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十堰pos机代理利润
农网终端点多面广，客户经营理念、资金实力、运用新技术能力等与城网相比存在一定差距。面对种种不利因素，如何高效推动农网终端建设？
去年以来，湖北省十堰市烟草专卖局（公司）主动融入党和国家发展大局、地方与行业发展全局，全力推进农网终端建设，助力打通做实农产品进城“最初一公里”和消费品下乡“最后一公里”，持续做好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作。
“高质量开展农网终端建设，服务好农村市场、农村客户和广大农村群众，是烟草企业履行社会责任、助力乡村振兴的关键举措。”时任十堰市局（公司）党组书记、局长、经理王洪斌说，“我们跳出行业看待农网建设，积极搭建共建平台，聚合多方资源，增强终端功能，将农网终端建成便民综合服务体，服务和促进农村客户增收、消费升级和经济发展。”
聚能
竹溪县延坝村零售客户余星近来忙得不可开交：既要照看生意，又要随时为正在装修店铺的工人提供帮助。
“地砖已经铺好，新店马上就能营业了。”余星说，“按照烟草公司指导，店铺改造完成后将增加特色农产品展示区，让顾客有机会购买竹溪农产品。我还打算设置专门区域做快递寄存点，方便周边村民收取快递。”
在竹溪县烟草专卖局（营销部）牵头协调下，定点帮扶延坝村的武汉商学院也积极为零售客户打造“知音便民”综合服务体出谋划策，学院老师为零售客户开展线上线下培训，教大家用好直播平台、提升经营能力。
助力农村零售客户打造“知音便民”综合服务体，是十堰市局（公司）推动农网终端建设高质量发展的一个缩影。
去年以来，十堰市局（公司）积极响应乡村振兴战略，以竹山县、竹溪县农网建设为引领，以郧阳、城区农网建设为补充，搭建多方共建共享、共同服务“三农”的新平台，建立完善“建设保障、建设协同、示范先行”新机制，依托“流通品牌、数据营销”赋能驱动，致力于塑造农网终端新形象，着力营造“农村市场供需平衡、农网终端诚信经营、农商农户邻里互助”的兴民富农新环境。
十堰市有8761位农村零售客户，占全市零售客户近六成，分布在1616个行政村。在点多面广的农网开展终端建设，仅靠烟草力量难免势单力薄。为此，十堰市局（公司）积极扩大“朋友圈”，打造“聚能环”，持续提升农网终端建设的内外势能。
王洪斌靠前指挥、深入一线，先后带队与地方政府职能部门、邮政公司、邮管局、通信公司、银行等单位进行磋商，强化合作共识，多方聚力聚能，携手“进村”共建“知音便民”综合服务体，持续提升农村零售客户和村民的获得感、幸福感。
十堰市局（公司）营销中心迅速跟进，发挥沟通内外、承上启下作用，将顶层设计、多方共识转化为合作方案，制定《农村卷烟零售网络建设实施方案》，为农网终端建设提供具体指导。
竹山、竹溪县局（营销部）等单位争取有关职能部门、单位支持，优化整合多方资源，将农网终端建设与快递进村、电商进村、金融服务进村等业务有机融合，促成信息互通、标准互认、资源互融、服务互补，发挥聚合效应，一同建设好“知音便民”综合服务体。
内外协同、上下联动、共建共享，为农网终端建设提供了源源不断的势能驱动。
赋能
竹山县枣园村零售客户柏林起初对打造“知音便民”综合服务体并没有多大兴趣。“客户经理动员多次，我觉得店铺经营得挺好，没必要投入时间精力进行升级。”他说。
后来，当客户经理为柏林安装上云POS系统，并手把手教他使用商品录入、扫码销售、库存管理、经营分析等功能时，柏林才真正体会到终端升级的好处：“以前记账用纸笔，有时忙起来就会漏记或错记，现在扫码销售，账目笔笔清楚，每天的营业额一查就知道，太方便了。”
在竹山县局（营销部）牵线下，柏林还在自家副食店旁边开起农资超市，既能为周边村民提供种子、农药、地膜等产品，也能更好吸引客流。
“打造‘知音便民’综合服务体，既要严格选点，把地理位置优越、经营能力突出、参与意愿强烈的终端选出来、争取来，也要聚合资源、赋能终端，助力农网终端增强经营能力、提升赢利水平。”十堰市局（公司）营销中心主任董兵说，“只有这样，综合服务体的生命力才能旺盛，农网终端建设才能形成连点成线、结线成网的良好格局。”
从客户需求出发，十堰市局（公司）多措并举、精准赋能，全面推动农网终端提质升级。
店铺形象赋能。开展农网终端6S管理诊断，指导客户开展全店铺管理，做好店铺功能分区、商品分类陈列、环境整顿清洁等，解决店铺环境、商品陈列脏乱差问题；为达标验收的终端授予“知音便民”现代终端标识牌，分类安装“知音便民”门头、店外灯箱等，提升“知音便民”流通品牌价值。
经营技能赋能。组织“知音店长”交流观摩、“品牌推介进终端”、终端陈列竞赛等活动，依托“我与客户共成长”主题活动组织线上直播4场，开展线上线下客户培训220多场次、参与客户9218户次，客户经营能力明显提升。
便民服务赋能。在“知音便民”综合服务体统一打造地方农特产品销售、展示专柜专区，设置饮水休闲等便民设施；设立快递寄存点，方便村民收取快递；协调金融机构在有条件的店铺内设置自动取款机等设备，方便村民就近办理相关业务。
金融支持赋能。2021年至今年一季度末，协调银行为638户客户提供“烟草贷”金额1.27亿余元，为农网终端发展提供资金支持。
十堰市局（公司）做精做实终端赋能，让更多农村客户看到了提升经营能力、服务水平的可行路径和可观收益，也增强了他们参与“知音便民”综合服务体建设的动力和信心。
释能
自从去年建成“知音便民”综合服务体，郧阳区核桃树垭村零售客户沈兆有的店铺越来越热闹了，特别是在下雨天等闲暇时光，周边村民都爱到他店里坐坐，或拉家常，或打扑克，好不惬意。
沈兆有的店铺面积100多平方米，店里专门辟出一块地方，摆放桌椅供村民休闲；墙上挂有便民服务箱，里边既有烟草公司统一配备的纸杯、雨伞、消毒液等物品，也有他自己添置的扳手、钳子等修理工具。店铺前方有一片空地，沈兆有和村干部正商量着尽快修整出来，作为村民跳广场舞的场地。
“我们村只有两家商店，现在都是便民服务店。”沈兆有说，“加入‘知音便民’，让我在增加经营收入的同时，能够更好地为村民服务，我很乐意、很开心。”
十堰市局（公司）推动“知音便民”综合服务体建设不是“一建了之”，而是注重发挥终端功能、保持终端活力、提升服务价值。
具体来说，他们在“知音便民”综合服务体的功能发挥上凸显“6+N”，“6”即现代终端的品牌培育、信息采集、消费跟踪等“六大功能”；“N”为服务“三农”功能，如送货上门、生活缴费、快递代收代发、金融代办、农资农技帮办、公益互助帮扶、农特产品展销等。
今年2月，茅箭区廖家村零售客户王顺国将经营的鑫城超市打造成“知音便民”综合服务体，为村民提供养老取款、快递寄存等服务。
“经过政府有关部门审批，店铺成了农村养老保险取款点。”王顺国说，“周边村民拿着芯片卡在店里的机器上一刷就能取款，再也不用专门跑到城里找网点去取了，很方便。”
不仅如此，王顺国店铺里还设置了当地特色农产品展销区，摆放有香菇、粉条、蜂蜜、茶叶等产品。“帮助本地农产品生产加工企业多卖一些货，也算为农民致富、乡村振兴贡献一点力量。”他说。
鑫城超市之所以“一店多能”，离不开十堰市城区局（营销部）的努力。去年9月以来，他们落实“心服务·新零售·兴乡村”服务理念，分类打造综合服务终端、旅游终端、乡情终端等四类农网终端，提升农网经营软实力，助力乡村振兴。
截至4月底，竹山、竹溪、郧阳、城区累计建成农网现代终端721户（乡镇与乡村类），其中“知音便民”综合服务体39家，初步织就了一张布局合理、功能完备的便民综合服务网。
“我们将持续深耕农网终端建设，以做实做精综合服务体为抓手，推动四地建设经验向全市推广，把乡村小店打造得更美更强，不断激发农村市场新活力，助力乡村产业更兴旺、环境更美好，村民消费更便利、生活更幸福。”十堰市局（公司）党组成员、副局长、副经理皮新湖说。（本报记者 岳伍东 通讯员 曾及超 钟琳 夏阳）
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