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pos机为什么这么贵
先吐槽两句:本来想了一个吊炸天的文章标题,碍于不知道会不会给我推送,所以就没有用。等下一篇文章再用。还有就是我写标题的能力实在太差了,推了能吸引的人也少。
接着昨天的文章,我到底是做了什么能够实现每天过千的收入呢!答案,刷卡器。
相信很多朋友都接到过刷卡器推广的电话,无非就是告诉你可以刷卡,可以套现、费率0.5等等等等等。。 这个电销的模式,我还真去问了有4个电销团队,看看他们的销售情况。实际很差,人均每天300个电话,每月只能卖出6--10台。为什么呢?他们卖的价格太高了。599/899这样的价格让很多有兴趣的人都望而却步,而厂家本身也没有挣到钱。你试想一个销售每月的销售收入才599*6=3594 除去机具成本、人工工资、房屋租金、水电、快递费用......这样还真的有利润吗?试想一个商品他的80%的成本都是推广成本的时候,你该怎么做?
所以我做了几个调整,一个是价格。机具成本80一个,后续还有手续费的收入。那我为什么一定要卖599呢?99可以吗?199可以吗?
决定了价格,就应该去找自己的客群了。什么样的人需啊刷卡器?
有收款需求的,小店主,商场...但是他们很多都已经办理了pos机,即使你再便宜又能怎么样,人家没需求了。但是,有商品就是肯定能卖掉的,我想到了另外一群人——直销人群。
他们有几个特点。
年龄偏大(指的是直销产品的消费者)。很多人不会用支付宝,还是用卡消费,这就被迫让直销人员需要一个可以刷卡的收款方式。
收入不稳定。做直销,收入是不稳定的。特别是刚开始上路的时候,那么在收入不固定,没有其他来源的时候,他们需要什么呢?答案就是套现,以帮助他们度过艰难的一个月。
结合这两点我想到了一个特别适合推广的地方——会议培训会场!
说干就干,我找了几个活跃的直销品牌,最后谈妥了一家见面。付了一点代价1000块1场的场地活动费用,一场3是天。自己印了1000份广告传单,做了2个易拉宝的展架。还在58同城上请了两个大学生150一天。就这样,带着我的刷卡器开赴战场...
剩下的就是3天的辛苦,反复的讲解产品使用方式,帮他们注册。还有一个问题需要解决,网络问题!因为会场网络很差,这个收款又需要下载APP并注册才能用,当时费了很多劲。下次要买个WiFi去。
还有个小技巧告诉大家。 我把刷卡器分成了两档,一个是0.49费率 T+1到账 99元, 一个是0.5费率可以实现秒到账,基本就是扣款短信和到账短信是同时的。这个199. 虽然贵了100块,但是实际这个卖的非常好,因为马上到账资金安全,加上和99的有个对比。都喜欢这个199及时到账的。
对了,这3天还招了个代理,帮我推广刷卡器。这也给我打开了思路。因为会议始终是有限的,每月不可能天天都有会可以开,而且有时候又是同时的,我不可能同时去。虽然已经很好了,但是这样要实现我年入40W的目标还差的远。所以我现在正在酝酿一个更大的计划——大力发展代理商,刷卡器免费送!
下次分享,我会把我的实践情况更进一步的分享给大家。也欢迎大家持续关注我的创业梦。
我是微信号: liujianfu1213
都是真实的人、真实的故事,欢迎大家骚扰共同进步。
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