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专业的pos机问答社区来了
一、新冠疫情对公司整体业务情况的影响
今年新冠疫情对公司的整体影响情况可控,年度预算以及全年销售计划仍在正常推进,没有出现重大的不利影响。具体业务来看,由于海外远程办公需求的增加,今年一季度公司PC产品出货超预期;国内二季度复工复产比较顺利,POS等产品订单陆续出货,全年可以保持预期;同时今年公司更看重国内LTE Cat1产品的卡位和出货预期。因此,整体来看公司业务发展仍然维持原来的增长计划。
二、线上交流提问
1、公司牵手展锐推出Cat1 产品,是否会快速实现IOT份额的提升呢?
是的,我们认为Cat1 产品的推出有利于公司IOT领域份额的提升。公司产品比较大的应用集中在POS、PC等领域,传统IOT存量市场的份额占比不高。过去两年,公司对平台和产品做全面的梳理和规划,主要产品线均已齐全,同时今年借助Cat1产品的新机会,把国内以及海外原来IOT领域的短板补齐,今年整体市场份额预期会有较大的提升。
2、从供应链来看,现在有没有出现缺货的情况,芯片、PA之类的元器件是否会影响收入确认进度?
二季度初海外疫情发展迅猛,我们担心海外工厂停工影响到核心器件的供应,四五月最严重时期已经过去,这部分没有受到很大影响,上游供应商对我们很支持。目前订单保持正常交付,不会影响收入的确认进度。另外,公司对长周期物料都有战略备货,合作的委外加工厂的规模和实力也比较强。在物料齐套的条件下,交付周期也就是一周左右,整体相对可控。
3、从公司收入结构看PC和POS行业占比较高,今年是否还有别的新的增长点?
公司以直销为主,在PC、POS等垂直细分领域持续做深做透的基础上,下一步目标就是车联网和网关等相对大颗粒的市场,其他物联网细分市场比较杂散,我们统称为IOT领域,可能单个细分领域没有很大,但是加起来整体规模还是很可观的。未来公司也希望借助公司自身优势,提高在IOT领域的覆盖比率。5G产品已经陆续在很多行业小批量试用,预期今年四季度会有批量出货。总体看市场很多机会点,市场空间也很大。
4、公司华东市场毛利率很低的具体原因是什么?今年这块市场会不会继续拉低公司的整体毛利水平?
公司华东市场主要集中在智能POS机行业,我们的份额也比较大,由于国内竞争激烈,华东市场整体毛利偏低。今年来看,华东这块业务增长不会太高,这部分市场已经稳定,毛利同比去年继续拉低的可能性不大,对公司整体毛利的影响也不会继续拉大。
5、规模优势对成本来说很重要,但有没有天花板?(例如采购10w片和100w片可能有比较大的采购价格优惠,但如果1000w和2000w还有区别吗?)
我认为还是有区别,以量换价的逻辑还是存在,芯片其本身成本也在随着成熟度逐渐下降,这是正常的。我们采取多平台战略,客户需要什么样的价格,我们也会相应匹配,芯片价格下来也正是由于国产价格较低,能够满足市场需求。
6、公司长期的战略规划是怎样的?未来是否会考虑往终端转型?
3-5年内以模组为主,这是我们的主业,继续坚持做深做透大颗粒的垂直行业,为客户带来持续的价值创造。IOT市场前景广阔,存量在增长,增量不断涌现。同时随着5G的推进,新的需求爆发,将带来持续的增长。公司在物联网终端已有布局,主要是通过孵化子公司在做这块业务,目前刚起步,是未来一个新的业务增长点。
7、公司未来会大力拓展经销商渠道吗?
公司未来还是会坚持直销为主、经销为辅的销售模式。大客户的销售还是会以直销为主,部分中小客户还是会通过经销商渠道来提高覆盖。目前公司经销渠道也在持续建设,这两年会有增量进来。
8、公司一季度存货比较高,主要是什么原因呢?
主要是原材料备货的需求,不是成品库存。我们大部分器件都是海外进口的,由于有海外疫情,我们持续加大备货。未来如果海外疫情稳定,复工复产到正常状态,存货会有回落。
附:活动信息表
参与单位名称及人员姓名时间2020年5月29日 16:00地点腾讯会议小程序上市公司接待人员姓名副总经理、董事会秘书 陈仕江证券事务代表 曹睿日期2020年6月1日(此稿由证券时报e公司写稿机器人“快手小e”完成。)
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