在用户用POS机刷卡的过程中,涉及三个机构:发卡机构(银行)、清算机构(银联)、收单机构(第三方支付公司)。钱是银行给的,银联提供清算服务,第三方支付公司提供硬件设备、技术与售后服务。因此,刷卡的手续费,就大概按7:1:2的比例,由这
三方分成。如果以0.60%的刷卡费率,第三方支付公司大约分成万12,然后再分到POS机代理。
目前市场上常见的营销模式有三种。
一、传统模式:
1、机具采购价:就是一台机子的价格99元
2、采购量:根据采购量给你定分润政策,采购量越大,给你的分润比例就越高;
3、首付比例:比如你想拿个高的分润,一次采购一千台货,货款就是99000元,你一下子拿不出这么多钱怎么办,没关系,先首付30,也就是30000,这很轻松吧,反正只要你激活了,机具款还是会返给你的,
4、激活返现:激活一台给你返现150元,相当于机具免费,激活还有51元的奖励。但如果在规定的时间内没有激活,就要承担每台99元的机具价格。
5,分润:一般是月结,也就是,这个月底付上个月的分润。
二、2.0模式:
2.0模式行业一般都叫“X联盟”模式,咱们还是就具体的政策来做分析,下面先提出“某联盟”的招商政策:
价格:120元/台
提货门槛:5台
激活返现:180元/台
激活条件:首刷冻结客户198元,三个月内刷满10万元,全额返还
三、3.0模式:
在2.0的模式基础上,做一些改良,规避了“传销”的嫌疑。我们还是举例分析。
1、押金与奖励:1000元押金,5台设备,5台设备全部激活,返现1500元现金+5台设备,第二批5台设备再激活,再返1500元现金+5台设备,无限循环下去。
2、激活返现:300元/台,这300元包括120元返现+180元预支分润。也就是说机器只要激活,不管你有没有刷卡,我先预支给你180元的分润。因为激活需要冻结客户288元,这样也不担心没有交易量的情况。
3、结算底价:结算底价实际上就是分润政策,这里引入一下分润计算公式:分润=交易额×(签约费率-结算费率)×分润比例,以10000元交易量,签约费率0.6%,结算费率0.54%举例,分润=10000元×(0.6%-0.54%)×100%=6元,所以0.54%结算的意思就是一万元的交易额产生的分润是万6,以此类推。
四、最新的4.0模式
1)分润秒结,返现日结,代理在系统后台直接提取,从根本上消除了代理商“拿不到分润”的担心。
2)秒到的3元提现费,全部给代理。
3)产品有两个版本,一个是不冻结版本,刷3001元就算激活。另一个是冻结版本。代理可以根据自己的实际情况,自已选择。
4)设置了多个VIP方案,帮助代理开展促销。代理也可以自行设置VIP方案,进行促销,占领市场。
5)24小时实时到账,同时设置两种汇率,普通商户0.55%+3,优选商户0.60%+3,可以满足不同用户的要求。想养卡的用户,就可选0.60档。可快速占领市场。