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1、彻底甩掉pos机
彻底甩掉pos机
作者|刘工昌
北京时间1月27日深夜，大钲资本宣布其牵头的买方团完成了对瑞幸咖啡部分股东股权的收购，买方团其他成员包括IDG资本和AresSSG Capital Management。瑞幸咖啡董事会及公司联合临时清算人经评估，认为该交易符合公司的最佳长远利益，并已批准了该交易。
这意味着瑞幸咖啡的早期财务投资者大钲资本正式成为其实际控制人，而从股份关系上来看，陆正耀及其相关方（瑞幸前管理层）已彻底撤出。
有分析人士表示，历时一年多的瑞幸咖啡各项债务重组可以说迎来重大进展。随着IDG和AresSSG的入局，陆正耀等原管理层的股权完成清算，彻底出局瑞幸股权争夺战，也显示新投资方看好瑞幸在中国咖啡市场长期的发展前景。（1)
内忧外患下的自救
自2020年发生财务造假事件后，名噪一时的瑞幸咖啡迅速陨落。2020年6月，瑞幸咖啡在纳斯达克交易所停牌退市，瑞幸被迫转至场外交易（OTC）的粉单市场（Pink Sheet），在粉单市场交易时，其开盘价仅为0.98美元。这是名副其实的垃圾股。但因为这是美国唯一对上市企业没有财务要求、不需要发行人定期和不定期披露信息的证券交易平台，瑞幸只能在这里留下，但如此低的股价是不可能提供什么流动性的。
此时的瑞幸可谓内忧外患。外部它要面临来自美国证券交易委员会（SEC）的调查和处罚；要处理来自二级市场投资人的各种集体诉讼和法律赔偿；内部要说服所有的债权人接受债务重组方案；要清理门户、剔除以创始人为首把公司战略严重带偏的管理团队，还要时刻防止他有机会重夺公司控制权……
面对此情此景，几乎所有了解的人都会讲，瑞幸完了。
但瑞幸顽强的活了下来。
2020年8月，为消除财务造假和退市带来的负面影响，瑞幸在厦门总部召开2020年“年中全国会议”，并且邀请了客户、消费者代表及部分员工参加。当会上瑞幸咖啡管理层说出，2021年瑞幸将实现整体盈利的声明后，遭到几乎所有舆论与投资者的嘲笑。
此时瑞幸新管理层十分清楚，瑞幸能不能挺过去，关键靠这几年高速扩张起来的庞大的地盘能否撑得住，也就是他们能否保持正常的运营。为此瑞幸在大的方面主要采取两个措施：
首先是稳住国内庞大店面消费者信心。
瑞幸首先通过其赖以发家的互联网基因告诉公司所有门店店员，“一切如常”，并以此来试图安抚消费者：瑞幸在全国有超过4500家门店，而这都是紧密联系相互依存的，是真实存在的庞大网络，它们不可能在一日之间倒下，消费者所下载App里的优惠券和储值，用不着挤兑式消费。
其次，尽管公司被纳斯达克交易所停牌退市，转至场外交易（OTC）的粉单市场（Pink Sheet），没有财务要求、不需要发行人定期和不定期披露信息的证券交易平台，但作为一家负责任的公司，瑞幸仍然坚持定期对外发布公告，及时披露公司每一个重大事项进展。自2021年7月重新发布“脱水版”2019年年报之后，瑞幸又很快于9月、10月补发了2020年年报和2021年中期业绩，并在12月上旬发布2021年Q3财报——至此，从资本市场的视角看，瑞幸的“信批”节奏已重新恢复至丑闻被揭露之前的状态。而财务披露的公开且及时，又为其日后的上市做好了铺垫。
这些愚公移山式努力的背后，确实存在一个由瑞幸实际控制人大钲资本谋划的新赌局：它希望瑞幸有朝一日可以重返纳斯达克。（2）
调整战略目标，加减法并行
随后的一年多里，公司重新融资，维持业务稳定并完成优化升级。
对内主要是做了这样几点：
第一步调整了战略目标，即由原来急于求大的做加法为主，转为加减法并行。
首先是做减法节流，对原先互联网式瞒天过海的过度扩张，转为有选择的精细化运营，过去随处可见的户外和楼宇广告投放被大幅削减，自2021年下半年起，瑞幸取消了门店在App后台自由配置优惠券的权限。过去简单粗暴的“撒券”，变成了更细致也更复杂的私域运营。
瑞幸目前的广告大体上有两类：一类是汤唯张震等帅哥靓女明星代言；还有一类是各种咖啡大师的品鉴；这两类广告轮换出现在消费者眼前，其实效果非常好：既告诉你我很专业很高级很屌，又告诉你我很青春很fashion我很大众，完完全全迎合了现在一二线伪中产们的心理。（3）
与传统广告相比，它既保持了产品所需的关注度，又更为扎实的把广告与消费直接串联在一起，从实质上扩大了消费群体。
为降低运营成本，瑞幸咖啡重点进行了成本结构优化。
瑞幸充分发挥其互联网优势，利用线上自助点单系统，来节省一部分门店人工成本。在人员调配上，也尽量做到精细，能节省就节省。比如到周末瑞幸会根据一周内每日的单量给下一周排班的同时，面对客流的可能增多，会临时启用大量兼职。把他们灵活派往任意一个门店当班。这样既节省了一部分全职店员的人员成本，又提高了效率。
而不同于星巴克主要依赖人工打磨，瑞幸则主要依赖全自动咖啡机，这样可能口感差些，但好处是上手快、好操作，新人通常经过40小时带训就能上岗成为一名门店咖啡师，能大大节省成本。
另外，调整补贴也是节流的重要举措。在瑞幸的裂变营销中，1.8折扣券变为11-14元不等的饮品抵用金券；新人免费喝咖啡的补贴也被多张优惠券组合的100元礼包取代。同时，瑞幸也增加了产品组合套餐“瑞纳冰1+1、小鹿茶1+1和欢乐N+1“等，工作日14点至19点以及周末全天限时供应优惠套餐，用户可自行选择搭配。
调整补贴和产品策略背后的逻辑是追求更为稳健的发展步伐，即便予以用户一定的优惠也有盈利空间。
革命性的营销策略
瑞幸咖啡的营销策略无疑是革命性的突破，在其他品牌都在通过咖啡本身的口味和品质，以迎合中国市场时，创新性的利用APP而不是产品来培养用户的消费习惯，并形成一套完整成熟的商业模式，
大量投入，大量开店，大量补贴，瑞幸咖啡当前最大的优势是流量，从这一角度来看瑞幸咖啡有着很强的新营销理念，迅速抓住都市年轻白领的兴趣点。根据时趣洞察引擎数据显示，关注瑞幸品牌的用户中，95后占据半壁江山，90后占据四分之一，00后人群紧随其后。从用户群来看，这部分群体和新消费品牌用户人群基本一致，同时，这部分人群在消费能力上也是具备比较高的敏感度的，也是咖啡消费的主力军。
数据来源：时趣洞察引擎
另外，有数据显示，用户主要集中在广东、北京、江苏、浙江和上海，基本都是一线省市、经济发达地区同时也是咖啡消费市场的主要区域。
数据来源：时趣洞察引擎
从正负声量来看，虽然瑞幸品牌在2020年经历过负面风波，但品牌讨论度仍旧是正向占据上风，消费者对于瑞幸的情感值为13，处于安全区间。
数据来源：时趣洞察引擎
瑞幸正负声量表现除此之外，据了解，2020年品牌在用户方向上也做了重点运营，搭建社群和品牌私域流量。据品牌公布的数据看，截至2020年7月，瑞幸的私域用户已经突破180万人，微信社群数量达9000个，其中活跃用户占60%以上，私域用户每天消费单量达3.5万多杯。可以看到，一方面品牌在社交媒体上依旧有着品牌拥趸，同时，品牌也没有放弃社群和私域流量数字化营销的方式。
财报显示，瑞幸的市场营销成本自2020年以来已经收窄，相较此前激进烧钱的年份，一年节省了3.7亿元。据财报显示，2019年，瑞幸营销费用占比20.1%，到2020年下降至13.2%，2021年第一次半年报中，营销费用进一步下降到12.8%。
其次是做加法开源：瑞幸持续推出新品，2020年，瑞幸推出了77款现制饮品，甚至把奶茶配方和咖啡融合在一起，做“奶茶化咖啡”。这其中尤以这一年所推出的“小黑杯”最为知名。
2020年第四季度，瑞幸对外推出以“小黑杯”命名的SOE精品咖啡线。
接下来的瑞幸再接再厉，2021年瑞幸邀请了在综艺节目中因为“佛系”态度意外走红的利路修作为“推荐官”推出生椰拿铁，成为2021年夏季一个爆款，一度导致原材料生椰椰浆卖断货。大约半年后，又适时推出丝绒拿铁，再度走红。
整个2021年，瑞幸推出了包括咖啡、轻乳茶、果茶在内诸多品类共计70余款新产品。瑞幸每隔一段时间都要做几十款产品的研发，通过内部赛马机制决定最终面世的产品。
2022年瑞幸又推出了新品“花魁系列”，该系列包括Dirty、生椰Dirty、美式、拿铁、澳瑞白等五款产品。在销量稳定增长的同时，又借热销新品可以全新定义价格的机会，一次次“顺理成章”拉升产品均价。
构建私域流量池，低高端并举
在扩充用户群方面，瑞幸更加关注挖掘存量用户价值，转向社群营销。截至目前，瑞幸咖啡在全国组建了上万个用户福利群，私域用户数量已超300万。
通过构建私域流量池，定点分享商品和优惠券激活新老用户，瑞幸咖啡得以有效提升客户留存率和复购率。同时瑞幸每周还进行2场小程序直播，在没有明星和KOL助阵的背景下，在线观看人数峰值逾10万。
私域流量的玩法本质是流量的聚合和精细化、规模化运营，实现价值转化。这不仅为瑞幸咖啡节省了大笔广告费用，而且缩短了品牌触达用户的链路，直接推动用户下单购买产品。瑞幸咖啡门店销售数据体现了近期社群运营效果，优惠券核销率超过40%，每个社群日均订单量为4杯以上，每天用户通过近万个社群购买瑞幸饮品超过3.5万杯，每月累计销量达到100多万杯。（4）
总体上讲，在经营上，瑞幸通过减法节省成本，通过加法提升盈利，通过社群营销，专注私域流量，牢牢的把握并扩大了用户群，使得瑞幸逐渐度过了那一段最艰难的时刻，并开始焕发生机。
概括起来说，瑞幸采取低端与高端并举的策略。
低端省成本，重速度。
坚持快取店为主的轻资产模式，即使鼎盛时期，单店面积超过120平方米的优享店也只有100多家，占比4.8%，而20-60平方米的快取店占比92%。后者的优势是占地面积较小，大多数只有3名以内店员制作咖啡。
无论是优享店还是快取店，瑞幸的服务都稍显吝啬：门店不设POS机，只能通过小程序下单，节省了负责点单收款的人力成本和POS机支出；面包类点心不提供加热，不需要购买烤箱，也让店员能把全部时间放在制作咖啡上。
瑞幸服务的吝啬给消费者带来了一定不便，但在价格较低的情况下，消费者对它的服务预期本来就低于高端茶饮、咖啡品牌，对于自助点单并非不能接受。（5）
中高端拼精品，提品质。
瑞幸瑞幸要想获得好的财务回报，必须要在产品单价上下功夫，而要想提高产品单价，又必须打造产品的精品化。
瑞幸推出的第一款中高端产品是耶加雪菲SOE，美式和拿铁分别售价17元和19元。它在2021年年初宣布与埃塞俄比亚驻华大使馆签署采购协议，每年采购总量1000至2000吨精品咖啡豆。
对此，企业人李国庆发布视频称，埃塞俄比亚花魁咖啡豆被瑞幸买走了90吨，而中国对这种精品咖啡豆的进口总量仅100吨，瑞幸一家就包揽了其中的百分之九十。
李国庆认为，瑞幸这种抢精品咖啡豆的行为是“垄断”。
1月11日，瑞幸咖啡表示：90多吨精品花魁是在海外竞价夺得，谈上游垄断有点太吓唬人了，表示采购的90多吨花魁豆仅10天就被喝掉接近一半。
瑞幸通过这次回应，实际上是给自己打了一次不错的广告。在宣扬瑞幸原料品料好的同时，也反应出瑞幸如今活得不错。
瑞幸官方表示，瑞幸咖啡计划于2021年至2023年，每年在耶加雪菲产区采购总量1000至2000吨的精品咖啡豆，成为埃塞俄比亚产地采购量最大的中国咖啡企业。
当然，瑞幸如此下重笔买下埃塞俄比亚精品咖啡，再通过自己拼多多式的店铺内下沉，往三四线城市渗透，用瑞幸咖啡联合创始人、CGO杨飞的话所说就是，瑞幸计划通过自身努力，改变精品咖啡“高不可攀”、“只属于专业人群”的刻板印象，让“喝精品咖啡就到瑞幸”成为可能。瑞幸还计划在2022年在全国超过5600家门店陆续推出多款精品咖啡。（6）
不仅国外，国内的也不放过。2021年4月，瑞幸咖啡通过合作伙伴，完成针对云南新产季1000吨精品咖啡豆的采购。针对部分单品，瑞幸的产研团队会先定一种风味主题，依此列出对于咖啡豆的具体要求，再由烘焙豆子的厂商负责调试加工出瑞幸需要的风味。不过，自2021年以来，瑞幸也开始建立了自己的烘焙工厂，4月在福建宁德投产了首个烘焙基地，据称运营至年底可以承担起近40%的原料加工需求。
通过对埃塞俄比亚与云南精品咖啡原材料的近乎垄断式的采购，再加上对其采取人工打磨的宣传，瑞幸咖啡正慢慢褪去自己低档大众咖啡外套，逐渐享有精品咖啡的溢彩。这对其单价的提高无疑具有关键性意义。
当前，中国的咖啡市场按照价格来区分，主要分为三档。其中，30元以上是星巴克的天下，20元以下，是速溶咖啡和便利店咖啡的主打价格市场，而20元-30元的价位，过去一直是瑞幸一家独大。
连线Insight搜索瑞幸官方小程序后发现，不论是花魁系列，还是耶加雪菲系列，相关精品咖啡产品的售价均处在19元-21元。很少有人注意到，瑞幸单价已经从2019年第四季度的9.97元，提升至目前的15.24元。
花魁系列和耶加雪菲系列售价，图源瑞幸官方小程序
这实际上表明，瑞幸咖啡在人们心中原本根深蒂固的低档速溶性品牌，开始向中高档品牌迈进。
直营加盟双模式结合
从经营模式上看，瑞幸也一改以前直营店为主的模式，实行直营与加盟相结合的模式，从2021年年初开始，瑞幸就开始了开放加盟的宣传，从此前瑞幸官方渠道给出的信息来看，这次开放的加盟城市超过100个，且基本是二三线城市，从2021年1月份以来到9月份的财报期，瑞幸加盟店带来的收入效果十分明显。
财报数据显示，截至三季度，瑞幸门店总数为5671家，其中自营门店4206家，加盟门店1465家，自营门店相比去年同期的3952家门店增加了6.4%，加盟门店相较去年的879家增长了66.7%。
由于喝咖啡相对说来是一个注重品质的活动，而瑞幸恰由于财务造假而被要求从美退市，品质上本身受到很大的质疑，如果此时放手让其他店加入，我想所有人都会怀疑，瑞幸究竟能不能保证加盟店的品质。
（7）
按照瑞幸的招商手册，加盟店无需交纳加盟费，还可获新用户领100元专享抵用金等营销支持，毛利(商品收入扣除原材料成本)超过2万元之后开始和瑞幸总部分成。一家加盟店需要向瑞幸总部交5万元保证金，预计装修投入11-13万，生产设备19万左右。（8）
我们看到，经历了一番刮骨疗毒的瑞幸似乎开始脱胎换骨。当然，重生的过程，对于瑞幸来说并不是续写一个励志故事这么简单。
瑞幸无论是从产品收购与加工，还是加盟店的各种明细要求，都在保证其品质要求，而经营上一系列卓有成效的举措，保证了其财务状况的稳定与透明，这无疑为其重新崛起打下了坚实的基础。
在产品运营逐渐恢复正常且向良性方向发展，外部信息披露日渐规范，让消费者慢慢心安的时刻，瑞幸咖啡还得面对最后一个大问题，那就是来自管理层迭变带来的持续动荡。
管理层剧烈震荡后的企稳
2020年1月，美国沽空机构浑水公司发布报告，指控瑞幸夸大门店销量、夸大广告支出掩盖单店亏损的事实。2020年6月29日，瑞幸停牌进行退市备案。在瑞幸退市的同时，管理层开始大换血，曾在神州租车担任陆正耀助理的郭谨一被任命为新任董事长兼CEO。瑞幸也是从这个时候开始了一系列上述所言的自救措施。
2021年4月15日，瑞幸再次拿到老股东大钲资本、愉悦资本投资，总计2.5亿美元。市场数据显示，大钲资本是瑞幸咖啡最早的投资人，在瑞幸咖啡的A轮和B轮融资中都为领投方，在瑞幸咖啡IPO前共投资了1.8亿美元。2021年4月，当资本市场面向瑞幸还大门紧闭时，大钲资本就投资2.4亿美元认购了瑞幸的高级优先股。可以看出，作为瑞幸的长期股东，即便是在瑞幸遭遇造假风波后，大钲资本对公司业务本身的看好似乎没有动摇过。（9）
2021年9月，瑞幸咖啡与美国集体诉讼代表达成和解，签署了1.85亿美元的和解意向书，这一金额已经远远低于预期，然而，瑞幸咖啡的债务重组进展并不顺利。
作为瑞幸曾经的大股东，陆正耀曾以他自己和钱治亚名下的公司所持有的瑞幸股票为担保，从瑞信、摩根士丹利、中金、海通、巴克莱银行和高盛等6家金融机构获得5.33亿美元贷款。而财务丑闻爆出后，陆正耀所质押的股份被强行平仓，留下高达3亿多美元的债务缺口。之后，由于其海外公司分别注册于英属维尔京群岛(BVI)和开曼群岛，这些股份被BVI和开曼群岛法院判决由毕马威代表全体债权方“托管清算”。
负责清算的巴克莱曾帮他们找到了26家潜在投资方，但此时又因为瑞幸2019年的年报迟迟未出，机构投资者因无法完成尽职调查而放弃。直到2021年6月30日，瑞幸补充发布了2019年财报。“一时间，很多投资人意识到瑞幸是个显然的被低估的资产。”多家PE基金也都曾试图与瑞幸接触，寻找可能存在的投资机会。
2021年8月10日，光大银行旗下的光实国际抛出了一个债务重组协议：将债务换成瑞幸咖啡的A类普通股股票，并使公司摆脱清算。同年9月份，据中国网消息，有接近陆正耀债权方的人士透露，物美创始人张文中控制下的投资公司，正参与瑞幸咖啡的债权重组，意图从中金、巴克莱和摩根士丹利等陆正耀债权方企业手中打包收购债权，进而通过“债转股”的形式曲线入股瑞幸。
这里无论物美还是光实实际上都是与陆正耀相关联的。
但就2021年8月3日，陆正耀在香港的律师也向清盘人发出了一封信，其中表示，火速处理瑞幸的股份“是不理性的”，“这样将远低于它的价值”。
我们看到，陆正耀显然不甘心被剔出瑞幸，不断通过其关联公司从各方面发起对瑞幸的股权买卖，在遭到拒绝后不惜亲自出马喊话。
然而他的喊话包括其发出的债务重组计划没有得到大多数债权人的认可，大钲资本于2021年8月14日与联合清盘人KPMG达成股权收购协议，并以BVI法院的批准作为交易完成的先决条件。KPMG于2021年9月15日向BVI法院提交申请批准该交易。
2021年10月，瑞幸推出了被称为“毒丸计划”的股东权益计划。修订后的章程规定瑞幸咖啡的股东将不得把公司股份转让给任何受限制的人，以及任何受限制人士亦不能转让公司股份，或此等受限制人士不得就合法或实际拥有的公司股份行使表决权。其中，“受限制人士”即为瑞幸咖啡和造假相关的原管理层。如果出现恶意收购现象，瑞幸将大量增发新股，以摊薄收购方手里的股权，将恶意收购方拒之门外。
推出“毒丸计划”后，瑞幸管理层似乎依然不放心。在12月11日召开特别股东大会，通过了“限制部分股东股权转让行为和投票权”的决定，这等于是彻底切断了跟前造假管理层的关系。（10）
股东大会表决结果是压倒性的：高达98.5%的公众股东投下赞成票，支持对公司章程的修订。
最终大钲资本以8.7631美元/ADS的价格拿下瑞幸由原管理层控制的“漂流”中的股份，标志着瑞幸和前管理团队彻底切割。
但陆正耀一手主导的“逼宫大戏”始终未停歇。2021年1月，瑞幸咖啡24名中高管签署联名信列举董事长兼CEO郭谨一的种种“不端”，要求罢免郭的职务并改组管理层，名单中几乎包括了瑞幸咖啡所有分公司领导。郭则第一时间反击，并发布全员信称，该举报是陆正耀指使：“举报信是在1月3日陆正耀、钱治亚等组织并主持起草，部分当事员工不明真相，被裹挟签字”。
在这场风波中，瑞幸新的大股东大钲和新管理团队坚决的站在了一起。而后的结果被认为是“彻底地清除了陆的残余势力”。
2021年12月27日，在BVI法院举行的瑞幸咖啡债务重组听证会上，债券托管人毕马威要求中止执行清盘程序，导致债务重组计划由原定的12月底延期到2022年6月底。
尽管毕马威提出反对意见的具体原因尚未披露，但据投资人士分析，这意味着股东、管理层、债券方可能出现了重大分歧，或者有第三股力量介入。根据此前的公开报道和分析，曾经因为造假被踢出瑞幸的陆正耀正在试图通过关联方曲线回归，收购瑞幸股权，同时，各方对大钲资本是否会私有化瑞幸咖啡存在一定担忧。
瑞幸咖啡退市后，转入粉单市场，无论是现任董事会、管理层还是中小投资者，都希望瑞幸咖啡能在债务重组后重回纳斯达克市场，但目前债务重组遭遇波折，遥遥无期，加上中概股暴跌后上市条件日益苛刻，曾经因为财务造假遭到中美两国监管部门处罚，留下双重案底的瑞幸，想要重回纳斯达克更加遥遥无期。（11）
历经漫长的闹剧、缠斗与司法判决后，瑞幸咖啡走到了一个关键节点。
北京时间1月27日深夜，大钲资本宣布其牵头的买方团完成了对瑞幸咖啡部分股东股权的收购，买方团其他成员包括IDG资本和AresSSG Capital Management。瑞幸咖啡董事会及公司联合临时清算人经评估，认为该交易符合公司的最佳长远利益，并已批准了该交易。
这意味着两件事：其一，从股份关系上来看，陆正耀及其相关方（瑞幸前管理层）已彻底撤出，这也是瑞幸过去两年持续进行的“去陆正耀化”动作的进一步延续；其二，大钲资本将拥有超过50%以上的瑞幸的投票权，成为这家公司的控股股东。据36氪了解，大钲目前在瑞幸的占股已超过30%。
自此，这家曾经红极一时但又戏剧般跌落的咖啡巨头，终于迎来了它最新的话事人。
当地时间2022年1月27日，瑞幸在美股粉单最高上涨近15%，股价在9美元附近。
有业内人士告诉36氪，从粉单市场升入纳斯达克，大致需要满足净资产数量、流通股数量、股东数量、最低股价水准线等诸多标准，而三季度年报后的瑞幸已经“满足了基本要求”。这也吻合《金融时报》报道的预测。
不过这里可能存在的一个问题是，即便美国资本市场的灵活度颇高，但考虑到“财务造假”对市场的恶劣影响，瑞幸重返纳斯达克之路还会很长。瑞幸必须和历史做更彻底的切割。
或许这是为什么瑞幸这次要不遗余力、彻底让陆正耀出局的原因：就是为重返纳斯达克扫清最后的障碍。（12）
总起来看，自瑞幸退市至今历经1年半的努力，目前来看，瑞幸的各项改革措施也初现成果。
2020年8月瑞幸首次宣布实现了单店现金流转正。2020年12月公布的报告中显示，瑞幸3,898家直营门店中，60%以上都于2020年11月实现了店面盈利。截至2020年底瑞幸注册用户已近1亿。
2021年12月9日，瑞幸咖啡发布未经审计的2021年第三季度财务报告。
财报显示，第三季度瑞幸净收入为23.5亿元，比去年同期的11.43亿元增长了105.6%。
产品销售收入为19.34亿元，较去年同期的10.51亿元增长了83.9%。
公司2021年前9个月净收入55.33亿元，同比去年同期的26.88亿元增长约106%。净亏损大幅减少98.6%至2350万元，门店总数和城市覆盖均超越星巴克。
数据显示，瑞幸第三季度直营门店的同店销售额增长了75.8%，同比增长3%；来自加盟门店的收入为4.16亿元，较2020年同期的9150万元增长355%；平均每月成交客户为1470万人，较去年同期的820万人增长了79.2%。
收入和客户都呈增长趋势，财务收支也逐渐转正，在历经如此磨难后，瑞幸不仅没有垮下，反而能重现如此生机，不能不让人称道其强大的韧性。尽管其该走的路还很长，包括其财务水平仍未恢复到符合上市的严格要求，其在用户心中造假的名声可能要借助更长的时间来磨平，但今天的瑞幸仍能让人有足够的理由相信，这一切的实现都不会太远。
注释：
（1）瑞幸咖啡债务重组新进展：大钲资本成控股股东，IDG资本入场 台海网关注 2022-01-2910:19 来源：证券时报网
（2）瑞幸新赌局 2022-01-12 来源：财经网
（3）发布于2021-05-1317:23 舒克 营销人/创业者/读书人/
（4）慢下来的瑞幸咖啡如何活下来？环球网发布时间:2020-09-03 1本文转自【华声在线】
（5）谁能打败瑞幸? AI财经社关注 2022-01-2421:46 撰文/《财经天下》周刊作者魏一宁
（6）瑞幸，是不是精品咖啡的搅局者？2022-01-19来源: i黑马 来源：连线Insight（ID：lxinsight）作者：张霏
（7）瑞幸新赌局 2022年01月21日18:18新浪网作者 i黑马记者|施 歌实习记者 |邓依云
（8）瑞幸咖啡活过来了？造假丑闻一年后，“融到”2.5亿美金来自天下网商的雪球专栏天下网商记者 丁波
（9）瑞幸咖啡债务重组新进展！这一早期财务投资者成控股股东 发布时间:2022-01-29 20:51深圳证券时报社来源：证券时报官微
（10）彻底封堵陆正耀！瑞幸这一次祭出大杀器2021-12-1710:20:58来源: 无冕财经
（11）精品咖啡大战之下，谁能打败瑞幸？AI财经社01月24日原标题：谁能打败瑞幸？撰文/魏一宁
（12）缠斗600天之后，大钲终于把陆正耀彻底请出了局2022-01-28来源: 36氪
以上就是关于彻底甩掉pos机,瑞幸咖啡终到拨云见日时的知识，后面我们会继续为大家整理关于彻底甩掉pos机的知识，希望能够帮助到大家！
