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我去年一家卖pos机得公司上班
王健老师下岗后，便开始卖保险。
我们班32个学子，有30人买过他的保险，有钱的买理财险，有病的买重疾险，但最近经济形势不好，多数人还是选择购买三块钱的高铁出行险。有天去县文联附近办事，王健老师堵到了我，又要强卖我一年车险。
我说，老师，这车是租的。他说，就算黑车也可以买，我这个月只差一单，你救救我。
我让王健老师上车，然后问，王老师，你为什么去卖保险。他说，就像牛吃草。我又问，那这是否意味着一场检验无神论存在主义对于构建个体意义之意义的社会试验？他回答，不，只是为了活着。
王健老师说，不疯魔，不成活。
他干老师这么多年，好不容易攒了点钱，丢进股市，全赔了，还背了杆杆。现在房贷要钱，车贷要钱，屋里的老人要做肠镜，他连泻药都买不起。
深夜，他翻遍卡瓦菲斯的诗集，翻到了希腊的独眼巨人与愤怒的波塞冬，翻到了逃不掉的城市与鲜花的哀歌，却唯独没有翻到钱。
后来，他三姨夫看不下去，就介绍他去保险公司上班。他给三姨夫买了条利群，三姨夫没要。他说，三姨夫，这是我欠你的，你拿着。三姨夫说，我的意思是，好歹换成中华。
王健老师才进公司那会儿，有文人的拘谨。组长批评他没有狼性，然后说再开不了单，就滚蛋。
于是他洗心革面，摒弃了以往的慎重与矜持，下定决心做一个俗人。他开始研读《金牌销售员》，学着同行去扫楼，扫街，然后定期回访客户。每天的早操，他都奋力起舞，皮鞋在廉价木地板上旋出尖锐的交响，无数次盖过窗外传来的三声鸟鸣。
在业内俗称开门红的那几个月，他通过努力，赚了将近八万块。
保险从业人员，要不停战斗。狗行千里吃屎，狼行千里吃肉，在他们组里，有找不到工作的应届生，有原本在家待业的孕妇，也有另谋生路的培训班老师。王建老师说，他要成为组里的头狼。
于是他找出囤积的同学录，挨个给学生打电话。开口就说，我是王健老师，多年不联系，你还好吗，我现在是一名保险经理人。
学生的电话打完了，他就打亲戚的电话。亲戚打完，就打驾校同学的电话，再打完，他就找关系买客户名单。三块钱买一个优质客户的号码，一次性买三百块的，然后继续打。他打得声音嘶哑，说起话来，像是一只重感冒的天鹅。
不到一个月，他手机号就被多款APP标记成了诈骗电话。
王健老师讲，普通人卖保险，能卖几个钱？周边熟人走一圈，人脉用光了，开不到单子，最后还是失业。也许有人可以一个月卖出几千万的企业保单，然后在芭芭拉舞厅夜夜笙歌，但那是少数。
他们组有个退伍战士，兼职卖了六个月保险，只出了两单，连底薪都拿不到。后来那人去夜场上班。夜场对面是栋烂尾楼，到了晚上，就变成一块沉重的墓碑，几欲盖住夜场的霓虹。
所以王健老师不敢停下来。
街上遇到认识的人，客套之后，他就开始推销保险。以前学校的教职工聚会，他举杯挨个敬酒，然后说，明天与意外不知道谁先来。哪怕去洗脚，也要给技师讲讲人生，接着伺机卖点意外险。他因此被县里的洗浴城彻底拉黑，上个月去消费，还是借我的卡。
他将过去积攒的威严与不羁统统掰碎，赤身裸体踏入这个行业。很久之后，除了我，再也没人叫过他老师。提起他，别人就说，哦，那个卖保险的啊，我认识。
王健老师又说，干保险的，干的向来不止是保险。
保险公司的每个人，都是一个业务枢纽中心。保单不是天天有，为了活下去，人就得活络一点。干得久的保险人，多少都要接触贷款，信用卡，租房以及售卖手机靓号这类生意。都是跟人打交道，一门通，就门门通。
他们组里有个小伙子，姓柳，帮人拿到了马尔康那边的绿化工程，一时间传为佳话。
保险做到后面，做的就是为人处世，要让别人觉得你人脉广，你人脉才会真的广，人脉广了，业务就有了。
无论什么业务，售卖林地也好，医院翻新电梯也罢，你都要一口承诺下来，办不了没关系，说一句哥们儿想想法，再拨个电话，自然就有种只手遮天的气势。客户看见了，就会说，这人有本事，不如买一份保险，当个交情。
王健老师也逐渐学到了这套。
他帮别人办过网贷，在写字楼卖过POS机，还替茶楼老板催过死账。他在晚上打车去三台县，用竹竿对着公交站台怼上一张张卖驾照分的小广告，然后又在白天接到环卫工不怀好意的电话，电话里说，你再贴，我就捅了你。
我问王健老师，那人后面捅你了吗。王健老师笑了下，说，没有，我还卖给他一部苹果手机，贷款的。
我又问王老师，准备在这个行业干多久？王健老师拉开车门，说，等太阳又升起来的那天。
天色渐暗，路灯亮了起来，照在挡风玻璃上，打出一片幻影。他还是那么爱装逼，我心想。
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