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本文目录一览：
1、pos机市场占比
pos机市场占比
来源：母婴营养品评论
上半年营养品销售情况如何？
这是大家都比较关心的问题。经历过一、二季度的“过山车”，营养品前6个月到底取得了什么样的阶段成果？
为此中童母婴营养品评论联合汇员帮，调研了5000家母婴门店的POS流水数据，汇总得到了2020年1-6月（上半年）母婴实体店营养品消费数据洞察。
样本
抽样门店来自全国区域，分布于一线城市（15%）、二线城市（23%）、三线城市（15%）、四线城市（26%）、五线城市（21%）。
按年营业额划分，37%为100万以下，33%为100万—200万，14%为200万—300万，16%为300万及以上。
整体业绩
2020年上半年，抽样母婴门店营业收入月均16—19万元之间浮动，同比下滑12.7%。从年度整体趋势来看，3年来门店收入一直在下滑，整体销售趋势持续下行。
分月度看，上半年中，2月营业金额最低，4月下滑幅度最大；分季度看，二季度比一季度下滑更大，尤其是4、5月，下降明显。
2020年上半年销售额贡献占比提升最大的品类为：奶粉、纸尿裤、营养品。门店服务项目上半年营业额下滑78.8%，其次为车床和棉品，均下滑较大。
而营养品销售额在门店贡献占比持续上升。近3年来逐渐提升，上半年销售额同比上升了0.3%，2020年上半年已达到6.4%，预计今年营养品依然保持上涨态势，对门店的销售额贡献将继续提升。
分季度看，营养品4个季度的差异并不大，2019年每个季度销售额占比都高于2018年。
分月度看，每年的3月是母婴店营养品销售额的高峰月份，10月是营养品贡献占比较低的月份，其余月份波动幅度不大。营养品受季节性因素影响不大。
营养品趋势
上半年营养品单店月均收入1.06万元，同比去年下滑了4.3%，低于母婴店整体大盘下滑幅度，3月和5月由于去年交易额被拉高，导致今年下滑幅度较大，从今年3月开始，最近4个月营养品都呈下滑趋势，5月营养品同比下滑最大。
从销售占比看，细分品类中益生菌销售额占比最高，增长最大；钙剂相比2019年，上半年销售额占比提升了，从第3位上升至第2。DHA的贡献略有下滑。原本贡献较小的铁剂在上半年下滑较大，疫情对铁剂的助力并不大。鱼肝油上半年依然排在前5，只是贡献占比有降低。
从单店月均销售额及门店渗透率来看，细分品类中，销售益生菌是门店最多（76%），上半年月均销售额也最高（3504元），说明益生菌的渗透率和消费市场比较稳定。
钙剂也已经成为母婴店最常销售的营养品，上半年单店产出排名第2。
上半年仅22%的门店有产生牛初乳的销售。牛初乳在经历几年风波和沉寂之后，开始着手恢复消费者信心，但目前在母婴渠道的渗透率仍然较低。
有销售乳铁蛋白、铁剂、牛初乳的门店数不到一半，增加渗透率或者提升销售力，能有效提升品类业绩。
锌的门店渗透率达到61.37%，但其单店月均销售额并不高。
从营养品客单价与客单量来看，Q1和Q4波动比较大，受“双十一”和春节影响较为明显。每年的Q2和Q3，客单价和客单量都呈平稳增长，且增长曲线相似。
2019年3月、12月和2020年3月，营养品客单量最高，其中今年3月达到峰值。单个客户单次购买营养品数量增加与门店组合销售和消费者疫情导致的囤货行为有关。
通过客单价和客单量得出1~3月每个SKU的消费单价在下滑，4~6月开始上升。
从毛利率来看，营养品的子品类中，乳铁蛋白的毛利率最高（30.5%），益生菌毛利最低（仅21.0%），比整体营养品毛利率还低6.7%。2020年上半年相比2019年，毛利率下滑最大的为锌剂，其次为鱼肝油。
分城市看，益生菌品类深入人心，各级城市销售额比例都很高，尤其四线城市最会卖，二三线城市对钙的接受度更高，一线和五线城市最会卖DHA，三线城市乳铁蛋白销量更高，三线城市鱼肝油明显不好卖，维生素、锌、铁的消费习惯有待培养，四五线城市牛初乳接受度更高。
分区域看，营养品各子品类在区域的分布有一定差异，但相差不大，均是益生菌品类销售额领先。华南、华中、华东区域的钙更好卖，占比超过了20%，乳铁蛋白在华中、华北以及西部区域接受度最高，华东、鲁豫、苏皖区域相对占比较小，维生素分布很平均，牛初乳优势在华北。
结语
第一、2020年上半年，在母婴店总体营收下滑的情况下，营养品没有受到太大影响，疫情对营养品的推动在持续发酵，消费者健康营养意识和需求越来越高，这有利于营养品做大做强。但母婴店客流剧减也会是营养品增长受限，故建议Q3-Q4增加更多的消费者互动和体验，从而拉动客流回店和回购。
第二、随着营养品品类的销售贡献占比越来越大，母婴店对营养品的关注度和投入度也会原来高。随着品牌商的专业赋能和资源整合，能更快速的推进营养品在母婴渠道的增长。
第三、营养品的毛利额相对与Q1有所上升，对比2019年还是处于下滑状态,适当控制活动频率和活动力度，有利于提高毛利水平。
第四、在母婴店购买营养品的消费者比例有持续上升。提供更专业的营养服务，提升对孕妇和宝宝精准营养的解决方案是趋势。
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