POS机代理商推销技巧

 新闻资讯  |   2020-09-29 16:02  |  作者:pos机之家

POS机代理商推销技巧

很多POS机代理普遍都会遇到一些推广难点,在日常POS机推广中我们会发现以下几点是每个人都会遇到的:

1、在一些拜访中,还没开口就被拒绝

2、客户以已有POS机为理由拒绝办理

3、被拒绝那么多次POS机代理商失去信心

今天我们特意针对这个问题做出了一些解决方案和技巧:

第一:做好基础准备

1、准备产品知识:这个不用说大家都知道,做推广肯定要透彻了解自己的产品,并且相较其他竞争产品你有什么优势?

2、准备一些宣传物料:相应的活动宣传单和自己的名片都会让你看起来很专业正规。

第二:关于推广话术技巧

在这个业务员满世界跑的时代,大部分用户对业务员充满了恐惧。真的都被推销的黏性体质吓怕了。

所以那些上来就是:“您好,我是XX的,请问您需要吗?”这种到处碰壁是很常见的。

那么什么样的切入点才比较更容易被客户接受呢?

找到用户的疑问点:可以先问用户“有没有信用卡?”这时一般人都会疑惑,有没有信用卡和你没什么关系吧?这个就避免了第一时间被用户拒绝,然后可以开展下一步:说明自己的来处和产品活动,这时一定要剪短扼要,说明优势。

第三:关心用户关心的事或人

很多人在交流过程中滔滔不绝的讲产品,其实适当的与用户聊一些随意的话题和倾听用户也很重要。

比如:POS机代理商在一家便利店进行推广POS机时,而老板确实一脸冷漠的给猫梳毛,很明显就是对推销不感兴趣甚至反感,但是这是POS机代理商可以先行放下产品推销,把话题转移到猫身上,说一下自己养猫的经验什么的,与用户达到某一相同点,先拉近心与心的距离,再进行产品推销就要容易很多了。

第四:做好用户的异议解答

很多用户都会提出一些异议,类似于“你们有没有费率?”“你们费率是多少?”

一般会怎么回答:“是的,我们有费率,但是费率是很低的”“我们的费率是0.6”

这样的回答看起来是正确的,但是却有可能流失客户,要怎么回答呢?

不要正面回答有费率,把法律搬出来,“只要是正规银联POS机都是有费率的,但是我们可以给到最优惠最低的费率”再介绍一下云闪付费率等等。

其次拿100块钱给用户做比,一次只需要手续费6毛钱,很划算。

推销pos机技巧

1、推销pos机技巧:保持微笑,保持自己的良好心态,这一点在推销的过程中很重要,不管是面对小商家还是个人,pos机的使用功能大家都知道,就看认可不认可,这个过程中可能会遇到一些另类的人,这个时候要注意保持良好的心态。

2、推销pos机技巧:熟悉并掌握专业知识,这个技巧也是在推销过程中需要掌握的,其实对于使用者而言,基本的功能和操作都知道,但是详细的专业知识就不晓得了,这个时候就需要你掌握这个技巧来进行推销,比如费率等。

3、推销pos机技巧:能够举例说明自己产品的优势。面对消费者和使用者,我们最好能够使用简单明了的例子来说明自己pos机的优势和不足之处,让听的人可以很容易理解,也能快速决定是否购买。

4、推销pos机技巧:学会坚持,任何的销售都是不容易的,不是一蹴而就的,需要一个过程,需要熟悉和了解,所以推销pos机也是如此,需要坚持,这个技巧也是需要耐心去做到的。

5、推销pos机技巧:给客户提供多种选择,让客户做选择题而不是判断题,其实很多时候我们都会遇到这样那样的问题,面对客户的时候,最好提前准备好方案,让客户选择,而不是直接拒绝。

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