POS机销售话术大全

 新闻资讯  |   2020-07-10 15:01  |  作者:pos机之家

找我做代理教你如何销售

任何销售行业都需要磨嘴皮子,要会用优秀的开场话术,要有技巧地回答客户的问题,这些都会给我们带来事半功倍的效果。今天小编整理了一些优质的开场话术和客户最常提出的问题,供朋友们参考实践!

销售话术一

POS机专员:先生/小姐,您好。经常使用信用卡吧?

客户:是的。

POS机专员:是这样的,我们是做POS机的,现在搞优惠活动:只要您持信用卡客户,有一张信用卡,就可以免费申请一台秒到账的POS机,只需刷299元冻结金激活机器即可(六个月内刷满188万返还冻结金299元),安全稳定,有央行支付许可。

销售话术二

POS机专员:先生/小姐,您好。您一直使用POS机吧,使用什么牌子的?

客户:其他牌子。

POS机专员:我今天给您推荐的这个POS机,费率低优惠高,有积分提额比较快,真实商户,刷卡落地本地,是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心策划的市场活动。只要您成功申办我们的机器,一年费用省下600多元,您觉得怎么样?

常见问题及回答

1、 客户:你们的网点在哪,我刷卡不到账怎么找你?

POS机专员:机器背面就有客服热线,没有一笔不到账的,延迟也就有一会,碰到升级才会,有的时候银行系统也会升级,系统升级都是正常的,现在刷卡试试,都是秒到账的,安全支付通天下。

2、客户:活动明年还有吗?

POS机专员:这是商业机密,我也不知道,不过,现在我们机器免费送,我估计这个活动可能会继续。

3、客户:我就喜欢用XXPOS机,你们的有什么好处?

POS机专员:我也觉得XX好,他的直营搞得不错,不过,任何产品都各有优势,我觉得安全最重要,我们的银联认证,不管您刷卡每一笔我们都能够查询到、和各银行都有合作,非常详细,安全有保障。

4、客户:听说你们机器比较严格,风控比较严?

POS机专员:是的,避免有假卡伪卡,拒付问题,只要刷卡卡号一致就可以,我们银联安全认证,放心使用,现在就可以申请。

5、客户:你们POS机刷卡有积分吗?积分怎么换礼品的?

POS机专员:我们的POS机刷卡有积分,积分也是银行给的,交行周周刷使用的最多,使用我们的机器很多的。

POS机推广方法

1、线上营销

微信+朋友圈:不得不说,微信是现在工作人群、商户、老年人使用最多的社交软件,而恰恰这群人也真是POS用户的主要群体,将他们加为微信好友,再发朋友圈进行转化,推广效果立竿见影。

无论是发朋友圈还是群发消息,要调节好频次,加好友要注意被限号封号,在安全不扰民的情况下最大程度利用微信营销。

2、自媒体平台

自媒体平台有很多,如公众号、微博、贴吧、搜狐号、企鹅号、头条、抖音、快手等,同样,做这些自媒体平台,并不是说要一开始带来多大的流量。

而是在各个平台都打造一个可以找到自己的入口,让有需求的人知道你在做POS机,那么你在线上推广POS机,成功率就会高很多。

3、线下地推

扫街:挨个街道,挨个写字楼,挨个门市,进去推销,只要腿勤嘴勤脸皮厚,就能做,而且效果非常好!付出多少就得到多少!

贴单:就是贴小广告。脸皮薄不好意思当面推销的,那就只能在居民楼、写字楼的电梯间、楼道、卫生间、车库等位置贴传单、发名片等。

摆摊:以免费领取、以旧换新等等名头,搬一张桌椅,一个喇叭,几个易拉宝,现场办理。可以去写字楼下,居民小区,闹市街道等等。

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