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接踵而来的个人pos机产品
儿子大学二年级，对未来充满了憧憬，有一天问父亲：“能否给一份有价值的人生路线图？”。
突如其来的问题，让大樊陷入了沉思：“是该盘点一下人生，给孩子一些启迪”，过往的经历，如同电影般一幕又一幕浮现在眼前，有自己精彩镜头，也有别人出色演出。
透视了这纷飞的世界，大樊最终找到成长背后3个价值阶梯：个人技能增值、驱动团队价值倍增、提升商业价值认知和构建收入模型 ；这才是推动收入增长、阶层跨越、财务自由的背后力量。
成长的第一个阶梯：借我一双慧眼，看清收入增长的背后是技能增值成长需要主动选择
镜头回到上世纪90年代初，电视剧《汉正街》热播让每一条马路热闹了起来，剧中主人公的拼搏精神，深深打动了大樊，此刻他还只是个不善言辞的学生，这时期一个又一个“下海冲浪”镜头，让大樊为自己过于内向的性格而苦恼， 渴望活出一样的精彩人生。
原本打算子承父业，但会计专业那一眼就能望到头的工作，无法挽留住这颗年轻躁动的心。
大樊的职业起点从销售便携式剃须刀开始，在那家小公司，几乎没有接受什么培训，每天早上大家一起喊上几句自我激励的口号就出门了 。
洞察需求，转换思维方式
最初的3天一把也没有卖掉，满大街长胡子的男人都拒绝了他，关键时刻大樊把细皮嫩肉的女生和剃须刀建立起了某种关联，这个东西被女生当做了礼物送给同学、恋人、朋友或父亲，第5天开始大樊成了每日的销售明星。
沟通能力至关重要
现在回想起来，大樊认为销售工作改变了自己封闭的性格，提高了与他人沟通的能力， 期间也学会了察言观色，虽然很多人会把“察言观色”看成贬义，但大樊认为及时获取反馈提升了沟通技能，非常具有价值。
十几天后公司又来了几个新人，经理安排大樊传帮带，承诺如果完成指定销售额，将进入升值加薪快速通道，仿佛被打了一针鸡血，大樊“鸡啄米”般连连点头，回过神发现这个“大饼”即便跳起来也够不到，老板的笑脸不再那么可爱。
不把坑蒙拐骗作为技能成长
“只有把直销改成了批发，才有可能短时间完成销售指标”大樊自言自语，于是跑到城隍庙小商品市场，结果拜访几家均碰壁，电光石火的瞬间，大樊让跟随的几个小弟快速转变了角色，由卖家转变成了买家，向一些没有这类商品的摊位购买便携式剃须刀，然后大樊闪亮登场，果然大获成功。
几天后的一个晚上，大樊和父亲聊起了自己“出彩”的工作成绩，兴奋的把“创意”告诉了父亲，没想到受到严厉训诉：“瞎胡闹、投机倒把、误入歧途 ，这样发展下去就是坑蒙拐骗 ，年轻的时候要多学些真本事！”。
回忆起往事，大樊很感谢父亲， 幸亏父亲当头棒喝，才让自己改变了价值取向 。
小樊有点迷惑不解 。
喝了口茶,大樊说道 “因为这个交易过程，存在虚构和误导，不是真实的自主选择，按这个路子往下走就会把坑蒙拐骗作为技能特长，进入错误轨道” 。
个人价值决定收入水平
辞职后大樊应聘了一家电脑公司的销售，想着边销售边学“真本事”，可惜刚学会鼠标双击，连键盘上的26个字母还没找准位置，就被下放到工地去拉网线，一个月的收入只有400元左右。
回想到这段经历，现在的大樊没有丝毫怨言，老板就是购买员工服务的消费者，工作收入水平都对应了你的自身价值。
提升自身技能，才能提升收入
大樊的第三份工作，销售电子收款机并且负责培训，二年间经常被一群和蔼可亲的男女老少称作为老师，可是电子收款机程序固化，面对个性化需求，这个“老师”也经常解决不了问题。
如同哥伦布发现新大陆，大樊发现了商业机会，开始学习软件编程，花光9000元积蓄买了台486电脑，当时互联网没有普及，学习资料非常少，书店的计算机书籍买回几本，感觉像是看天书。
后来找到了一个朋友的朋友的朋友，每个周日拎些水果去人家中骚扰， 坚持近一年总算入门了。
记得同时期有一位同事也在自学编程，原本同病相怜、抱团取暖，没想对方坚持不到半年就扛不住了，大樊觉得非常可惜，当知识不能转化为技能，就无法产生岗位价值。
二种技能对应一个岗位有助收入提升
学会软件编程以后，大樊开始向商户推荐用电脑软件来代替电子收款机，并且按照客户个性化需求不断优化调整软件，获得了不错的收入，编程技术在实践中进步很快，后来几年中大樊逐渐学会了6门编程语言。
大樊告诉儿子:" 自己的销售和软件研发二种技能合二为一，提升了自身的价值”。
儿子兴奋地问：“企业中会有这样机会吗? ” 。
大樊：“ 讲个真实的故事吧”
在1996年左右，大樊认识了一个小伙 “浓眉”， “浓眉”当时是一名司机，花了3个月学了些基本英语对话， 应聘上了中外合资企业的大巴班车司机，因为竞争对手就是普通司机，大家都不懂英语，就有了微弱的竞争优势，每天接送一帮外国技术人员从工厂到宾馆，经过2年时间，英语口语进步飞速 ，3年后成为了外方总经理专车司机，后续通过自身努力，人生轨迹彻底被改变了”。
“浓眉”的工作岗位，把司机驾驶技能和英语技能合二为一，并具有刚性需求，同时又具备一定稀缺性，从而获得了较高收入，通常情况下企业只为岗位买单，不会为你的技能买单。
期初的微弱优势会被放大
大樊继续说到：“你知道吗？加拿大国家冰球联盟里最成功的运动员几乎都是在1-3月出生的。”
小樊问：“冰球运动和出生月份有什么关系？”。
“是啊，听起来有些不可思议”，大樊继续说道：“《异类》这本书中有记载：加拿大冰球运动员的年龄资格认定是从1月1日开始的，1月就满10岁的孩子与年底才满10岁的孩子一起打球，在身体上会有优势。 一旦被选上，后面的人生轨迹就不同了。”
冰球运动员和“浓眉”起初都是获得了些微弱的优势，但后续这种优势被逐步放大。
驱动团队，实现价值倍增
成长的第二个价值阶梯： 驱动团队力量，实现价值倍增焦头烂额
镜头回到1999年，大樊觉得要发展壮大就不能单打独斗，于是开始了招聘， 原先销售+服务+研发已经够忙了， 再加招聘和培训，往往顾这头就顾不了那一头，焦头烂额中进入了死循环 （招人 、培训、 离职）。
这个过程不但没有带来价值， 还牵扯了自己大量的精力， 连原先的业绩也直线下降，整个过程令人心力憔悴。
搭建管理班子、 分工协作、效率倍增
2000年时大樊的朋友W加盟，W负责销售部， J 负责售后服务部，大樊主要负责软件产品拓展和升级迭代， 同时配合销售接大单，于是企业逐步进入轨道，2003开始又建立了软件研发部，到2004年企业发展到了40多人，业务快速发展，客户发展到近600多家。
其中不乏大型集团和连锁（从阳光集团，杏花楼集团，东方希望等），在东方希望集团&BBQ合资企业公开竞标中，大樊击败全国40多家软件公司，与该合资公司签订了一万家连锁店的软件服务合同，当时东方希望投资部负责人郑如意也成了大樊的好朋友（可惜的是2年后中方退出了这个项目，合资企业解体）。
好钢用在刀刃上，团队协作拿下大单
业务部平时由W负责，每当接到大单大樊会亲自出马 ，甲方都是一个完整团队来评估你的软件系统，例如上海新雅粤菜馆的评审团队：集团党委负责人，总经理，营销部经理，财务经理、出纳，IT负责人，楼面主管，前台收银员等15人 ”。
甲方团队每个人角色不同，因而关注的问题也不同，这时考核的是乙方销售员的综合能力，大樊财务专业毕业、从事过市场销售，软硬件产品开发，企业运营管理，所以每个技能上都能对接。
一个项目中，前期工作和后期服务要花费大量精力，如果没有团队协作，大樊就不能把自己时间用在最有效率的事情上，就无法实现自身价值倍增。
企业文化驱动团队，不能只靠激情
2001年时公司逐步壮大，大樊慷慨激昂写下《我们的宣言》
到了2003年，大樊回头一看自己写的《宣言》发现：激情四射却不知所云，有点类似成功学导师在舞台上唾沫横飞的演说， 于是重新写下了《我们的纲领》；
2003年大樊书写
人正确事情才会正确，出纳当成美工给大樊留下深刻印象
打造企业文化，提升服务品质
起初每天早上，大樊组织员工大声朗读，但是效果并不理想。
后续才反省过来：企业文化的建立，应该不断去抓一些文化背后的小事情 。
例如餐厅要赶走苍蝇，建筑工地要带安全帽，这些小事背后分别对应食品卫生和施工安全，企业文化塑造就是从抓这些小事开始，通过持续性抓这些小事情，逐步深入人心，形成集体认知。
持续抓文化背后的小事，影响了许多服务人员改善了服务品质，客户好评如潮，对于得到客户表扬的员工，公司开早会表扬，带来额外利益的另行奖励。
令大樊印象深刻的是当初上海大浪淘沙的毛总（财务总监）不仅夸赞公司派遣的技术员，而且要当“红娘”给他介绍女朋友。
对人性的深度理解、激活销售团队
当满大街都在讲人性化管理的时候，大樊的心又活了，但怎么搞法心中也没谱，一天路过一健身房，发现一个疏于锻炼的中年肥胖油腻男，跟着一名苗条女子进入健身房，瞬间醍醐灌顶。
既然美女可以驱动不爱锻炼的人， "美的追求"可以战胜惰性，“鲜活的例子”明白无误告诉大樊，人性本身就可以驱动人性，实现由内而外的改变。
“目标视觉化”驱动业务部： 业绩表格全部上墙，同时买了新款非常漂亮的电瓶车，贴上一等奖励 ，放在门口上面，早会时既要给“榜首”表扬，也要让“末位”站起来讲二句话，那个月整体业绩翻翻。
儿子突然插嘴：“爸，你是说用贪婪欲望激发工作斗志；而羞耻心导致谁也不愿意成为最后一名”。
大樊："人性化管理不是培养小白兔，而是用人性的方式由内而外驱动团队，有人为了更多收入，有人为了学习成长，人性化管理就是要把这些和经营管理结合起来，羞耻心是自我驱动，末位淘汰是外部恐吓，目的相同，两者感受不同，小公司不能搞末位淘汰，因为门口没有一群人排着队，打破脑袋要进来，只要业绩合格就行了"。
使用正确的人
人正确了，事情就正确了，衡量标准是：岗位技能和性格特征需要符合，同时不使用博士做清洁工 ，对人才的正确使用，才能提升企业竞争力 。
大樊想起刚开始招聘技术员时，应聘人员一问都懂，真正使用时发现都是一知半解，后续招聘公司就会出10个题目：硬件故障，网络故障，系统故障等 ，从而筛选掉了大批滥竽充数的。
后续又发现了新问题，一些技术不错的，却不能胜任工作，主要表现在和客户沟通上存在问题，把一些简单的问题，越搞越复杂，大樊把岗位技能和性格匹配作为重要指标，于是效率大增。
把握人才培养的节奏
最关键是把握人才培养的节奏 ：员工成长的速度，必须符合企业成长的速度，如果员工成长速度超过企业成长速度，那么企业面临失去员工的风险，每个人的收入水平由其岗位价值在行业中水平所决定，企业无法承担时，人才自然会流失。
洞察商业价值，构建收入模型
成长的第三个价值阶梯：提升商业价值认知水平、建立收入模型学会抬头看天，不能只低头耕地，天有不测风云
各种商业风险接踵而来，然而大樊毫无准备，禁止公款吃喝政策出台后，大樊发现自己餐饮类高端客户举步维艰，这条产品线收入直线下降，焦虑却不知所措。
整治“会所”使得整个行业全线关停，公司在这条软件产品线上的收入瞬间被清零。
过去大樊并不关注政策法规的变化，感觉只要做好自己的事情就可以了，但是一棒又一棒打在头上的棍子，迫使了大樊开始抬头看天，学会敬畏规则，产品线必须符合社会主义核心价值观。
商用价值需要全局思维
2009年市场上还没有苹果ipad这个东西，但是移动办公的趋势，大樊已经认准了，开发了类似平板电脑的电子菜谱，在2009年8月3日申请专利（下图），但是2010年以后ipad进入中国后，山寨雄起，极大冲击了原先规划。
有时候你根本不知道竞争对手从哪里会冒出，光有眼光是不行的，更需全局思维，了解自身团队身处哪个梯队，对于风险有足够认识。
产品一： 2009年，平板电子菜谱专利，当时没有ipad
产品二： 智能手机，磨具图2009年模具设计稿
一个企业CEO的高度，往往决定企业的高度
商业模式是会下蛋的鸡，“高科技”有时只是美丽的蝴蝶
备注：这里的高科技是指个人层面，而非国家层面。
陈天桥 战胜 闵忠军，商业价值判断能力比IT技术更加重要
闵忠军是大樊的一位朋友，小闵兄弟两人分别在浦东2个电脑城组装电脑，多年以后，与闵忠军聊天，小闵激动的说：“你知道吗？那个盛大陈天桥，当时就在我边上那个柜台卖光盘，我的店铺比他大多了，他那小柜台有时向我赊账电脑配件，我还有点担心......”
闵忠军：中国科技大学计算机系。
陈天桥：复旦大学经济系 。
论计算机技术水平，闵忠军远远超过陈天桥，但是论商业思维，10个闵忠军也不是对手，在电脑城陈天桥输给了闵忠军，但对商业价值的判断，利润模型的构建，最终决定了二个人的差距。
陈天桥的老母鸡下的蛋已经不仅仅帮助他实现阶层跨越，一度还成为了中国首富，而闵忠军的那只蝴蝶却越飞越远......
站在巨人的肩膀，“中长石基”成功了，而大樊的蝴蝶飞走了
2003年，那一年大樊发现了宾馆客房未来会快速增长， 5星级酒店使用的fedio酒店管理系统，一套软件要卖100多万。
大樊通过朋友找到了香格里拉IT 资深负责人（现为深圳路乐CEO王宾），成立6人研发团队，但fedio 酒店系统商业逻辑比较复杂，花了2年才完成。
但这只是一个技术人员的思维方式，fedio系统早已扎根在管理层内心深处，非常遗憾，这个项目高不成低不就，5星级认品牌不差钱，经济型连锁酒店有自己的软件系统。
中长石基今天已经上市，在最初该公司只是fedio酒店系统的硬件配套供应商， 当石基了解到国外工程师用工成本比较高，fedio酒店系统在中国虽然价格卖得高，但并不赚钱；于是石基与fedio达成协议，由石基提供国内的销售和售后服务，fedio的东家只要坐着收钱就行，双方一拍即合。
强大品牌、大量五星级酒店样板工程、大批管理人员的使用习惯，这些都帮助石基快速做大做强，很快向下整合了行业资源成功上市，站在巨人肩上，是中长石基成功关键。
遭遇连续打击后，大樊的逐步醒悟，做正确的事情远远比把事情做正确更重要，逐步从产品思维，上升到价值思维
在收入模型的构建方面，大樊开始给自己慢慢补课从 “睡后收入”，“可预期收入”，到产品的“ 服务价值”、“金融价值” 。想到过去只知道产品“ 销售价值”，无奈苦笑了起来，假如当年有人能指导一下多好啊 。
从产品销售价值 到 服务价值（基础价值、金融价值、数据价值、资金价值等 ）综合考虑
大樊发现服务类型有很多, 销售服务、维护服务，金融服务，增值服务，通讯服务、数据服务、推广服务等， 但是关键在于价值实现方式，有些是合法的，有些是违规的。
销售服务转变为金融服务的案例，大樊发现 ** 汽车销售的商业模式，基本是就是通过汽车的销售服务转变为金融服务，消费者贷款买车，然后加利息还款，从中抽成。
数据服务中的机会：如果只从事“客户大数据分析”了解整个市场消费者需求的变化，从而推出特色性服务，引导客户做些正确的事情，因此获取利润应该是合法的。
数据服务中的违规：某些SAAS软件商，从事“客户导流收费“这种模式并不可取，A商户的几千会员，引流给B、C、D、E、F......客户，反复倒卖的收益远远大于销售软件的收益，但这”不是好的商业模式，而是涉嫌违规 。
穷人也能实现“ 财务自由 ” ，只需增加持续性“睡后”收入
“睡后”收入：收益不因你休息而中断
前些年，每当客户问大樊有无pos机（刷支付宝，微信、银行卡），一般直接回绝。
一年前才拓展了这部分业务。从商业价值角度看，这项业务可以产生可预期的“睡后”收入。
POS机交易费中，销售方会获得微弱的分润，一家店一个月下来可能只有100~300元分润，但是当你做到100家时，每个月有 1~3万元的固定收入，只要商户在经营就有分润。
即便睡觉休息在家，分润也会产生，单个门店会倒闭，但是100家店不会同时关门。
当你的“睡后收入”超过基本开支，就相当于实现了阶段性的财务自由， 这种方式更加适合“穷人”。
复盘思维有助于成长
复盘思维有助于成长复盘自己，向内反省
大樊想起在初中的时候，有位同桌非常喜欢下象棋，第一次下象棋，大樊赢了他三盘，过了一段时间后互有输赢，初三毕业时几乎每次都是同桌赢 。
同桌有个习惯，下完一盘棋就要复盘，大樊总嫌他麻烦，都下完了有什么好看的，但是就是这么一个环节，同桌在成长，大樊在原地踏步。
复盘别人，向外学习
同桌喜欢看棋谱，大樊心想这个下棋每次局面都不同，很少会和棋谱雷同，有什么好看的，后来才明白棋谱真正价值是：通过分析经典案例，看最优秀棋手在面对各种复杂局面时是如何处理的，如何避过各种“坑”，这将帮助自己更加快速成长。
不复盘：会在同一个“坑”中反复摔跟头，始终原地踏步。
复盘自己：在一个“坑”中摔一次，在不断付出代价中成长。
复盘别人：避开别人摔过跟头的“坑”，成长最快代价最小。
最后想告诉大家，我就是文中的大樊。
本文揭示了个人成长的三个价值阶梯：从技能增长、驱动团队价值倍增、提升商业认知水平和构建收入模型，这就是个人成长的3个台阶 。
期待本文能帮助更多年轻人，我相信这是一份有价值的成长路线图 。
全文终！
参赛备注：本次与爱人“商业思维探索者”共准备了4篇参赛文章, 均属于我们的 [原创] 作品
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以上就是关于接踵而来的个人pos机产品,成长的3个价值阶梯的知识，后面我们会继续为大家整理关于接踵而来的个人pos机产品的知识，希望能够帮助到大家！
