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pos机为什么这么贵
先吐槽两句：本来想了一个吊炸天的文章标题，碍于不知道会不会给我推送，所以就没有用。等下一篇文章再用。还有就是我写标题的能力实在太差了，推了能吸引的人也少。
接着昨天的文章，我到底是做了什么能够实现每天过千的收入呢！答案，刷卡器。
相信很多朋友都接到过刷卡器推广的电话，无非就是告诉你可以刷卡，可以套现、费率0.5等等等等等。。 这个电销的模式，我还真去问了有4个电销团队，看看他们的销售情况。实际很差，人均每天300个电话，每月只能卖出6--10台。为什么呢？他们卖的价格太高了。599/899这样的价格让很多有兴趣的人都望而却步，而厂家本身也没有挣到钱。你试想一个销售每月的销售收入才599*6=3594 除去机具成本、人工工资、房屋租金、水电、快递费用......这样还真的有利润吗？试想一个商品他的80%的成本都是推广成本的时候，你该怎么做？
所以我做了几个调整，一个是价格。机具成本80一个，后续还有手续费的收入。那我为什么一定要卖599呢？99可以吗？199可以吗？
决定了价格，就应该去找自己的客群了。什么样的人需啊刷卡器？
有收款需求的，小店主，商场...但是他们很多都已经办理了pos机，即使你再便宜又能怎么样，人家没需求了。但是，有商品就是肯定能卖掉的，我想到了另外一群人——直销人群。
他们有几个特点。
年龄偏大（指的是直销产品的消费者）。很多人不会用支付宝，还是用卡消费，这就被迫让直销人员需要一个可以刷卡的收款方式。
收入不稳定。做直销，收入是不稳定的。特别是刚开始上路的时候，那么在收入不固定，没有其他来源的时候，他们需要什么呢？答案就是套现，以帮助他们度过艰难的一个月。
结合这两点我想到了一个特别适合推广的地方——会议培训会场！
说干就干，我找了几个活跃的直销品牌，最后谈妥了一家见面。付了一点代价1000块1场的场地活动费用，一场3是天。自己印了1000份广告传单，做了2个易拉宝的展架。还在58同城上请了两个大学生150一天。就这样，带着我的刷卡器开赴战场...
剩下的就是3天的辛苦，反复的讲解产品使用方式，帮他们注册。还有一个问题需要解决，网络问题！因为会场网络很差，这个收款又需要下载APP并注册才能用，当时费了很多劲。下次要买个WiFi去。
还有个小技巧告诉大家。 我把刷卡器分成了两档，一个是0.49费率 T+1到账 99元， 一个是0.5费率可以实现秒到账，基本就是扣款短信和到账短信是同时的。这个199. 虽然贵了100块，但是实际这个卖的非常好，因为马上到账资金安全，加上和99的有个对比。都喜欢这个199及时到账的。
对了，这3天还招了个代理，帮我推广刷卡器。这也给我打开了思路。因为会议始终是有限的，每月不可能天天都有会可以开，而且有时候又是同时的，我不可能同时去。虽然已经很好了，但是这样要实现我年入40W的目标还差的远。所以我现在正在酝酿一个更大的计划——大力发展代理商，刷卡器免费送！
下次分享，我会把我的实践情况更进一步的分享给大家。也欢迎大家持续关注我的创业梦。
我是微信号： liujianfu1213
都是真实的人、真实的故事，欢迎大家骚扰共同进步。
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