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“突破”是贯彻她职业生涯的关键词，她放弃工作的舒适圈，一腔热情加入澳优。三年时间，她和团队一起，为能立多在常德办事处的业务拓展立下汗马功劳，并凭借优异的综合表现荣获澳优2020年度“营销精英”。她叫柏姣，让我们一起走进属于她的故事……
柏姣——能立多湘贵赣大区常德办事处业务经理-2020年度营销精英
从舒适圈到新挑战：渴望扎实的成就感
时间拨回到三年前，柏姣还在一家外企工作，拿着不错的薪水，做着早已轻车熟路的工作。当拥有了许多人想要的舒适稳定时，她想到的却是挑战和突破。“我是一个居安思危的人，那时已经在舒适圈待很久了，有时候自己会想，要是离开这个地方，我还能做些什么。”一番执念下，柏姣果断辞职，跳出原有的舒适圈，并打算去到一个能满足她发展需求的平台。
柏姣的一位朋友明白她的想法后，告诉她说：“澳优正好在招聘，不如你去试试，那里可能有你想追求的东西。”就这样，抱着一试的心态，凭借在业务方面的扎实经验，柏姣成功通过应聘，正式开启了她的澳优之旅。
旅行中的柏姣。
“我之前的工作偏重执行，只要根据统一的要求，将分解下来的任务做好就行。但在澳优不一样，更多时候，我需要主动策划一些工作来开拓市场。”柏姣说，刚入职时，她并不适应这种工作模式，但久而久之，她发现这种模式的可操作性更强，比如一场活动的开展方式、物料的布置、互动礼品的挑选……只要用心策划，便能打造出更好的效果，实现业务目标，而每次目标达成后，所带来的成就感又会形成一种驱动力，让自己进行更多有益的探索和尝试。
为梦想奔赴，一年三万公里
作为澳优的“长子”，澳优能立多始终积极拥抱渠道，实现与渠道共赢，这也是每位能立多成员在业务开展过程中的坚持，而作为能立多的成员之一，柏姣用实际行动证明了这一点。
“在我看来，每个客户和系统都有各自的特性，必须根据实际情况去运营，让整个系统与公司战略方向步调一致。”柏姣分享道，针对市场管理经验不足的客户，要主动地进行引导，通过投放各类活动加强门店与消费者之间的互动，增强渠道信心；而对执行力和经验都较强的系统，则需要帮助他们进一步巩固市场地位，加强他们的合作意愿。
获评“营销精英”的柏姣（左二）参加公司组织的参观游学。
入职澳优三年，柏姣去到过各种地方开展活动、开发新客，与渠道一起拓展市场。她笑着说：“来澳优前，我已经买车两年了，加上自驾游一共才开两万公里，没想到加入澳优后，第一年就跑了三万多公里。”柏姣还记得，为了解消费者意愿，拓展品牌市场，有一次，她和门店店员一起冒着雪前往郊区挨个村做村坊，活动结束后，该门店在当月的销量足足增长了三倍多，能立多更受到了消费者和渠道的一致好评。在为梦想奔赴的日子里，柏姣觉得累并快乐着。
她实现了性格与事业的完美契合
谈及柏姣，她所在的办事处经理易志红认为，柏姣是一位综合能力及表现都非常不错的同事，无论是对渠道还是市场，她都拥有很好的把控能力，方方面面的用心中，都透着她对工作的热爱。
今年是柏姣毕业的第十年，十年来，性格外向的她一直从事着与销售相关的工作，用柏姣自己的话讲，要是坐一趟火车，她属于那种下车时整节车厢都认识她的人，销售工作恰好容纳了她对与人交流的喜爱，实现了性格与事业的完美契合。
柏姣（右三）和同事合影。 柏姣（右三）和同事合影。
对人友好和善的柏姣，做事也洞若观火，特别是对数据十分敏感。初入澳优时， 为了了解品牌在各个门店的销售情况，她调出上一年合作门店每个月的POS数据，一一查看分析后，情况立刻了然于心，哪家门店实力强劲，哪家没有维护好但却很有潜力，哪家后劲不足……针对不同的情况，她和同事们采取相应的对策，做强优势补齐短板，持续增强能立多在当地的品牌号召力。
回顾所来径，柏姣不无感慨地说道：“我很喜欢加入澳优后的这几年，每个人都十分简单、真诚，在这样的工作氛围中，大家为着同一个目标，有劲一块儿使，有梦一起拼，这本身就是一件很棒的事情了！”
也正是有千百名像柏姣这样全情投入的澳优人，在工作中用自己的热爱和专业持续灌溉，澳优才得以朝着美好的愿景稳步前行，也期待柏姣在澳优实现更好的发展，一起奋斗，一起成就。
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