网上有很多关于pos机好的招商方法,就是来自招商的套路的知识，也有很多人为大家解答关于pos机好的招商方法的问题，今天pos机之家(www.poszjia.com)为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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pos机好的招商方法
不知不觉中，从事一线家用光伏渠道销售快2年，就职过2家公司。从对家庭光伏？渠道经销商？等并无特大概念到今天能道出个家长里短....
在过去一年不到时间里，各地户用招商群雄并起。各类组件厂家，集成商，热水器厂家纷纷涌入。过去的招商因为项目的新颖性和前景可以从传统家电、冷暖空调、热水器等行业网转化经销商。而今天的招商大上来被问得最多就是——“你们什么模式”“有没有金融”“有金融了在合作”大家对光伏发电已经不陌生，显然都卡在了金融痛点。
当然，对于今天招商的企业来说，有“银行金融”这个噱头在手，是最好招商的。结合传统行业招商方式，除了需要掌握那些金融这张王牌外。还需要形成自己特有的招商套路模式。以下是个人浅薄的看法：
第一步：招商/品牌推广----客户资源渊源不断的源泉
商业竞争渠道为王！家用光伏招商基本跟传统项目招商一样，首先也是要做品牌包装策划——logo，广告语，招商手册，公司/产品手册，详细的项目合作书等。在这些完备之后，如何找到潜在经销商客户，就必须要投入大量的招商推广。目前招商推广的途径有：
电视/电台媒体
报纸杂志等平面媒体
户外广告（街边，车站，停车亭等）
行业网站、垂直网站
专业的招商平台
搜索引擎的竞价排名
企业/行业自媒体（包括不限于企业网站，微博微信等）
行业展会等
值得一提的是，推广并非漫无目的砸钱，首选每个企业根据自身情况和发展阶段选择合适的途径与平台进行招商广告的投放，并且对投放后实时分析——引入潜在客户的数量；平均每条信息的成本；详尽的投放数据监测。另外光伏行业又有别于其他行业。比如：早期也投过3158招商网，最终获得的留言要么是水军要么就是都是找那种几万块投入的小吃项目。关注光伏有着特殊的群体，个人比较偏向于做内容式营销推广。目前大家用的性价比较高的是：网络推广、行业网站，行业自媒体，行业展会等。
光伏从大型电站走向普通老百姓就是从一个工业级产品发展为消费品，所以户用光伏的核心是品牌。招商推广和品牌是相辅相成的。做的大厂家不停地投入也不断地在强调品牌，但是现阶段的品牌效应更多是传达到经销商层面，很难深入和落地到终端消费者心中。
第二步 招商会——小白客户的杀手锏
在做了大量招商推广后，对于获取到的客户留言和客户400咨询就需要招商业务员去转换。所以招商前奏部分是用的是电话销售，对留言打法也有需要标准的话术。一般来说对于一个咨询的留言来说需要4次话术：
一次去电：一句话介绍项目（6要素），询问对方情况，加微信发项目书。
二次去电：深入介绍项目亮点并处理客户异议问题。发合作申请表。
三次去电：审查合作申请，并邀约参会。
四次去电：确认参会，催订票。
以上这种对刚想做光伏的新人而言，按照这种流程走下去结果都不会错。对于刚了解光伏的客户除了发项目合作书，同时也要做大量科普性事情（政策，补贴收益等）。通过对客户分级筛选出优质客户参加招商会。
另一面，这种留言具有一定的时效性，所以一般争取当月客户在当月产生结果。
关于招商会的举办
招商要通过招商会去招？答案是肯定的。通过招商会，一方面是有声有色的系统讲解，另一面是有现场的气氛，会让成单几率大大增加。如何成功举办招商会的举办，除了前期蓄水流程和细节很重要。包括：
精心设计渠道商参观流程和线路
详细的接待流程
标准接待讲解话术
成功样板店的参观
公司介绍视频
产品介绍视频
经销商故事视频
品牌广告视频
招商手册/公司手册/产品手册
会议演讲PPT
对于招商而言，生产型的厂家往往更具优势，因为大部分人会对厂家更有信任感。标准的招商会一般通过第一天参观+第二天会议演讲来完成。参观基本都是按照之前反复演练的路线和术语，尽量彰显企业实力。另一个尤为重要的就是参观后的夜访环节。夜访是对参观后客户一对一沟通是成交的前保卫战。通过掌握客户心理和解决疑虑后上演pos机刷款的角逐（全款或者定金），对于犹豫不决的和未刷全款的就看第二天会议演讲的效果了。
在这里非常注重沟通技巧同时也遵循不逼不出单的原则。在大量沟通中我发现其实大部分人最在意生意如何做而非产品，所以这里需要积累大量案例。另外在恰当时候也要逼客户一把，一般通用的就是反复问“合作还有哪里不清楚的”“除了这个问题还有没其他问题”....
招商会议的无外乎都是介绍行业前景，介绍企业，介绍政策，签约等。这里的第一泼小高潮应该是从一个完美的会议致辞开始。我至今犹记老板在介绍这个行业时说：“未来你们的是一个伟大的事业，积德的事业，以小博大的事业”。先释放一波情怀。接下去第二个小高潮应该是经销商发言，万篇一律开头总是“我以前从事**不好做，接触到**企业后...”一般真正优秀的经销商谈的很接地气，会让准备进入的振奋人心。结尾的高潮一定是签约环节，每当那首《我相信》响起就以为战争进入白热化状态，除了夜访谈好的客户，格外关注那些犹豫不决得。这个时候签约大礼和场上不断闪光的握手合影让他们足足过一把明星走红地毯的感觉.....
写在后面的话
所以渠道搭建除了招商环节，后面更多的是扶商环节。合作更多看销售人品，个人座右铭就是承诺别人的一定办到。随着光伏行业发展，也慢慢进入洗牌阶段，厂家招商难，同时经销商抱怨生意难做。光伏行业在终端也越来越多不良性现象——扩大宣传，骗贷，以次充好等。借用周星驰一句话“人没有梦想跟咸鱼有什么分别”，唯有坚持初衷才能看到更辉煌的明天。
作者：王先生
谁知道招商银行的pos机都需要什么手续？
银行办理POS机：营业执照，税务登记证，组织机构代码，法人身份证，开户行许可证，五证缺一不可。办pos机可携带营业执照、法人身份证、税务登记证到银行网点申请一个“基本结算账户”，申请成功后，携带上述证件填写POS机商户信息调查表，经客户经理核实后可上门安装。
以上就是关于pos机好的招商方法,就是来自招商的套路的知识，后面我们会继续为大家整理关于pos机好的招商方法的知识，希望能够帮助到大家！
