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代办开店宝pos机代理
导读
代理品牌超过15个、铺货220家、开店6家，代理+门店“两条腿走路”的菏泽丽达化妆品有限公司总经理吕洪彦直言，菏泽市场太过严峻，竞争太过激烈，“先不谈今年营业额能否增长，只要不亏损我就很满意了”。
CBO 见习记者张钊
穷则思变，变则通，这句话用在菏泽丽达化妆品有限公司总经理吕洪彦身上一定很合适。近几年，他一直在尝试做各种改变和创新。在接受《化妆品财经在线》记者采访时，他说：“目前市场竞争这么激烈，不能一味守着旧的模式，必须要改变、要动起来。只有不断适应新的变化，才能找到生存下来的路”。
据介绍，丽达化妆品有限公司总经理吕洪彦是做洗护起家的，至今从事化妆品行业已有18年。目前他代理+门店“两条腿走路”，除了代理春纪、柏泉、索薇娅、丁家宜、蓝佧、泰丽莎等十几个品牌，他还开设了6家门店。
“近年来，菏泽的化妆品市场竞争异常激烈，甚至出现了恶性竞争，导致大批门店亏损，其中菏泽化妆品界一家代理‘翘楚’去年的总利润较上一年下降了一半”。吕洪彦透露，形势严峻，他必须创新求变。
从代理到零售，在吕洪彦看来，这是“穷则思变”的无奈之举。他坦言，做代理的门槛很低，只要有资金有人，就能进入这个行业；而一些代理商因为缺乏对零售的理解和系统管理能力，零售技术跟不上，缺乏专业的零售人才，开店的成功几率很小。但他称，业内也不乏能力强、善于随机应变的代理商，“能坚持下来获得长远发展”。
据了解，严峻的形式是多方面造成的。其中一个重要方面，是品牌频繁更换代理商造成的市场不稳定。吕洪彦表示，代理商们希望在业内形成一种良性、稳定的竞争环境，让品牌、店铺、代理商多方共赢，健康发展。“客观来讲，菏泽的代理商和终端店铺不算强。”他向记者直言，更希望大家能本着强强联手的态度，一起把“蛋糕”做大。
另外，吕洪彦也强调，现在消费需求发生了变化，他们在选择品牌的方式上也发生了变化。“当下，年轻消费群体更多地通过网络了解产品和品牌。而90后、95后喜欢的品牌，就是我们应该选择的品牌”。吕洪彦告诉记者，环境变了，代理商不能只求精耕细作，“多品牌多渠道操作已经势不可挡”。
如何做品牌护肤品代理商？
1、做化妆品代理需要：首先，做化妆品代理需要对这个领域感兴趣，或者培养兴趣，毕竟兴趣可以让自己更愿意拿出时间和精力去认真对待，更容易获得成绩。
2、做化妆品代理需要：选择适合自己的化妆品来做代理。现在的化妆品种类很多，各种品牌的代理门槛也不一样，做决定的时候需要选择适合自己的，比如代理费用在自己承受范围之内的。
3、做化妆品代理需要：选择了具体的化妆品品牌之后，要认真研究和分析自己该怎么去营销，该怎么去和客户沟通，该怎么使用自己的人脉资源等等。既然选择了，就需要认真用心对待，所以构思自己如何运作很重要。
4、做化妆品代理需要：积极参加品牌商的各种学习培训，让自己对产品熟悉和了解，让自己掌握更多的介绍产品的话术和方式，这样有助于提高个人的业务能力，也能帮助自己更快做好代理工作。
5、做化妆品代理需要：组建自己的社群。现在是移动互联网时代，做化妆品代理的时候需要有自己的社群，需要定期开展一些学习培训，一方面收集更多的客户资源，另一方面可以宣传和介绍自己的产品。
6、做化妆品代理需要：要罗列一些营销计划，开展线上线下各种的营销活动。做化妆品代理需要有详细具体的营销活动，不仅仅针对线上，还需要采取一些线下的营销活动，扩大自己的影响力。
7、做化妆品代理需要：不急不躁，给自己一定的运作周期。不管是做代理还是自己开店，创业从来不是一时半会就能成功的，需要一定的时间周期，需要保持平和心态。
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