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临沂市pos机办理
今年以来，工行临沂兰山支行以深入开展“拓客户，配产品”营销活动为主线，积极调整营销思路，突出营销中小企业网贷通业务，成效显著。截至2015年2月10日，网贷通贷款余额突破5000万元，较年初新增1380万元，位居全市支行第一位。
一、加强业务培训。组织客户经理对网贷通业务的制度办法、流程模式等进行了梳理和学习，同时对市场商户进行了摸底调查，针对市场商户资金需求集中等特点，选取目标客户、落实优质服务等措施，打好了内部业务开展基础。
二、加强业务宣传。运用上门推介、网点宣传等多种手段，努力打造“方便、实惠、快捷、高效”的优质融资服务品牌，提高我行网贷通的知名度和影响力，逐步实现了产品与市场的接轨，让更多的优质客户认知并使用了我行“网贷通”产品。
三、注重客户维护。在业务发展中，不以单纯投放贷款为最终目的，从引导客户体验入手，使客户对我行“网贷通”产品的基本概念及技术层面形成清晰、全面的认识。特别在贷款存续期内，注重贷后关系维护，引导客户充分利用网贷通业务特点，循序渐进地让客户体验到“网贷通”的业务优势，逐步达到培育、稳定优质客户的目的，同时通过该产品带动其他结算产品如：代发工资、pos机、理财、私人银行等的渗透率。
四、强化风险管理。一是严把贷款准入关，搞好贷前调查，做到双人调查，集体研究商定。二是加强贷后管理，贷款发放后，定期进行回访，了解企业生产经营情况，写出贷后调查分析报告，定期召开分析会，发现异常情况及时退出。三是加强信贷管理精细化管理，对贷后超时、客户欠息等现象加大处罚力度，与绩效考核挂钩。（梁克水 孟冬梅）
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