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pos机代理商的分润是怎样的
随着支付市场的回暖，各家支付机构也在继续加大POS投放量和市场补贴，进一步带动收单交易量的增长。
撰文 | 张浩东
出品 | 支付百科
近日，随行付、嘉联支付、乐刷、联动优势、畅捷支付五家第三方支付机构母公司公布了2021年业绩，各支付机构的交易量情况也随之浮出水面。
01
有机构发了17.5亿佣金
高阳科技业绩报告显示，2021年收入41.83亿港元（33.97亿人民币），同比增长9%，公司拥有人应占溢利35.2亿港元（28.6亿人民币），同比增长436%，支付交易处理解决方案为高阳科技的主要营收。2021年，高阳科技支付交易处理解决方案业务实现营业额为33.428亿港元，而2020年度为31.071亿港元。
相较于2020年，其支付业务逐渐回暖，但依然没有达到疫情前的水平。2021年支付交易额约人民币16700亿元，比去年增长约14%，二维码支付交易额相较去年增长超过2倍，截至2021年度末，月度平均交易量约为人民币1390亿元。
此外，高阳科技2021年度累计向代理商支付佣金及奖励约21.50亿港元（约17.47亿人民币），同比平稳增长，活跃商户量数据在财报中并没有公布。
嘉联支付母公司新国都2021年实现营业收入36.12亿元，同比增长37.21%，实现归属于上市公司股东的净利润2.01亿元，同比增长131.98%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.17亿元，同比增长197.59%。
报告期内，嘉联支付累计处理交易流水约1.97万亿元，较去年同期交易流水1.22万亿元增长61.48%，近三年交易流水年复合增长率达35.22%；嘉联支付实现营业收入约23.7亿元，同比增长39.07%。
持牌支付公司联动优势母公司海联金汇也披露了2021年年报，实现营业收入72.50亿元，同比增长14.64%；不考虑商誉减值因素实现归属于上市公司股东的净利润3.12亿元，同比增长46.53%。
报告期内，海联金汇的第三方支付业务整体实现营业收入44,806.70万元，较上年同期下降28.09%。在其2022年经营计划中提到，将积极发展以聚合支付为基础的新零售业务和稳健提升线下支付业务的交易规模，重点拓展中小微实体商户。
乐刷母公司移卡昨日也发布了2021年年度业绩，报告显示2021年移卡实现营业收入30.59亿元，同比增长33.4%；经调整后净利润4.35亿元，同比增长20.6%。
2021年，移卡的一站式支付服务收入22.68亿元，同比增长24%；商户解决方案收入6.42亿元，同比增长38.5%；此外移卡渠道网络覆盖全国30个省及324个市，与近1.5万家独立销售代理和销售合作伙伴建立合作及95家银行实现商户资源共享。
另外一家公布业绩的为港股上市公司畅捷通，财报显示，2021年畅捷通全年总营收5.9亿元，较上年增长16%，2021年底畅捷通分占第三方支付机构北京畅捷通支付技术有限公司的收益总额为亏损231.9万元。按畅捷通19.28％持股比例计算，2021年畅捷支付亏损约1200万元。
02
POS机出现反弹
从已经公布业绩的五家公司来看，有的并未单独公布支付业务净利润，但支付业务作为各家公司主要的收入来源，对整体营收和净利润带来的贡献巨大。
在经历了2020年的低谷期后，支付机构的经营情况有所改善，露出了回暖的迹象。比如随行付和嘉联支付两家支付机构，2021年的支付交易额都有了比较大幅度的提升。
竞争激烈的市场环境下，为了扩大商户规模以及增加市场份额，第三方支付机构往往会对加大对市场渠道、商户端补贴等方面的投入，但这部分投入的效果有时不会立刻体现，比如商户在办理机器后未在第一时间激活，后期这些新增的商户也会随着POS机正式使用而推动支付机构交易量的提高。
对市场渠道和商户端补贴的投入，虽然代理商和商户受益，但支付机构运维成本呈几何倍数增长，还会直接影响到支付机构在当年的利润。因此，如果支付机构在补贴上的投入过大，财务数据可能不会太过亮眼，不过支付机构通常都是看中一个长期的过程，商户的转化会在未来带来更大的价值。
从央行公布的2021年支付体系运行总体情况来看，银行卡跨行支付系统联网POS机具3893.61万台，较上年末增加60.58 万台，在上半年POS数量减少后下半年出现反弹。
对于以收单业务为核心的支付机构而言，支付交易量增长的背后，需要不断增加POS机投放量，进而提升活跃商户量，保持收单业务的稳步增长，这也是营收、净利润增长的基础。
此外，央行在去年发布了259号文《中国人民银行关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知》，规定1台银行卡受理终端只能对应1个特约商户，也就是“一机一码”。
MCC码也称商户类别码，由收单机构为特约商户设置，用于标明商户的主营业务范围和行业归属，目前很多POS机存在“一机多码”、“一机多户”的现象。
据「支付百科」了解，监管对POS机具的规定是一机一码一商户一费率，对“一机一码”的多次强调，使POS终端的管理不断加强，让收单市场进入紧缩状态。
可以预见，未来商户数和POS机数量将会普遍增长放缓，各支付机构将会向真实商户靠拢，并开始发力投入条码业务。以随行付为例，其二维码支付交易额相较2020年增长超过2倍，日交易笔数峰值突破了1600万笔。
除了已经公布业绩的五家支付机构外，A股第三方支付第一股拉卡拉目前业绩还未公布，规模、产品、技术、能力等在行业有一定优势的拉卡拉，保持业务增长的目标应该也没有问题。
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