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本文目录一览：
1、pos机销售点
pos机销售点
特斯拉Model 3火爆销售真相(调查)
多位顾客围绕着摆在门店中心的Model 3。张珩 摄
180辆
“国内所有门店，一天能卖180辆特斯拉。”一位接近特斯拉的消息人士向《国际金融报》记者透露。
近日，特斯拉Model 3首批车辆已正式向中国客户交付。业内也有传闻称，Model 3受到了中国消费者的热捧，个别特斯拉门店一度连“POS机都刷到没电”。
那么，特斯拉的真实销售状况究竟如何？
《国际金融报》记者实地探访了上海多家特斯拉门店，并辗转多方找到了接近特斯拉的消息人士，试图摸清特斯拉一线销售实况。
冰火两重天
“我建议您欲购从速，我们店Model 3最近一周卖了150辆，全国一周能有6000辆。而且，这次Model 3选装Autopilot优惠只持续到3月31日，您要是推迟下订，就不能保证优惠了。”近日，上海天气转睛，《国际金融报》记者以消费者身份来到了特斯拉位于上海市中心的一家门店。在与店员的交谈中，销售人员李承(化名)多次建议记者尽快下单。
记者在走访过程中也发现，在这家特斯拉门店中，九成以上的客户均围绕着摆放在门店中心的一辆蓝色Model 3，不停有人向店员咨询相关问题。
而特斯拉的另外两款产品Model X和Model S几乎无人问津。
李承表示：“相比起Model 3，Model X和Model S的性价比确实不高，目前这两款车基本没人买。”
为何特斯拉不同车型的销售情况“冰火两重天”？李承表示，Model 3连续降价以及限时免费赠送“高级辅助驾驶”是主要原因。
2018年11月中旬，特斯拉向中国首批预定了Model 3的客户发送了确认邮件，并公开了旗下Model 3长续航全轮驱动版和高性能全能驱动版两款车型的初步售价——58.8万元和69.8万元。
《国际金融报》记者调查发现，在不计入选装配件的情况下，去年11月，Model 3两款车型的裸车价分别为美国的1.8倍和1.6倍。如果计入各种税费和选装件，Model 3的落地价可能超过80万元。
汽车分析师钟师曾向《国际金融报》记者表示，Model 3的理想价位(裸车价)应该在40万元左右，58.8万元太贵。
在公布价格后不久，特斯拉官方连续降价，截至2月28日，这两款车的售价已降至49.9万元和56万元。
但这或许还不够。
今年2月1日，特斯拉宣布推出Model 3长续航后轮驱动版，售价43.3万元，成为特斯拉第三款在国内销售的车型。随后在2月11日，特斯拉又宣布，对于所有在国内销售的Model 3车型，限时免费赠送价值4.63万元的增强版Autopilot，但客户必须于3月底之前完成交付流程，如果后续补充安装，就要多花6万多元。
在门店内，记者随机采访了多位消费者，几乎所有人都表示关注目标非常明确，即Model 3长续航后轮驱动版和Autopilot。
李承向记者表示，绝大部分的客户目前最看中的是彼时售价为43.3万元的Model 3长续航后轮驱动版和限时免费赠送的增强版Autopilot自动辅助驾驶。“43.3万元的Model 3性价比高，续航里程更多，而且Model 3现在还赠送Autopilot，喜欢科技产品的特斯拉客户几乎必装。”
在结束了第一家门店的走访后，《国际金融报》记者在另外一家特斯拉门店也遇到了类似状况。该门店的销售人员同样极力向记者推荐售价为43.3万元的Model 3，顾客也甚少关注Model X和Model S。
该销售表示，“春节以后，门店每天都有大量试驾特斯拉的客户，我和同事都忙得下不了车。”
日均180辆
那么，Model 3的总体销售数据究竟是多少？是否如销售所言，可达一周6000台？
《国际金融报》记者辗转联络到一名接近特斯拉的人士，对方透露的数据令人吃惊，“特斯拉今年给国内各家门店的销售指标全部翻倍，初期目标是10000台。目前所有门店的日均销量总和约为180辆，已经完全达到特斯拉的预期。”
特斯拉董事长马斯克曾表示，Model 3的毛利率为20%，即使以目前销售的180辆汽车均为单价43.3万元的Model 3长续航后轮驱动版计算，特斯拉在国内的日均毛利也至少能达到1558.8万元。
特斯拉官网显示，目前国内共有39家门店，如果按照日均180辆的总销量，每家门店的日均销量为4.61辆。
与此同时，记者在特斯拉财报中发现，2018年，特斯拉实现营收214.6亿美元，其中，中国地区收入为17.57亿美元，占比8.2%，相比2017年的20.27亿美元有所下降。在交付方面，特斯拉共交付了245240辆汽车，其中Model3交付145846辆；Model S 和Model X合计交付99394辆。
虽然特斯拉的财报并没有公开各地区的交付数据。但据《国际金融报》记者粗略计算，如果按照8.2%的营收占比计算，2018年，特斯拉在中国交付车辆略少于2万辆，而其2019年的目标是4万辆。
对此，汽车分析师任万付认为，特斯拉目前销售的火爆情况能不能持续，还是一个未知数。2019年下半年，特斯拉上海工厂即将量产，届时“国产低续航版”的“廉价”Model 3或许会让许多消费者持币观望。
任万付还指出，目前国内在建的一期工程只生产低续航版，但如果中国消费者能持续提供不错的利润率，特斯拉没有理由不在未来生产单车利润更高的高配版。
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POS机是什么东西
POS机POS 是英文Point of sales 的简称，中文意思是销售点终端。 \x0d\x0a它可分为两种： \x0d\x0a一，有线POS机，通过电卜运话线运转数据； \x0d\x0a二，无线POS机，通过中国移动公司的SIM卡里面的GPRS功能运转数据。 \x0d\x0a根据另种情况又可分为以下两种： \x0d\x0a一巧芦，消费POS，具有消费、预授权、查询止付名单等功能，主要用于特约商户孝弊带受理银行卡消费； \x0d\x0a二，转帐POS，具有财务转帐和卡卡转帐等功能，主要用于单位财务部门。 \x0d\x0a申请安装刷卡机您只需准备以下材料: \x0d\x0a1， 营业执照副本 \x0d\x0a2，税务登记证副本 \x0d\x0a3，组织机构代码证副本 \x0d\x0a4，银行开户许可证 （对公帐户） \x0d\x0a5，法人身份证 \x0d\x0a6，公章,法人章.
你好，我是做销售pos机的，怎么该怎么去找客户？
POS的推广方法需要结合你代理的品牌、模式然后思考和尝试比较适合你自己的展业方法。
展业方法基本以下几种:
陌拜地推、发展代理、发放名片、插车、贴广告、挂条幅、商家合作投放广告、网络营销、客户转介绍、其他行业合作共赢、摆展桌、电话销售……
对比举例探讨展业方法:
比如你的品牌有什么优势、劣势，如何突出优势，规避劣势，现在做POS不是给客户安机器，而是切机，因为客户基本都已经有POS了，人手几台甚至十几台机器，在这种情况下要让客户使用你的机器，那么你的机器相比其它品牌，至少需要一个亮点来让客户眼前一亮，然后通过这个点打通客户。
举个实例，无论做传统大POS还是MPOS，市面0.55和0.6费率的机器很多，如果你做的也是0.55和0.6费率的机器，那么同样的费率客户为什么要费力使用你的机器，如果从跳码、商户落地、虚假商户入手，那么低费率的POS注定是100%跳码的，顶多前半年支付公司补贴，后半年肯定割韭菜，所以机器大同小异，不容易切机，切掉后也同样容易被切，再对比举例，我代理的喔刷，机器品质圈里的人都知道，绝对最好，但是0.69+3的费率全国都是最高的，我们推的时候就是拿质量来打通客户，因为客户都害怕跳码等发生降额封卡的状况。
再从模式举例，传统代理模式无论你用哪种方法，你只能自己出去推，自己找客户，找到一名客户后，客户转介绍几率也很低，只能点对点，对比举例喔刷这种2.0模式，可以给客户一台开成代理，然后让客户去找寻身边的人使用他的机器，这样就是点对面，交易量起的快。
总之，结合你自己的品牌优势、劣势、模式，从以上几种方法摸索、总结一个适合自己性格的展业方法，然后坚持下去，就一定会成功，支付的失败者多数都是死在前期或是路上。
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