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本文目录一览：
1、地推推广pos机
地推推广pos机
《金卡生活》杂志
中国银联 主管主办
理论研究 实务探讨
作者系中国人民银行许昌市中心支行支付结算科副科长
责任编辑 | 葛辛晶
随着移动支付便民工程的深入推进，“云闪付”App作为我国移动支付三大工具之一，越来越多地被人民群众所接受。河南省许昌市地处河南，居中原之中，小微企业众多，经济活力强劲。
人民银行许昌市中支积极践行“支付为民”理念，持续深化支付服务供给侧改革，围绕便民、利民、惠民的服务宗旨，以“云闪付”App为核心，加大场景建设，创新推广模式，着力开展宣传，促使移动支付便民工程各项指标数据在全省名列前茅。“云闪付”App累计注册量7月环比增长全省第一，8月环比增长全省第三，移动支付活跃用户量8月环比增长全省第一，县域公交拓展全省排名第二，完成80%，高效场景拓展排名全省第一。这一系列靓丽数字背后就是许昌“夯基础 抓关键 重实效”的“云闪付”App推广实践经验。
夯基础 加大场景建设力度
场景建设是做好移动支付便民工程的基础。人民银行许昌市中支在工作实践中深知场景的重要性，年初下发了《2019年许昌市移动支付便民工程实施方案》（许银办发（2019）41号），确立了“场景多元化 建设立体化 使用广泛化”的工作原则，以“聚焦重点 立体覆盖”为目标，确定了交通出行、教育领域、健康医疗等三大重点应用场景，同时在聚合码商圈、菜市场、智慧食堂、旅游景点、县域移动支付场景等实现新突破。
交通先行。交通领域包含了公交、停车场、出租车以及乡村客运、城际客运和公交场站，是一个大的板块，也是人民群众高频刚需的重要应用场景，因此人民银行许昌市中支集中精力，动员各商业银行和支付机构聚力攻坚。市县两级人民银行主动向地方政府汇报，协调交通主管部门，和公交公司、出租车公司开展座谈，列出城市内大型停车场清单，逐一对接。经过一年的持续努力，截至今年8月底，许昌市公交市区、禹州、长葛、建安、鄢陵等地全部实现“云闪付”受理，许昌市还成为全省第二个上线银联标准“双离线”乘车码的城市，18家停车场建成符合银联标准的无感支付停车场，全市60%出租车实现聚合码收款，满足“云闪付”应用，14家公交场站全部能够受理银联二维码和手机闪付，乡村客运和城际客运12条线路实现银联移动支付，全市交通场景累计完成移动交易笔数超过760万笔。许昌百姓出行的便捷消费体验以及幸福感、获得感极大提高，得到群众的交口称赞。
教育优先。高校是今年省、市确立的移动支付便民工程三大重点场景之一，人民银行许昌市中支及早谋划布局，在去年建成3所高校基础上，又推动许昌陶瓷学院、许昌理工学校、许昌幼儿师范学校、许昌科技学校等高校场景的建设完成，并在今年秋季开学组织开展“开学季 开门红”为主题的移动支付便民工程进高校宣传活动。工商银行、中国银行、建设银行、招商银行许昌分行和新浦村镇银行等组织员工走进许昌学院等七所高校，向大学新生介绍“云闪付”知识，帮助学生下载使用。省银联配置了“满2元随机立减”活动，让学生使用“云闪付”App扫码就餐享受优惠，新生中下载率达到85%，高校“云闪付”扫码交易量稳步提升。
发力医疗。医疗场景有医院药店，包含线下线上，利益关系复杂，行业壁垒较高，政策影响较大，针对辖区医疗场景线下线上应用推进较慢的现实，人民银行许昌市中支积极组织收单机构填报《许昌市医院药店信息一览表》，全面摸清掌握辖区医院场景收单情况底数，明确收单机构的改造任务和计划，按照“突出重点、以点带面、先易后难、各个击破”的思路，统筹推进医疗场景建设，经过近一年的努力，在医疗移动便民场景拓展得更深、更实，让群众获得更多实惠。
一是在许昌二级以上医院门诊收费窗口和住院部收费窗口率先实现线下收费全部能受理银联二维码和手机闪付；
二是在全市869家药店收银台全部实现银联二维码受理，包括MIS系统、智能POS机或聚合码等方式；
三是打造全流程智慧医疗，已在省银联的大力协助下，率先实现许昌市中心医院和市立医院的挂号、就诊、缴费、医保结算全流程智慧医疗；
四是打造基层医疗卫生移动支付场景，建安区苏桥镇卫生院是首家开通了“云闪付”移动支付平台卫生院，到今年底，将陆续把许昌辖区88个乡镇卫生院打造成移动支付场景；
五是积极对接卫健委和人社局，推动辖区电子健康卡和电子社保卡线上场景应用。
聚合码商圈。许昌通过开展聚合码进小微商户宣传月活动，打造了5个聚合码商圈，在商户群体极大提高了“云闪付”App的知晓率和使用率，扩大了其影响，提高了“云闪付”扫码交易量。
菜市场。改造了毓秀路、向阳路、魏都农贸市场等16个智慧菜市场，均能受理“云闪付”，并配置了满减活动。
智慧食堂。在全市政府、企事业单位、园区食堂实现金融移动支付场景新增29个，各商业银行带头把自身食堂和有密切合作关系的大商户食堂改造成“云闪付餐厅”场景。如，长葛金阳铝业、纳朗卫浴、中泰铝业、贵源铝业等，开展优惠就餐活动效果非常好。
旅游景点。曹魏古城、神垕古街、襄城明清古街、鄢陵五彩大地和花博园区等城市名片，也都打造成为“云闪付”的示范基地，引领古都购物新时尚。
农村超市和普惠金融服务站。积极推动移动支付便民工程下沉县域和农村地区，发挥农业银行、邮储银行、当地农商行及村镇银行主力军的作用，动员各涉农金融机构在其农村商户、惠农支付服务点、普惠金融服务站布放聚合支付收款码，参加银联满减活动，提高农村居民使用“云闪付”的热情。
抓关键 创新业务推广模式
“云闪付”App的推广就是让群众下载、注册、绑卡并消费使用，场景建好了，如何让群众积极主动、心甘情愿地下载使用，除了大力宣传扩大人们认知和配置优惠营销活动外，创新“云闪付”业务推广模式被称为关键的一环。人民银行许昌市中支根据《2019年河南省移动支付便民工程建设工作方案》的指导意见，及早动员，及早部署，结合许昌辖区银行业金融机构各级网点数量、从业人员数量、银行卡活卡量等因素，确立了移动支付“云闪付”App新增用户各单位的任务目标。并从原来主要以人带人推广模式过渡到更有效率的地推模式。充分发挥辖区商业银行点多面广、人力资源充沛、业务技能娴熟的优势，通过实践创造性地总结了“B带C+活动”模式、大客户批量下载模式、员工适度轮训模式等。按照上述三种模式有效帮助辖区“云闪付”App推广，取得显著效果。
一是“B带C+活动”模式。“B”即商户（包含各商业银行和支付机构的POS商户和聚合码商户），“C”即云闪付用户，B带C即让商户成为“云闪付”注册用户，配红包码，得红包激励，让商户生成二级推广码发展“云闪付”新用户，得现金奖励。活动即由省银联为许昌辖区各商业银行的商户配置不同营销活动，包括小微商户、小型超市“满2元随机立减最高10元”活动，街区商圈“满10元随机立减最高优惠5元”的活动，农村惠农站“满10元随机立减最高优惠5元”的活动，公交一分或五折优惠乘车活动。通过这些活动，让群众使用“云闪付”的积极性和用户黏性得以提高，进而促进下载量的提升。
二是大客户批量下载模式。这种模式适合集中批量推广，适用于企业、厂矿、机关、学校、医院、社区等群体和机构。人民银行许昌市中支指导商业银行积极与合作的上述群体和机构对接，以移动支付便民工程为指引，深入扎实推进普惠金融进“企业、厂矿、机关、学校、医院、社区”，印制宣传单页，配以“云闪付”下载流程和二级推广码，到这些地方宣讲“云闪付”App的优势和好处，进行批量推广。通过这种模式，不仅“云闪付”用户显著增加，还顺势建成了一些“企业云闪付餐厅”场景和智慧医院及高校场景。
三是员工适度轮训模式。针对银行客户经理工作调整导致一些新客户经理不知道该如何推“云闪付”，人民银行许昌市中支及时组织省银联和签约地推公司派工作人员对辖区银行业金融机构员工进行多轮集中培训，分享2019年中国银联新政策和“云闪付”推广经验方法。以熟知移动支付便民工程政策为基本要求，以用好用活“云闪付”优惠政策为目标，确保每位银行客户经理都能娴熟掌握“云闪付”使用和推广技巧，同时加强考核和业务督导，实施动态管理。
重实效 着力加大宣传影响
“云闪付”作为银行业统一App，有其显著特点和后发优势，主要特点表现在以下几点：
一是“云闪付”是由中国银联联合商业银行共同推出的，品牌优势明显，安全性好，群众认可度高；
二是银行卡对银行卡之间的转账让群众使用起来更为放心，并且还消除了支付提现手续费的烦恼；
三是“云闪付”App的“信用卡还款”功能极为贴心，不仅能够免费还款，还兼具信用卡管理功能，到期还款日、信用卡欠款金额、何时到期等信息一应俱全；
四是银联推出的各种优惠活动，极大地吸引了消费者下载使用。其后发优势明显，在群众已经养成扫码支付习惯的基础上，通过“断直连”和存款备付金集中存管等政策性优势，“云闪付”App除扫码支付方式外，还兼具银行卡的闪付和手机闪付功能等优势亮点。
为把这些特点和优势宣传出去，提升推广“云闪付”App的实际效果，人民银行许昌市中支抓住每一个集中宣传活动时机，丰富宣传活动形式，体现地域特色，组织商业银行精心制作宣传版面，制作宣传折页，2019年以来集中宣传活动受众达30多万人，宣传效果明显。
5月，开展科技活动周宣传，在全国科技活动周期间，组织商业银行到亨源通世纪广场进行“云闪付”App现场推广，得到了群众的广泛认可。
6月，参与三国文化旅游活动周宣传。借助许昌三国文化名片，在游客云集的地方，组织商业银行利用开幕式、招商活动、文化旅游科技交流活动、旅游活动等开展主旨宣传，吸引游客在“曹魏故都——智慧之旅”中使用“云闪付”App等移动支付工具。
7月，组织了主题为“绿色出行 支付为民 移动便民”一分乘公交宣传周活动，银行宣传人员走遍22个公交客运站和460个公交站点，在74条线路1436辆公交车留下了宣传人员的身影，发放逾8万份宣传单页，银行参与宣传员工5600多人次，解答了市民群众的各种金融咨询和问题，成为许昌公交高质量发展的靓丽风景。
8月，开展以“聚合支付 便民利民”为主题的聚合码走进小微商户宣传月活动。
9月份，组织了“开学季 开门红”大学新生入学季宣传推广活动，许昌市7所高校同步开展“云闪付”就餐优惠活动，活动期间“云闪付”App在新生中的下载率达到85%以上。
9月，在国家网络安全周期间，组织商业银行和支付机构在许都公园和部分社区进行集中统一宣传，摆放移动支付便民工程宣传展板，向广大普通群众宣讲优惠政策，形成移动支付便民工程的宣传氛围。
9月、10月组织辖区商业银行推广“云闪付双月”攻坚战活动。
全年持续开展“云闪付”特色旅游街区建设，在许昌曹魏古城、禹州神垕古街、襄城明清古街、鄢陵五彩大地和花博园区，甄选出特色旅游街区和园区商户2750个，以弘扬传统文化，推动旅游美食、艺术古玩、花艺盆景等为主的旅游街区“云闪付”App移动交易为主，银联二维码支付满减活动成为特色旅游街区的一道靓丽风景。
这些都极大地调动了人们认识和使用“云闪付”的积极性。除了上述宣传载体，2019年，人民银行许昌市中支注重利用商业银行“云闪付”体验点开展持久集中宣传活动，加强对“云闪付”推广体验点的建设。许昌市共建设银行营业网点“云闪付”体验点649个，人民银行许昌市中支经常进行现场督导和巡查，指导各商业银行把一分或一元换购做成推广“云闪付”的标杆场景，让群众在使用“云闪付”过程中有实实在在的获得感和幸福感。
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