网上有很多关于关于pos机的营销方案,关于POS机行业的普遍套路和危害的知识，也有很多人为大家解答关于关于pos机的营销方案的问题，今天pos机之家(www.poszjia.com)为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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2、我是电话销售，推销pos机，很多人听到要交20块钱押金就挂了认为是骗钱的。我该怎么说？
关于pos机的营销方案
很多人提到这个行业，第一印象就是烂大街，到处都有免费送的，谁都不陌生。说它陌生，是因为很多人不懂它是怎么赚钱的，说到怎么赚钱，用过POS机的朋友应该都知道刷信用卡是要刷卡费的，这其中的刷卡费就是收益来源。
费率
提到费率就要涉及一个利益链的问题在里面，2016年9月，国家实施《关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知》，就是支付行业常说的96费改，大致内容是商户收款费率分成了3类，标准类0.6%、优惠类0.38%、公益类0%、新规实施以后，所有商户费率都一样。
这其中的利益是怎么分配的，请看下图
举个例子：
以持卡人刷10000元为例，由上图表，我们知道实际商户只能实收9940元，余60元由发卡行和收单机构再次分佣，其中发卡行分成45元，收单机构15元，然后发卡行再次拿出3.25元给银联，收单机构也要拿出3.25元给银联，总结一笔POS刷信用卡10000元，分成金额分别为：发卡行41.75，银联6.5元，收单机构也就是支付公司11.75元。
大家观察一下，身边的朋友基本人人都有信用卡，而且不止是一张，多则十几张，额度几万到几十万不等。信用卡发卡量如此之高，信用卡里的钱都去了哪，数据显示，85%的信用卡用户用于套现，仅有15%的用户用于正常消费。用户将这些钱套现，用于超前消费，创业，购车，买房，投资，等等。假如说一张10万的卡，刷空了以后，用一万块钱就可以轻松周转了。一万元存进信用卡再刷出来，反复10次即可。作为银行，银联，是喜欢老百姓办理信用卡并且使用的，因为赚钱。银行为什么喜欢发放信用卡，因为真的赚钱。银联属于国家的也是躺赚。支付公司分一块蛋糕。
了解了POS机行业是怎么赚钱的，那通常会有哪些套路呢？
一.费率低
从上面可以知道银行和银联每刷一笔单就固定收取了0.525%的费用，不管费率是多少，他们都按照这个标准收，所以支付公司承若你0.5%的费率，你信吗？他们会做亏本的买卖吗？他们也是要赚钱的。
一般的，客户开完机子，刷一笔算算费率正确，以后就不在过问了，刷卡到账，谁没事天天算手续费呢
而代理商最常做的：客户用了一段时间以后，费率调高了，就在这几天，有大机子首次出现单笔加2元现象，也算是开启了支付割韭菜新潮流。
有人会问，涨价就不用了呗，事实也是这样，很多商户发现涨价就及时不再使用；
可仍有一部分还在使用，为啥？
二.免费送
POS机现在都不需要买，当然其实也并不是所谓的免费送，需要激活费用，最多不会超过300元。大多数POS机厂商都会有优惠的政策，激活费用能抵消部分手续费用，有的还需要押金，但都会规定在一定的时间内刷够多少金额，这些需要跟业务员了解清楚，刚说了为什么还有一部分还在使用，那是因为机器激活费还没退回呢，近300元的激活押金需要刷满88万到188万才能退回的。
三.跳码
之前我们了解了刷卡费的利益分配，那跳码是什么意思呢，就是支付公司收正常类商户的单子，然后以减免类的商户上报，银行不赚钱、银联不赚钱、信用卡没有积分，POS机依然按照标准费率扣除，这样利润一下就翻了几十倍，长期用跳码机，信用卡就容易降额甚至封卡，最后损失最大的还是客户与发卡行。
四.电销POS机
此类比较复杂：POS机是不允许通过网络、电话进行销售的，而就有人铤而走险，电话销售；
此类机子，往往打着免费送、低费率的旗号，通过邮寄进行；一旦发生不到账现象，客户难以找到申诉途径；以及，一些不法份子，对通过电话销售的机器进行改装，里面加入复制芯片，记录客户的信息，然后卖到国外进行复制，盗刷。
五.二清机
清算途径复杂，资金不安全，没有支付牌照的公司通过第三方账户转账到用户卡里，如果用了这种机器出现了不到账的情况，那就只有找警察叔叔。
我是电话销售，推销pos机，很多人听到要交20块钱押金就挂了认为是骗钱的。我该怎么说？
首先销售POS机不违法，但是电销POS是违法违规的，被查是要被罚的，国家银联机关不允许这种销售方式，劝你趁早辞职
扩展知识：
POS（Pointofsales）的中文意思是“销售点”，全称为销售点情报管理系统，是一种配有条码或OCR码技术终端阅读器，有现金或易货额度出纳功能。其主要任务是对商品与媒体交易提供数据服务和管理功能，并进行非现金结算。
POS是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转账，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠。大宗交易中基本经营情报难以获取，导入POS系统主要是解决零售业信息管理盲点。连锁分店管理信息系统中的重要组成部分。
整套的POS机除了硬件之外还需要一套收款用的软件。软件包括录入、销售、统计、打印、钱箱控制等功能，其实就是一个特定用途的小型数据库应用软件。
POS分品牌POS和DIYPOS。DIYPOS相对来讲价格会低许多，因为采用的外设不同价格也相对有浮动，最近的POS价格在3000~3500，DIYPOS与电脑是有所不同的，不同的机箱、不同的显示器等，但电脑是能实现POS功能的，将电脑连接POS外设，即可实现POS功能，只不过是样式难看些。
POS外设有：
客显，分两种LED和VFD——是给顾客看的，显示所收金额，找零金额。
票据打印机——打印收款小票的打印机。有针式打印机和热敏打印机两种，针式打印机价格较高，价格在300~500元，低于300元的打印机不要买了，故障率很高。
刷卡器——刷磁卡的设备，主要用于会员积分与店内会员储值。
扫描设备——扫描商品条码的设备，从样式上分扫描枪和激光平台，建议使用扫描枪，扫描发射器分为红外线与激光两种，红外线叫CCD。
以上就是关于关于pos机的营销方案,关于POS机行业的普遍套路和危害的知识，后面我们会继续为大家整理关于关于pos机的营销方案的知识，希望能够帮助到大家！
