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如何销售免费pos机
赚钱有几种境界
把推广当工具推广产品，
有卖有钱赚,卖不掉没钱赚。
这种简单的推广产品,能赚钱,很难能赚到大钱。
因为,产品要正规,又要办公地租金,又不能忽悠,市场又有同行竞争。所以,单独的靠产品利润赚钱,其实是赚不了多少钱。
所以有人玩了几年的公司后发现,原来全世界开公司不赚钱的人太多, 根本原因是只傻傻的懂得靠单纯卖产品赚钱。
后来发现真正来钱的是以产品为基础、为模式的差异化,才是决定你赚多少钱的关键。
随着互联网越来越正规,赚钱就分化成三条路:
第一条路:就是纯粹的忽悠,根本就开不了公司,为什么呢? 你看那些卖保健产品的基本上都是在床上卖产品,反正往死里忽悠,人家也找不到你家在哪里。大不了换个QQ号,换个手机号码,生意继续做。
第二条路:就是处于半死不活的状态。也就是开个公司,卖产品能赚钱,但是成本也高,赚的钱差不多就是维持一下基本的开销。
第三条路:就是开始研究模式的那群老板。不惜花个几十万去学习一下总裁班,或者商业模式班,或者是MBA,他们慢慢的走上了一条发大财的路。 所以,后来慢慢悟出了一个体系。
我发现产品有三种境界:
第一种境界: 实物产品。 如果仅仅是单独的卖实物产品的话,能赚钱,但赚不了大钱。从阴阳学和道的层面来说,虚实肯定要结合,纯粹卖产品叫实,运做叫虚。
第二种境界:就是模式。模式的本身就是产品,只是看不见的产品而已。所以,从虚实两个对立面来说,产品看得到体重、大小就是实。但是看不见的东西,其实就是这款产品的价值。所以,为什么很多高手强调,你卖产品,多谈好处,少谈功效。
第三种境界:就是思想和理念。这个世界上,有很多牛人。比如,就只有思想的人,十几年来,专注的一件事情就是传播“德意志的高贵血统”和“撕毁不平等条约”,他卖了思想,不是卖他个人。而销售了这种思想,让所有人帮他一起革命,转介绍。其实核心在于传播背后的好东西,而不是单纯的卖产品,拿提成这么简单。
比如：马克思主义
举个例子,一个美女朋友,开个会所卖茶叶,专门卖高端茶叶,一斤2000元以上,称之为高端产品。中高端产品是属于价位在800元以上左右的。
但是,如何去做差异化,避开同行的竞争,那就是做文化。 这点在整个销售环境里的2个因素可以看出来:
第一:老板的气质,谈吐。
第二:会所的装修,融入了很多古典的特色。
很多时候,卖茶叶,我就发现整个过程根本就从来没有和客户提过茶叶两个字,更没有和客户提到过,最近在做促销,你捧个场之类的话。所以,谈到了转介绍的案例。
其实转介绍的核心,就是一种理念的传播,然后配合上利益的驱使。比如你在卖减肥产品,本身就是忽悠的东西,你叫我帮你介绍客户的话,哪怕成交一单398元的单价,给我300元的提成,我也不会干。为什么呢?因为一旦这300块我赚了,连朋友都做不成了,会被朋友给骂死掉的,跟欺骗没有啥区别。
所以,能够建立起很好的转介绍机制,能够玩得炉火纯青的话,肯定是需要价值观+利益链给结合到位。 就像我那个美女朋友,只聊茶文化,不聊茶产品。
我听了,觉得这确实很专业,至少让我懂得每斤茶叶2000元有2000元的价值,200元有200元的价值。一旦我听懂了,就肯定会买,除非我上不了那个档次,买不起,那没话说。
因此在转介绍的机制下,采用的不是现金回报,而是定期的送他一些关于茶方面的礼物。比如新茶,老茶、珍贵的茶,送他品尝,以此做为他帮你介绍客户的回报。有些时候,谈钱的回报,有点俗。很多人是认可了你,才帮你转介绍的。
再和大家分享个案例:网上某牛人,自己出去开发了一款手机POS机,这款产品是去年非常火爆的一款创业项目。但是当市场竞争非常激烈的时候,他在模式上进行了一系列的调整。把原来收费的环节,一个手机POS 机收费300元,0.5%手续费。调整为免费赠送,然后让客户使用上瘾,告诉客户“你可以花150元升级成VIP,享受的特权是手续费更低(0.4%)”。
0.4%的手续费采用了免费的形式去传播,市场的客户接受率就非常的高。
更厉害的是,在这里面植入了分销的模式,也就是每个人都可以获取一个推广的二维码。二维码的体现内容就是“免费获取一个手机POS机,手续率0.6%,免费下载安装,价值800元.”然后每个人安装下载。
比如A分享了二维码给他的所有朋友,有100个人免费安装使用,其中有10个人付费升级交了150元,就把这个150元分配50%给A,也就是直接推广者。然后再把20%的提成,也就是30元,分配给A的上一级。
这种就是典型的通过移动互联网的手段,把免费结合转介绍,升级了一下,玩到更高境界。很多产品,都可以举一反三的套用到这个模式里面,产生快速的病毒扩散。这种才是正规的玩法,而不是拉人头。
通过这些个案例,可以看出,卖产品的最高营销境界,就是:忘掉产品、忘掉营销,让他们通过【转介绍+利益驱动】双重模式自动传播!
（以上所以图片均来自互联网）
免费的POS机是如何赢利的？
一般送pos机都有条件，比如刷多少押金，或者首刷多少。一般一台pos机平均一个月交易5万。一般代理商的收益是客户刷一万代理商有6-12左右，也就是说一台pos一个月能给这个代理商提供30-60元。客户积累多了，这个数字就很恐怖了。如果你有1000个用户，你一个月的收入就是3-6万元。如果是一万个用户呢？可想而知。在办理的时候一定得选择正规的有实力靠谱的支付公司产品。
以上就是关于如何销售免费pos机,如何在网上卖产品卖出最高营销境界的知识，后面我们会继续为大家整理关于如何销售免费pos机的知识，希望能够帮助到大家！
