汇付天下移动pos机公司,当支付公司也投奔互联网金融会发生什么

新闻资讯 | 2023-04-23 10:10 | 投稿人：pos机之家

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本文目录一览：

1、汇付天下移动pos机公司

汇付天下移动pos机公司

如果愿将脑洞大开，未来新建一个万达广场有没有可能部分众筹？万达院线要拍个电影可不可以部分众筹？

新的玩法下，也许千亿的资产运作在整个生态内都可以以电子化的方式开放，资产的经营情况、实现流水情况都变得数据化、透明化。比如你众筹了万达广场，那么购物中心每日客流量、每单元租赁情况都得向你汇报，甚至大众投资者们可以投票决定让哪些品牌入驻、过年了大堂是搞年货展还是冬春时尚展。又比如你众筹了万达电影，那么你也许可以在某个移动端实时获取最新放映票务情况，大众甚至可以早在制作期就指手画脚参与其中，决定“由我投拍的电影”应该选哪个女主角。

依托着互联网思维这么一玩，你和朋友们，怎么可能不去逛逛“自己的”万达、怎么舍得不拿着类似于“红包”这种只属于股东的“特权”福利看个“自己的”电影？

当互联网金融拴住实体产业，它就不再是一个只在云端飘着的东西，不再是搭一个数据平台就能卖卖理财产品的概念。虽然一切还没成真，但互联网思维本身，能打开的想象空间巨大。

之所以举万达为例，是因为其近期掷出3.15亿美元收购第三方支付公司快钱68.7%的股权，金融将成为万达第四次转型的支柱板块。资产越来越“重”的万达意欲“减负”，在互联网金融的领域里跺跺双脚开迈轻资产步伐。

在这个收购的另一面，是第三方支付终于从打破了头的红海收单业务里爬起身来。互联网金融，是救命出路也是战略方向。

谁让支付，天然有着互联网金融的命根子：大数据。

快钱掌门关国光在接受采访时幽了一默。当他判断未来的趋势是“支付终将免费”，羊毛不能出在羊身上了，那可怎么办？关国光说：“那就要让羊毛出在猪身上”，而“猪”就是积累了大量数据后终可叠加的东西：资产端、资金端；理财、信贷、营销。

事实上，“怎么让羊毛出在猪身上”这个看似玩笑的命题，或许恰恰是这轮金融变革中最值得思考的一个问题。

这对银行们而言可真不凑巧，当支付公司投奔互联网金融，业务架构和传统银行的存、贷、汇，如出一辙。

互联网金融“七寸”在哪？

一直觉得互联网金融承载的名气和热度，与其发展到当下的实质进步，差距甚远。行走在业内，几乎每天都会遇到号称自己在做互联网金融的人；似乎满微信朋友圈都是试图卖着互联网金融概念寻找风投的项目。

新事物火了一年多，真正着道的机构却屈指可数。余下的，不过是“借助互联网渠道做金融”而已。

负债、资产，牌照、产品、风控。属于金融的这些概念，哪些才是互联网金融的核心？

不妨跳脱出来看。本轮互联网带来的革命和历次技术革命一样，都是依托新技术造成了社会再分工，由此创造出新的产业和机会。互联网给金融创造了什么？传统金融仗着牌照优势对金融条块割据把控，却在互联网时代被割去了领地，牌照反而成为其监管约束，于是大呼互联网金融不顾风险抢跑不公平；负债端压力如山存款大战，这些都不假，但“存款”之于互联网金融，也就比个流量和客户开发成本，吸引存款的关键还看资产吸引力。而从眼下那些花上万把块钱就能安置一套系统开始P2P金融业务的公司来看，连他们都不缺投资人，可见，在大量金融投资者还有待教育的市场里，互联网金融的要害，不是资金。

“互联网金融革命，其实是把金融的风险管理这件事情，依靠数据剥离掉了，谁拿到这个东西，谁就牛大了。”关国光表达了他的观点：“数据和客户关系，是这次革命中最稀缺的东西。”

所以，第一，传统金融依托抵质押的风控逻辑，和互联网金融依托大数据的好资产寻找逻辑，中间出现了分水岭；第二，和客户的关系，已经从过去的“靠客户经理拼酒量”，逐步转化为“靠产品创造粘性”。

至于线上和线下，关国光说，把线下资源抛到线上很简单，但线上流量要到线下变现有壁垒，做到者则占先机。

万达快钱样本

顺着上述逻辑得到三个关键点：数据、客户关系、线上流量线下变现。以万达快钱的合作为例来说说可能的探索。

快钱“嫁”给了敦实的万达，表面看“气质不符”，实际上是快钱意欲通过“产业化”把互联网金融落地。眼下BAT是线上流量的霸主，但万达有的是线下物理流量，这些流量没有线上流量那么“贵”，变成数据和消费者信用，空间天然存在，快钱以此寻求互联网金融和O2O双闭环。

当支付公司投奔互联网金融，快钱的路子是甩出股权铆上产业。万达不仅是这一战略的起步，还是样板，快钱的第二步是在线上与线下垂直细分领域复制与万达的合作。

至于数据，关国光说，去年万达全板块入口流量16亿人次，形成数据3000万。“万达广场WIFI特殊设置，可以跟踪客户（手机）上了几楼，经过哪几家店，停留多少时间，这个数据和支付融合想象空间巨大。”另一头，快钱系统已有数据比对量几千万，完成交易消费者数3亿左右。

流量积累能打开的想象是，如上文提及，如果能提供风险可控的标的，就会有投资人，资产可以被证券化卖掉，投资人本身也是消费者，恰恰保障了资产的质量（比如电影叫座）。

数据积累能打开的想象是，看得懂商户的信用，看得懂消费者的信用。

以商户信用为例，关国光称，比如某火锅店，在上海、四川万达经营都有清晰流水数据，这样就可以预估其一旦开去重庆、江苏等地的经营表现，形成风控模型，甚至可以帮商户“免费开新店”，用其后续营收通过支付系统回收贷款。

而这样的做法，在传统银行的小微部门，还在讲究抵押物，如果新注册经营主体，还可能遇到“属地银行放款”和不同分行打交道的麻烦。

资金问题不算大，关键是资产。采访了一圈互联网金融机构，只要不是玩着“庞式骗局”打算捞一票走人的，不少机构管理者都有这样的感受，欲深耕者尤其。

“哪个平台的资产端建设得好，在产品创新和风险管理上有自己的特色，就能在互联网金融大战中成为最后的赢家。”一位互联网金融资深人士说。

可是，资产端变戏法谈何容易？信托、保险、基金、银行理财、还有全国鱼龙混杂超过1500家P2P，都在卖产品，竞争已然激烈，产品却难突破。翻出什么花样才能吸引投资人？

“我们已经整合了全国约100家证券、投资、理财公司，接下来要加强聚合能力，提供云财富平台服务。”汇付天下执行副总裁刘钢告诉记者。出身第三方支付的汇付天下还在拉拢若干交易所谈合作，并且把垂直行业消费金融公司一并拉入阵营。汇付天下在暗兵布阵，在资产端，暗战已然开始。

2015年理财要有大生意？

“目前银行的理财产品累积约25万亿，信托10万亿，保险理财8万亿，基金理财5万亿，还有一个就是基金的理财积累，大概是在5万亿左右。这一串数字实际是基础资产，接下来的大方向是用金融衍生品把它变成更多金融资产。”在曾任职人民银行系统的刘钢判断下，2015年中国将开启投资的大时代：“这50多万亿基础资产是要翻成100万亿、150万亿的，这些产品将提供给社会公众，这就是货币乘数的作用。”

某大型券商首席分析师跟愉记说过，当房地产、艺术品等曾经打出过泡沫的领域被逐一挤泡沫，下一波“热度”，会出现在金融上。

金融资产基础积累完成，这是汇付天下战略押宝互联网金融的第一个原因；第二个原因是，中国经济的发展使社会公众收入达到一定水平，投资人手里有钱。

一个同时发生的现象是“交易所现象”。包括天交所、重交所在内，目前全国已有不下10家经过金融办审批的金融资产交易所；在上海，记者曾从接近金融办高层的消息人士处听闻，排队申请交易所资质的机构就有约20家。

这一点，在汇付天下的大局把脉中，意味着“市场对交易所配套实现金融衍生品的延伸的需求已经较高”。

当感觉大风将至，第三方支付汇付天下摇身一变入风口，瞄准互联网金融理财。整个集团成立了三个板块，除原有支付板块外，还有汇付科技、汇付金融。其中汇付科技依托所收购的原华腾旗下两家子公司形成独立板块，并尝试开发运用金融支付业务累积了8年的数据。而汇付金融是块颇大的想象空间，目前已运作理财平台，以线上结合线下方式，悄然在去年业务量就上了500亿。

这个变局不是偶然。汇付天下大当家周晔给一个支付起家的公司设计了“平台化、渠道化、金融化”这“三化”路径。

其实周晔心里明白，支付会成为一个工具，但金融的生意是永恒的。“三化”的终极目的，就是金融化。为创新金融业态（包括互联网金融）提供服务平台则是汇付实现金融化的重要路径。

“改革”资产

既然瞄准了互联网金融理财，生机发于资产端。汇付是个新进入者，“去和传统理财产业竞争是没有优势的”。刘钢说。

正是因此，汇付有了上述100家证券、投资、理财公司的“大集合”，还和天交所等金融资产交易所签了战略合作。而这些合作的背后，是交易所等机构天然具有的对资产标的的“改造”能力，包括让期限更为灵活、或是让入门投资金额变小。

一名金融业分析师表示，有了一批金融同业和交易所参与其中，资产端的想象空间可以打开得更大，未来或可根据客户不同需求，将收益率、期限、风险程度各不相同的金融工具组合配置成量身客户需求的新产品，并通过杠杆再调节风险收益。

“比如说，我们和上游产品合作，主攻5万~50万固定收益类产品投资客户，我们认为这是蓝海。”汇付金融理财事业部总经理刘超说：“汇付云财富是提供理财顾问和理财机构的服务平台，提供产品、实现交易等。”

能拉拢合作机构，汇付依托的是其基础产品支付通道，而支付工具天然易搭平台，承载着资金来去，也就留下了数据，留下了合作机构和用户。

“在用户体验方面，汇付天下有大量的POS机，弥补我们天交所的不足，优势互补。”一名天交所人士告诉记者他们乐于合作的动机。

在客户地域定位战略上，曾尝到过“装收单POS装去二三线城市”甜头的汇付，理财业务也主打二三线城市。“不在大城市和高大上金融机构们去拼杀，银行也好、证券公司也好，都是覆盖不了进入二三线城市的成本的。”

刘钢说，但这种传统机构的成本软肋，正好是互联网支付公司的强项，因“可用中后台提升效率的方式来降低成本”。

而在销售队伍建设方面，玩惯了装POS靠代理商模式的汇付，搞理财也“资源”不浪费，挑选了一批靠谱的外包服务商，建起了和线上销售打配合战的线下直销渠道。