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卡不在身边能刷pos机吗
◆ 飞凡士科技创始人周鹏飞
文| 铅笔道 记者 石晗旭
►导语
“你什么时候才能到我身边来？”远在新加坡的妻子问道。
周鹏飞无法回答，他在等一个让自己满意的创业成绩。
2015年4月起，周鹏飞经历了想法夭折、公司亏损。如今，他一手打造的飞凡士终于有了起色。
飞凡士是一个一卡通系统服务平台，以手机为载体，通过NFC技术，完成城市、校园、园区三大一卡通系统的各项服务，主要有卡卡充App、卡卡充SDK、NFC手机壳（针对iPhone用户）三款产品。
今年5月，飞凡士完成100万元天使轮融资，投资方为启迪基金、泰有基金。
目前，飞凡士已有1万多注册用户，支持100多个城市（上海、广州等）公交卡的余额、消费记录查询，服务科技园区3家，营收超过40万元。
注:周鹏飞承诺文中数据无误，为真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
博士毕业决定创业
2014年年底，周鹏飞在南洋理工大学读博，为课题奋战，研究NFC（近距离无线通讯技术）安全性能相关技术。转眼毕业在即，他本应充满喜悦，这喜悦却被前路未知的茫然冲淡了。
摆在周鹏飞面前的有两条路：去大学教书，或运用自己所学的NFC相关技术创业。前者意味着稳定的生活，后者则充满着未知与吸引力。
周鹏飞与导师探讨该何去何从，导师对他创业的想法甚为支持，并给他介绍了一些相关商业人士。内心挣扎了整整一周，最终，他决意创业。
去年4月，周鹏飞从新加坡回国，与自己清华大学读博的好友及南洋理工大学的学弟组建团队。三个对市场并不熟悉的伙伴聚在一起，摸索创业方向。
◆ 飞凡士科技的核心团队，由左至右依次是：姜世琦、周鹏飞、党凡、周良松、董奥博。
起初，他们试图以手机为平台，运用NFC技术实现离线支付，做出不同于支付宝、微信等在线支付的产品。“这样一来，只要有手机，没带卡、没有网也可以轻松完成支付。”
但很快他们便发现，离线支付的实现需要很大的平台去运营，小团队根本没有实力与银行、手机厂商等达成合作。
探索市场时，周鹏飞发现银行内部的风险评估部门对技术变革很谨慎。他先后接触了中信、民生等银行，对方虽然对项目有兴趣，但更希望打造自己的离线支付产品。
经过四个月的摸爬滚打，周鹏飞仍不知创业路究竟在何方。他决定先做一个能够落地的项目。
去年10月，团队研发出一个可以直接用手机刷POS机支付的产品原型，类似如今的Apple Pay，以25万元的价格卖给新加坡的一家公司，获得创业以来第一笔收入。
这次尝试，给了周鹏飞灵感。“现在每个人都要带很多卡，门禁卡、银行卡、交通卡等等，很麻烦”，他计划做一个以手机为载体的一卡通服务平台，包括城市一卡通、园区一卡通、校园一卡通三大系统，“如果各种卡都能放在手机里，就方便多了”。
切入一卡通空中充值
周鹏飞打算从城市一卡通切入，做一款用手机可以完成交通卡余额查询、消费记录查询及空中充值的App。
去年11月注册成立飞凡士科技后，经人引荐，周鹏飞与北京、河北等地的城市一卡通系统交流，尝试打开市场。
“但城市一卡通在不同地区触及着多方利益，如公交公司、地铁公司等”，因此只有北京城市一卡通系统与周鹏飞达成合作。
期间，团队做好了技术准备。如要实现支付，必须解决安全性问题，周鹏飞研究了一系列诸如数字签名、安全证书等技术来规避支付风险。
此外，不同安卓手机的NFC芯片参数不同。为了解决兼容性问题，周鹏飞购买30多款市面上具有NFC功能的安卓手机，“每款都试用一下，逐个击破兼容难题”。
2016年3月，卡卡充App正式上线。北京城市一卡通用户随时随地可用手机直接刷交通卡，查询余额及历史交易记录，并完成充值。
◆ 卡卡充空中充值操作示例
然而城市一卡通充值不仅没有给周鹏飞带来收入，反而因为得到的佣金不足以支付交易的手续费，几乎一直在赔钱。“所以我们现在不推广城市一卡通充值，主推查询功能，并与更多城市洽谈查询服务的合作。”
周鹏飞还回到自己的母校\xad清华大学，谈起自己做手机校园一卡通平台的设想。与支付宝等的校园卡充值功能不同，他的产品省去了在圈存机刷卡到账的环节，实现空中充值即时到账。
目前，针对清华大学校园一卡通的产品已完成开发，但由于学校系统内部的一些原因暂未正式上线。“因为涉及到直接对接学校财务系统，校园一卡通推广很难。”
完善一卡通服务平台
城市、校园一卡通平台进展不顺利，但二者并不是周鹏飞最看重的业务，只是产品落地的手段。他的业务重心始终放在科技园区一卡通系统服务上。今年1月，团队为园区推出Demo版卡卡充App，包括门禁、消费及服务三大系统，功能如下：
周鹏飞带着Demo向多家园区说明方案，最终与北京未来科技城达成合作。根据北京未来科技城的实际需求，团队在技术方面进行升级。
此外，为了实现刷手机通行，周鹏飞给园区已有门禁安装了NFC芯片。
今年3月，园区版App在北京未来科技城正式上线，公司收入10万元服务费。
随着项目逐渐走上正轨，周鹏飞将融资提上了议程。“我接触了几家投资公司，投资公司各种忽悠，但做了尽调就再无音讯。”
一筹莫展之际，启迪基金和泰有基金向周鹏飞抛出了橄榄枝。今年5月，飞凡士完成100万元的天使轮融资。
拿到资金后，“考虑到SDK可以增加用户”，团队投入SDK的开发工作。8月，卡卡充SDK在北京未来科技城正式推出，“未来科技城将SDK应用在自己的平台上，完成园区一卡通管理，但实际上服务还是我们提供的”。
其后，为了使产品系统完备，有成员提出研发一款手机壳，让iPhone的NFC功能不再受限。
“当时团队内分歧很大，有人认为这款手机壳没有商业价值，但我觉得还是先研发出来再说。”8月，NFC手机壳已完成研发，但周鹏飞选择观望，暂未推广。
截至目前，飞凡士已有注册用户10000多人，可支持100多个城市（上海、广州等）公交卡的余额、消费记录查询，可读取大部分银行芯片卡（为卡片虚拟化做准备），服务科技园区3家，营收超过40万元。
近期，周鹏飞正忙于为住房与建设部编写智慧社区一卡通导则，他希望借此推广飞凡士。
谈起未来，周鹏飞依旧坚定于将所有卡片在线化、虚拟化到手机里。他想，只带着一部手机出门该是多么便捷的一件事。
The End/
编辑 邵 希 校对 代 伟
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