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快钱pos机一级代理
据估测，中国有3000多万代理商正在“流血”中流失，宁可“流血退出止损”，也不愿意继续干着“压款压货”的代理生意！
以国内竞争最充分、最激烈的家电行业来说，现在除了格力、美的等少数几家巨头还维持着相对稳定的代理商团队外，其他家电品牌，无论黑电、白电、小家电、厨卫家电，无一例外都面临着传统代理商团队分崩离析的状况，而且这种趋势还越来越明显、越来越挡不住！
用某句很有名的广告语来说，就是“没有中间商赚差价”！这句话深入人心！
3000万代理商流血流失，背后印证的是：传统的压款压货已经不适合慢钱时代！
时代变了！
1、 货源太多，供过于求。市场上的同类产品太多，可替代性太强。传统的代理商压款压货，是基于货源不足、供不应求的时代产生的，现在中国是全球G2。时代变化太大。
2、 信息充分，老的厂商为了抢夺“供过于求”的市场份额，不断降价打折、内卷化严重。“低价抢占市场”从来就不是一个可持续的好策略，老的厂商利润越打越低，甚至亏损维持现状，这种状况下，传统代理商不仅没有丰厚的利润，反而还要被迫承担利润大幅下滑、现金流断裂，赚取的利润甚至维持不了日常经营和“压款”的银行利息。
3、 新生品牌不断涌现。传统代理商层层加价，导致出厂价与市场零售价有巨大的利润价差，这既是传统代理商存在和发展的基石，也是后来者的“巨大商机”。因为后来者只要减少一层分销商的利润空间，就可以大幅度降价来取悦终端消费者；更何况，大部分传统代理商底下还有多级分销商、零售商，这个利润差价足够让后来者“蜂拥而上”。新生品牌进入得越多，对传统代理商的挤压和侵入就越大！
4、 消费者不一样了。“一代人做一代人的生意”，传统代理商所针对的用户群体，更多的是60后、70后，可能还有少部分的50后、85前！但是，现在更主流的、更大流的是85后、90后、95后，甚至很快00后也成为主力，传统代理商搞不定现在的这批消费者！现在的消费者，信息面广，见识多，多元化、碎片化，理性消费、层级消费越来越明显。
5、 技术创新+跨界巨头，双重压力同时到来。最近十多年，随着互联网、智能化、高科技的快速发展，加上资本的强大力量，很多行业遭遇到颠覆性的改变，有些甚至是灭顶之灾。“我消灭你，与你无关”，智能手机的爆发，将火爆几十年的相机市场给彻底洗牌了！微信和支付宝的出现，让POS机成为多余，让自动取款机变成鸡肋！传统代理商，又能怎样？
6、 经济周期的下行，老百姓口袋中缺钱，给了传统代理商以最后的狠狠一击。从2018年起，很多行业就进入到“钱荒”的年代；2020-2021年的全球疫情，更是雪上加霜。当国家提出“共同富裕”时，也就意味着伴随着中国改革开放40多年的“赚快钱”时代正式进入到“赚慢钱”时代！赚慢钱的时代，自然利润空间就很稀薄了，但是人工成本还在不断上涨，房租水电气开支一直在上涨，开店或进商场的成本也在不断上涨。这种情况下，要想活下来，所有的厂商，不管是老的厂商，还是新生厂商，都必须想办法，减少销售层级，直销、电商、或者一级分销，连二级分销都支撑不起来。
在慢钱时代，老的厂商已经形成了固有的思维观念，躺在功劳簿上睡大觉是常态，惯性会驱使着他们继续一如既往的压款压货，以为消费者还会照样买单，以为市场还是他们的！然后，直到2018-2021年大势到来，各种极端的市场环境一波接一波，他们突然发现：原来的打法都失灵了！他们的现金流都断了！他们还欠着银行大量的借款，库房中还有大批卖不出去、找不到用户的产品！厂家一如既往的还在压货、还在催促继续打款……
然后……没有然后了！
这几年，我见识了太多传统代理商“断舍难”，有些代理商在公司经销商大会上哭喊投诉下跪磕头申请退款退货、或者打折回购也可以，有些代理商倾家荡产，有些代理商从千万身家亿万身家变成“负翁”、失信人，有的代理商一辈子奋斗的心血化为乌有然后跳楼身去……
慢钱时代，传统代理商的压款压货已经不适合了！
时代变了，我们每个创业者、每个老板，都需要与时俱进，与时代同频！
北大毕业，20多年创业管理营销，国企外企民企上市公司经历，2家创业公司联合创始人，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询。
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