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快钱快益刷pos机
“守本分 立品行，慎交游 戒争讼”，进入范总办公室，首先映入眼帘的就是挂在墙上的范式先世遗训。
“比如对于祖训，我首先是敬畏、认可，然后才是慢慢地由内而外的行。企业文化一样，也是一种精神的融入、行为的融入，由内而外地、知行合一地展示。文化是内在规矩，更是力量的源泉。原来企业搞培训是‘听着很激动、回来很感动、一个月后一动不动’。不落根、不长久。如何让自己的员工接受、认可企业文化才是最关键的。” 范总出门迎来，边走边热情地与我们交流。
似故人相见。听他聊，阔别多年间的艰难、喜悦。
范总身上这特有节奏感和感染力，或许源于他22年的不辍前行。
从98年创业至今，整整22年。
外在波澜不惊，内里却是层次分明且丰富。
一次次的选择，在努力下，也都一一作数。
范总既是回答行业，更是回答自己。
初出茅庐
二违父母之命
出身农村家庭的范永刚自幼贫苦，父母都是农民，思想传统守旧，作为家里的老二，父母的意愿自是让他多照顾一下家庭，分担一下农活。但那时的范永刚心里就有一个疑问，种地到底能不能养活自己？伴随着这个疑问，在婚后的15天，范永刚就提出分家。为啥分家？目的很明确，就是想看看能不能靠种地来养活自己。结果辛辛苦苦一年下来，发现所有费用全部扣除后，剩的钱寥寥无几。范永刚找到了父母，用账本数据说话，从此便打消了种地的念头。
“其实我的第一个职业是裁缝，你们没想到吧？”范总笑着对我们说。可我们怎么也没办法把一个身材健硕的男人跟这个职业联系到一起。“当时父母的观念是要学一门手艺，有一技之长才可以在社会立足。”就这样，范永刚学艺两个月，回家又做了六个月的裁缝，因为实在不喜欢，每天都是度日如年。但是做裁缝所用的设备花销很大，这笔钱对于那个年代不是一个小数，想挣脱父母的束缚，就要把买设备的钱还上。范永刚承诺父母一年之内把钱还清。父母当然知道这个钱不好还，其实就是为了让他知难而退，但倔强的范永刚想到了自己的点子，按照当时老师的教学方法，自己总结归纳，然后开培训班，仅仅半年的时间就还清了设备的费用。
这件事也反映出了范总对商业机遇的捕捉能力。因为在那个年代，女同志如果不会做衣服，找对象是很难的，这是当时对女性的一个硬需求。正是抓住了这种市场需求，才让范总迅速的积累财富，脱颖而出。
“一根香蕉”
说起创业的缘由，“一根香蕉”的故事是范总一直挂在嘴边的。
范总的前身是在电力局做合同工。92年进的电力局，孩子小，生活非常拮据。在偶然路过一个卖水果的小摊的时候，孩子想吃香蕉，那个时候的工资是每天2块8毛钱，兜里没钱怎么办？只能骗孩子说家里有。但是孩子是不会撒谎的，被揭穿了谎言后，范永刚的脸一阵发热。卖水果的大姐看到这一幕，也意识到了这一点，“孩子喜欢吃就拿一个吃吧”，顺手掰了一个香蕉给孩子。大姐的善举让范永刚心里久久不能平静，就是因为这一个香蕉，让他一整晚没有睡好觉。
“我到现在想到那个情景的时候，心情还是非常激动的。”从那个时候就开始思考一个问题，作为一个父亲，如果连孩子吃一个香蕉都不能满足的时候，应该怎么去做。一晚上的思索，萌生念头，这辈子必须干点事情出来，不为自己，为了孩子也得去做，所以那时候就坚定了一个信心，必须要干。
不是专家 当不了行家
“涉足这个行业也是一个偶然。那时候没什么战略性的东西，只是听说卖笼子能挣钱，就把笼子拉过来去卖，赚个差价。”之后范总也向我们介绍了那个时代养鸡的种种弊端。因为信息闭塞，且没有机械化智能化这个概念，所以大多都是地面平养。到了94、95年情况才有所好转，慢慢转到笼养。但还是在原始阶段，因为理念跟不上，导致养殖环境非常差。
那段在电力局工作的基础，加速了让范总由倒卖到自己生产的进程。当时也没想做太大，对于笼子的概念也只是别人能做，自己也可以做，就这样倒逼着不断的往前走。因为没有工业基础，日照这个区域没有相关企业，没人会做，也没人敢做。所以那个时候去天津学习，买了二手的机器，在一个旧窑厂里，开始真正的创业，一干就是一年多。但是刚开始这一年是赔的，因为没有市场，也没有人。
第一年赔了以后，对商机敏锐的范总慢慢抓住了市场的脉搏，第二年就开始赚钱了。随着财富的积累和眼界的开阔，范总迅速捕捉到了市场的信息。从倒数第一到正数第一，仅仅用了三年的时间，
一波三折
质量与价格正相关
回忆企业所经历的波折，范总仍然记忆犹新。“98年的时候遇到第一个波折，因为我们是从抓质量开始的，而这个在短时间内是看不出优势的。那时候大家普遍认为做个鸡笼子是很简单的，但实际要把它做好了，也不容易。”
“别家的笼子用4-5年就淘汰了，我们的可以用10-15年。但质量上去了，相应的就会带来成本的增加和价格的提升，但是当时的客户意识不到质量的重要性。一个笼子贵了5块钱，就卖不出去了。”范总无奈的说。
99年产品大量滞销。迫于无奈，范总想到了拓展外面的市场。首先到了江苏连云港，因为那个地方养鸡的多。最初采用的是墙皮广告的方式进行推销，为了不让自己的广告千篇一律，范总采用了反其道而行之的营销方式，只写公司名称，电话地址一概没有。果然，大家在猜疑中产生了困惑，打听公司的人越来越多。一来二去，“方圆笼具”的知名度越来越高，仅用了两年时间，就彻底打开了外面的市场。
随着时间的流逝，大家也都意识到了长远的成本的问题。就这样慢慢的企业又恢复了活力。
抓住时代的红利期
从99年的20万迅速积累到了03年的将近50万，资金有了，下一步就想扩大规模，在这个过程中出现的问题就是不会管理。从家庭式的管理上升到企业管理，夫妻之间出现了意见的分歧。妻子想维稳，维持现在的规模，慢慢推进。而范总的一句“我们的笼具要卖到国外去，”直接导致了矛盾的升级。妻子的保守和范总的积极形成了鲜明的对比，最后以妻子的出局而告终。
在04年出国到印尼看到了当地落后的养殖水平之后，范总便坚信自己的笼具在海外市场前景利好。05年回来进行调整，对准缺口，从此打开了世界的窗户。
但是到了06年，新的问题出现了。作为管理者，企业的决策者，如何管理企业？这成了范总最头疼的事情。不会就要学，通过清华大学CEO课程的学习，在实际工作中逐渐摸索出了企业的经营之道。
解决了家庭和管理上的矛盾，企业的经营也蒸蒸日上，范总彻底的火了。但是这个时候问题又出现了。“当人有钱的时候就会膨胀，看到其他的行业，自己心里就痒痒，看着好的项目就想投一投看看”。因为总感觉自己的能力非常强，范总一路从建材投资到了电动汽车，手里辛辛苦苦积攒的资本又消耗殆尽，没办法只能再重新把焦点聚集到自己最有把握的设备上。这是当时企业很容易出现的问题，同时也是当时制约企业发展的重要因素。
“现在才明白了实际当时所有的利润不是我们用能力创造出来的，而是社会那种红利的释放造就了那个时代。”大概只有经历过这些的人才有这种感慨和顿悟。
知识与经验相结合
“在中国做养鸡养鸭的农牧装备，那时候谁都看不起，搞设计也找不到人。但我们一直在努力，到08年终于有了第一个工程师。因为那时候我在全国调研就意识到了，所有的数据都是计算出来的，而不是我们通过实验摸索出来的。”范总在那个时间段就已经意识到了知识和数据的重要性。
但工程师引进来后发生的第一件事就是知识与经验的冲突。工程师设计出来的笼具老师傅们不认可，怎么办？那就用实践来验证，新笼具做出来后倒上料试一试，通过实验的验证成功最终打消了一切的顾虑。所以说在新老的结合过程中，新的要虚心进入并不断实验，老的要尽快接纳并提供技术，否则就会影响生产。
“过去我们的很多东西都是在闭门造车，就是用时间来换空间”，范永刚意识到必须要走出去，凭着自己的能力来摸索是最笨的方法。所以从2010年开始，开始搞商务拓展，哪里设备做的好就去哪里。去学习发达国家的经验，走最短的路，尽快的填补生产和管理的空白。
未来挑战
由卖产品到卖方案
“未来我们做的设备，一定不是从某一个装备出发，而是一种方案。制作销售一件装备，如果不能同时给养殖户一个完整的方案，让客户产生最大的价值和安全保障，那你这个东西是不成熟的。”范总对以后畜牧设备的发展有自己独到的观点，并提出了三个师的方案。
第一个是养殖方案的设计师；第二就是咨询师；第三是管理师。要设计出一整套的系统，而不是单一的东西。说白了就是设备建设完毕后客户该怎么经营？怎么管理？这都是未来的服务项目。现在养殖的痛点就是，人口老龄化断崖式的下降，没有人去干这些事。年轻的嫌条件差，岁数大的对现代化的设备接受度差。所以导致了畜牧行业人才匮乏，企业成本上升。未来只能靠智能化，数字化，通过产生一个新的生产模式来缓解。
传承敬畏之心
“中国人投资的理念是赚快钱，这是制约整个行业可持续发展的重要因素。我们应该改变这一理念，要对这个行业，对我们的事业有敬畏之心。”第一代打基础，第二代传承，第三代发扬，第四代光大。这四个阶段下来最少也需要100年，中国的企业很多都没有传承，这也是我们的企业很少有百年老店的原因。
“未来的经营重心都应该转移到品牌上，因为公司总是在不断变化的，但是品牌是永远的。”范总如是说。
低利润时代
“目前为止，养殖板块已经从一个红利阶段到了一个低利润甚至是没利润的阶段，这个阶段是一定会经历的。原来养鸡就能挣钱，但是现在那个时间段已经过去了。举个例子，去年我们的饲料是2600一吨，卖出的毛鸡是5块5一斤。今年饲料涨到了3400一吨，而毛鸡却到了2块7一斤。也就是说现在整个产业的需求和供给形成了对冲。如果说现在还有人在等待有一天一定会再好起来的话，这是不现实的。因为我们的消费需求到了拐点，如何在低利润的时代生存下去，对我们行业来说是一个挑战。”这是范总对行业现状的分析。
如何应对
中国制造到中国智造
“创新，说起来简单，如何创新？这个创新并不是单纯只某个发明或者某项专利，而是要贯彻到每一个环节当中去。从原来的生产方式、管理模式到薪资机制都要变。先创自己的新，先革自己的命。如果我们的思维不改变，还是原来那种站在功劳簿上享受果实的态度，我们迟早会被淘汰的。”
“未来的几年，利润在市场上不会多出一分钱，不管哪个行业，必须从内部进行深挖。说白了，如果降低不了成本，那以后在市场中的存活率将会很低。产业必须要经历由中国制作到中国智造的阶段，在保证品质的前提下降低成本。”
如何降低成本？
一是狠抓内部的所有费用。原来一人一岗，现在必须一人两到三个岗。原来是拿基本工资加绩效考核，但是今年从范总本人开始就3500块钱的工资，加社保4000块钱。这样才能倒逼员工不断的提升自己的能力水平，才能吃上饭，吃好饭。因为只有为客户着想，真正降低客户的成本，客户赚到钱了，我们才有钱。
二是所有的管理层人员年龄降低到28岁半，都是年轻化。不管营销的、研发的、生产的、管理的都要年轻化，因为只有年轻化才能提高对新的思维，新的事物的接受速度。也只有让年轻人接上班，企业才能有所突破。
再一个做的是微创新，花最少的钱，满足相同的需要，达到相同的功能。在企业的各个环节中进行微创新都是适用的，利润数据有增加，成本就会降低。
企业文化 责任 使命
“说到企业文化，北方的思维和南方的思维正好是两个世界。特别是我们山东人比较守旧，我们有没有企业文化？我们有。但是这个文化能不能植入到企业的每个人当中去？是很难的。因为我们缺乏一种信仰，缺乏感恩的心。总觉的老板亏欠你的，企业亏欠你的，国家亏欠你的，这都是我们的价值观实际存在的一种偏差，导致我们员工现在跟企业的关系就是只有利益，其他一切与我无关。”从这里我们也应该看的出来，治理企业的文化，其实就是家的文化。回归到人的本质，如果回不到本质，那就是一盘散沙。
“还有就是企业的责任，这个责任是从每个员工骨子里必须要发出来的，做任何的产品，都要把它当成是有生命的。这就是我们所说的工匠精神。这恰恰是我们最缺乏的东西，中国的产品不够精细化，过于简单粗暴，导致我们该值钱的地方反而没有了价值。”
“再一个就是始终如一的精神，我一直和我的员工说，你们记住一辈子一定要干一件事，千万不要干两件事。有很多人都是半途而废，觉的这个行业不行了，再去别的行业。但是我们要记住，没有死的行业，只有死的企业，行业是永远存在的，只是行业的变化你没有抓住，找不到方向了而已。所以我们更应该多关注怎么干的问题。”
2018年50岁的范总给自己制定了三个18年的计划，“这54年的规划，第一是给我自己规划的，第二个是给企业的未来规划的。”范总笑着对我们说。“我知道你们会有疑问，我的员工又何尝不是呢？但是如果我们没有这种长远的战略规划，如果你的员工连企业的生命周期都怀疑的话，那中间一定是有目标和方向性的错误。我们的目标就是要做到百年企业，百年品牌。保证全球人类的食品健康，同时肩负将传统养殖的模式进一步智能化、智慧化的使命。”
就像企业名字一样，方圆之理才是智慧与通达的成功之道。两者互补，让我们在为人处世时，既能坚持原则，又不失灵活性。
方，乃为人之本，圆，乃处事之道。方在圆中，圆融于方，方圆互补，方位大智。
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