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pos机定位关掉在国外能刷么
海归青年的创业故事时常从一个朴素的想法开始——国外的某种东西很好，觉得中国人也应该享受到。
他们中的一些行动派，放弃在国外业已拥有的稳定生活回国，短短几年时间里，经历跨国、跨界的多重考验，几乎每个看起来很美的故事，都曾有过问路无门的开头。
电商的兴起降低了进入市场的门槛，很多创业者完成了从0到1的积累，再奇怪的想法也有试错的机会，再细的市场也有渠道抵达。
如下是4个海归创业者的故事，这些带着想法回国的年轻人，正在微小而切实地为中国市场带来变化。
文｜陈墨
编辑｜金焰
被红包拯救的人生回国创业之前，对于要做一家什么样的公司，刘书剑完全没有概念。
2014年，在德国奥迪总部做汽车内饰设计的刘书剑与合伙人在网上相识，后者中断学业随他回国。吸引刘书剑的，是国内市场巨大的不确定性。
这个从小反抗规则的东北人不甘于做一颗螺丝钉，他们把公司定在宁波，取名为「摩根计划」，「摩根」音译自德语的「早上」，刘书剑有些小心机地笑说，相当于德国人每天问「早上好」，都是在夸奖摩根计划。
起步远没有想象中顺利。创业之前，凭借保时捷黑莓手机和腕表两度斩获红点奖的刘书剑是典型的设计师人格，高冷、寡言，对于他而言，市场、客户比美抽象得多，「我们都不善交际，乍一回国，不知道客户在哪里，问路无门。」「摩根计划」硬着头皮搭建团队，计划承接工业设计业务，但是相当长的时间里，一笔生意也没有。
「自己给自己发工资的感觉太不好了，完全不需要等到花完最后一分钱，整个人就已经慌了。」刘书剑说，2014年底，他认真地思考了申请破产。
创业生死关头，他意外地被一个红包拯救了。
春节前，刘书剑受人之托，用毛毡做了一批红包，前面镂空刻着比「恭喜发财」更切实的愿望——「没雾霾」「有车位」「不加班」，后面有可以悬挂的小孔。
抱着试试看的心理，从没用过淘宝的刘书剑把这款红包挂在了淘宝上出售，竟然迅速接到了第一笔大单，一家来自厦门的公司订购了一批红包，打算挂在许愿树上。
「当时非常激动，这件事给了我们希望，发现自己做的东西是有人喜欢的。」绝望中的刘书剑受到鼓励，正式在淘宝创立了Morgen Design文具品牌。而今，这家以简洁的毛毡著称的淘宝店已经拥有了近15万粉丝，刘书剑设计的黑洞铅笔获得了「中国好设计奖」（相当于中国的红点奖）。
这是不断试错的结果。在大公司做惯了高大上的设计，转做消费设计，如何平衡设计师审美和市场需求，是很多海归设计师面对的问题。刘书剑在淘宝找到了解决方案：「在做淘宝的同时也尝试了其他渠道，但是反馈没有这么快，淘宝让我们第一时间了解消费者的诉求。」
有一次，刘书剑用毛毡做了几个碗形小盒子，彼此之间可以用扣子连接自由组合。准备放在淘宝上时，发现根本不知道该取什么名字、放在哪个类别，刘书剑认识到，这是一个伪需求，没有投产。
还有一款得意之作是刘书剑出于设计师需求设计的毛毡笔帘，为保护昂贵的设计用笔，每支笔有独立插位，卷起来彼此间也不会触碰。结果这款产品在淘宝上收获了差评，因为买家多数是钢笔收藏爱好者，要么钢笔太粗插不进去，要么拔出来时只有个笔帽。
在迅速的调整之下，Morgen Design从笔模都做不起的初创企业变成了网红文具店。淘宝店带来的收益支撑摩根计划撑过了创业初期的寒冬，以2015年的车听宝为起点，「摩根计划」开始接到工业设计订单。而今，他们设计的车听宝和ETone智能童车分别斩获2016年中国好设计奖金奖、银奖，服务的客户中不乏海尔、联想等知名品牌，物件范围也从高大上的智能眼镜到接地气的新型拖布无所不包。
而今，早已不缺工业设计订单的「摩根计划」依然保留着文具品牌，刘书剑把这视为一片「后花园」，用玩设计的心态与市场碰撞对于美好生活的构想。
刘书剑是宜家和无印良品的忠实粉丝，他相信中国也能出现自己的宜家，他相信以淘宝为代表的电商正孕育着这种可能：「电商平台，去掉了许多中间流通成本，降低了商品价格。未来中国一定会有一个既平民又设计的品牌。」
刘书剑
用内衣表达自我如果没有淘宝，Miya和Skyler的创业项目很可能要晚上几年。
2015年，这两个留学回国的90后姑娘在淘宝上创立了内衣品牌Crème Lingerie，店铺主页上，展示着各种无钢圈、薄垫的法式内衣，很多模特就是设计师兼创始人Miya本人，创业初期，她的工作还包括做客服和跪在地上打包发货。而今，Crème内衣品牌店在淘宝上已经拥有了超过30万粉丝。
倒推一年，法式内衣还很难在国内见到。Miya常听先于她回国的朋友抱怨，国内的内衣多数是聚拢型，穿着不舒适，习惯了法式慵懒的姑娘想要回国自己做内衣。
Miya至今记得自己与第一件法式内衣相遇的情景：「那是一件黑色蕾丝、三角杯、无钢圈的内衣，特别舒服，当时眼前发亮，想穿到喜欢的人面前，虽然那时还没有喜欢的人。」
在法国获得奢侈品与时尚管理硕士后，决心做内衣创业的Miya又专程去伦敦艺术大学修习了内衣课程。欧洲的内衣市场细分度很高，有的专门做棉，有的专门做网布，有的主攻撞色，有的只做内裤。在这个内衣文化的发源地，从透不过气的束胸到注重女性舒适的bralette，内衣被视为女性解放的重要标志物。Miya和Skyler认为，中国正处在变化的过程中。
Miya亲自任模特展示Crème内衣
去年，已经颇有人气的Crème内衣品牌店在国贸做了一次快闪活动，结果令她们颇为失望。一些男士和大龄女性眼神异样走马观花，还有人问这是不是情趣内衣。这让她们反思，对于习惯了把胸包裹得严严实实的中国女性，开在商场里的新型内衣还为时过早。
而淘宝上是另一幅图景。Crème原本定位的目标人群是20到28岁的年轻女性，而淘宝上的销售数据显示，客户的年龄有越来越小的趋势，Skyler有些激动地说：「这说明新女性主义正在崛起，女性越来越注重自己的感受了。从2016年开始，买薄垫内衣的人越来越多，去年已经基本不太需要我们去科普了。」
这一定程度上是店铺内容引流的结果。两位创始人在多个平台发布文章，讲述内衣选购知识，传达自己的「内衣观」：「胸不是一个需要被罩起来藏起来的东西，内衣和外衣一样，都是女性表达自我的方式。」Miya说。
淘宝数据统计显示，Crème的一位「大主顾」是个银行职员，每次店铺上新，她都会第一时间买下所有品类的内衣：
祖母绿真丝系列——设计灵感来自《赎罪》中凯拉·奈特莉穿的一袭长裙，代表追求独立自由的女性形象；带有手工立体刺绣的希腊内衣——代表穿上内衣最美的样子；名为睫毛的蓝色蕾丝内衣——是Miya在看到波光粼粼的地中海之后设计的。
每天整齐划一的银行制服下，这个姑娘知道今天又是不一样的自己。
很多持有相同价值观的女性在这家淘宝店铺聚集，做线下活动时，一位顾客特意从昆明飞到上海支持她们。市场也第一时间通过淘宝销售额给出了回应。很多人适应了从厚杯到薄杯的转化，也有人抱怨真丝内衣不够「坚固」。事实上，Crème迄今为止卖得最好的一款，是法式审美和中式保守妥协的产物，一款包裹性稍好的薄垫内衣。
Miya和Skyler计划用10到15年做这个内衣品牌，她们的理念和产品已经抵达了很多用户，Skyler相信，在这个长期单调的市场上，再也不会一家独大了。
Miya（左四）和Skyler（左二）在巴黎内衣展上
蛋糕里的彩虹受到淘宝用户的启发，BON CAKE正在尝试制作装在罐子里的蛋糕。
这家网红蛋糕店支持北京、沈阳、哈尔滨等地的配送，一个重庆用户是BON CAKE在淘宝上的粉丝，一次来北京出差，请BON CAKE把蛋糕送到车站，一定想要吃一次。这打动了BON CAKE的创始团队。为了满足远途用户的期待，开始开发可以支持长途运输的方式。
某种程度上，BON CAKE的创业故事和美剧《破产姐妹》的情节有些相似。麦克斯的小蛋糕诞生在汉堡店，BON CAKE始于宋达和朋友合开的餐馆的无意尝试。
宋达在巴黎高等商学院修习金融管理学后回国，在一家美国的药企做企业并购，几位朋友对烘焙很有热情，他们自己尝试着制作在巴黎见到的漂亮蛋糕，放在店里的小窗口出售，发现总能卖光。经过严谨的市场调研，BON CAKE开了淘宝店，正式作为品牌做了起来。
这家注册资本1万元的淘宝店，如今拥有38.2万粉丝。彩虹蛋糕是BON CAKE最早推出、最富特色的选品，也是淘宝店上最受欢迎的一种，白色巧克力包裹饼坯，切开一块拉出来，侧面呈现出一道彩虹。
部分得益于淘宝低廉的启动资金和获客成本，BON CAKE得以把全部资金放在蛋糕本身，从一开始就进行品质上的坚持。尽管采用人工色素的蛋糕颜色会更光亮，BON CAKE还是从创始之日起就坚持使用果蔬汁着色，不添加任何人工色素和食品添加剂。
2015年初，BON CAKE接到一个神秘电话，定制一款36层的彩虹蛋糕，后来，这款蛋糕和无人机一起出现在汪峰向章子怡求婚的生日宴上，寓意是章子怡36年色彩斑斓的人生。
这并非明星的专属福利。事实上，每个蛋糕都有自己想要传递的东西。创始人之一黄小北说，蛋糕的主题时常先于原料确定下来，然后去寻找如何表达。
比如一款关于爱情的蛋糕，调研团队采访了很多人，「爱情中最重要的是什么？」最击中设计师的回答是「守护」，设计师把蛋糕最终的造型确定为一棵其貌不扬的仙人掌，「默默地送给你蓬勃的生机，爱情里的守护也应该是这样。」
BON CAKE一直坚持一项名为「一颗温暖的蛋糕」的活动，从来自淘宝和其他平台的明星试吃员中选出一些人，来到BON CAKE店里讲出自己的故事，制作属于自己的蛋糕。
有人做了一款树桩形状的蛋糕，上面盘着花朵，取名「春树」，这是他爱犬的名字。这个小伙子告诉设计师，一个人的时候总想做饭，烟火气让他觉得热闹，除了一直陪在身边的春树，厚重的甜也是治愈孤独最好的药。
如同《蓝莓之夜》的主人公每晚去吃一块蓝莓蛋糕一样，淘宝上的BON CAKE店铺，治愈了很多深夜的都市人。
这里同样是蛋糕的「竞技场」。
从开始创业到现在，BON CAKE的管理层一直保持这样的习惯，每隔一段时间，就要亲自在淘宝上做客服，给其他人「打个样」，告诉他们怎样通过淘宝服务客户、获取有效信息。
每个月，BON CAKE都会推出六七款新品蛋糕，在淘宝上架后的35天里，蛋糕们要经受市场的残酷考验，销量低、评价不好的蛋糕会被淘汰，新的一批再换上来。
这种速度使BON CAKE成了一家最会「追热点」的蛋糕公司，《三生三世十里桃花》热映时，推出了以桃花为主题的「小桃红」系列，节日、电影、乃至某种社会情绪都可能成为他们灵感的来源。需求和反馈迅速通过淘宝传递过来，这大大缩短了BON CAKE的试错周期，从口味到运输过程，持续优化。
这部分构成了这家公司最核心的竞争力，「我们最大的特点是不矫情，对于我们来说，做蛋糕和做手机是一样的，市场需要什么，我们就提供什么。」宋达说。
BON CAKE团队和他们制作的蛋糕
离客户最近的收银机洪升是10年前回国的，在这之前，他在欧洲做数据分析师。回国创业之后，他身上最接地气的标签是「卖收银机的」。
2009年，洪升还在投资领域打转时，淘宝以全年2083亿元的交易额，成为中国最大的综合卖场。国内兴起的互联网浪潮让瑞典皇家理工学院的经济学硕士洪升看到了新的机会：「在巨大的中国市场上，再小的生意也能做大。」
在做批发零售类APP走了一圈弯路后，洪升确定了做收银机的小切口。2014年底，这个名为「来钱快」的收银机品牌正式创立。不同于以往笨重的单机，新型的平板收银机直接联网共享数据，服务员不必再用对讲机一样的「点菜宝」，可以直接用手机点餐，把二维码贴在桌上，客户也可自主下单。
这种在一线城市见惯的场景并不是小城市的日常。洪升统计，中国有超过5000万个个体户，他面向的主要客户群就是这些人。
这与美团的战略布局有些相似，从来钱快创办之初到去年，大众点评和美团两次找到「来钱快」寻求合作，而今，大、美两家巨头成了一家，洪升依然坚持「来钱快」的独立性。一个重要原因是，接受投资很可能意味着站队，这很可能导致，另一方的外卖平台接口可能对来钱快关闭。
洪升曾在调研中看到过，一家刚开始承接外卖业务的小餐馆，桌子上摆着一大堆手机，每一部手机都连接着一台打印机，来自不同平台的订单从不同的机器里吱吱地印出来，前台收银员手忙脚乱，把一张张订单扯下来送到后厨。
洪升的野心很切实：「我想要做一家第三方企业，能整合所有外卖平台和支付方式，只为客户考虑，只为客户提供服务。」淘宝为来钱快提供了在缝隙里生存的机会和可能。
「淘宝帮助我们快速建立起了覆盖全国的销售渠道，渗透到中小城市，有的订单甚至来自西藏阿里。」洪升说，这使来钱快收银机迅速突破了传统收银机构筑的壁垒。
而今，来自淘宝的数据已经能够帮助「来钱快」进行精准的用户画像。
刚刚回国时，进行市场调研对于洪升来说是件非常困难的事，从在大公司做咨询到追着小商贩闲聊，洪升时常觉得有些「抹不开面子」。何况这种突然的拜访很大程度上会被拒绝，有时候，洪升一天与20个商户搭讪，只有一户愿意和他聊上几句。
而淘宝的数据提供了一种无限贴近用户的可能。比如很多开奶茶店的商家是兼职，希望可以通过收银机管理物料。来钱快加入了针对奶茶店的细分功能，输入一杯的配方和现有库存，在快要用完的时候，机器就会自动提醒该买椰果了、该买珍珠了。
同样基于对客户的了解，来钱快设计出了获得红点奖的收银机「金算盘」。这款机器同时设有触摸屏和键盘，可见即可得的触摸屏便于上手，使用熟练以后，则可以把菜品用数字进行编码，采用机械键盘操作，大大提升效率。
同期生产的3台收银机都参加了红点奖的申报，洪升没想到都能获奖。他总结成就的原因：「卖得越多，离客户越近。」
新的功能助推下，也帮助他发现了新的市场。有一次，一个客户留言，说利用来钱快自带的「微信外卖」业务，在公众号上提供外卖下单服务以后，一天多卖了100多单，1000多块钱。留了长达五六百字的好评，洪升由此发现，在外卖巨头还没有覆盖到的小城市，这个功能有着巨大的需求。
洪升饶有兴味地说起自己在瑞典上学时看到的场景，农民赶着马车来市里卖水果，都用一个很精巧的POS机，顾客刷信用卡买水果。这是十几年前的欧洲，中国没有经过全民使用信用卡的阶段，直接跨越到了移动支付，在一个个淘宝ID后面，还隐藏着巨大的市场空间。
洪升
「垄断」、「空间」、「不确定」，是海归创业者们口中的高频词汇，他们用一件内衣、一块蛋糕撬动一个行业，展示出更轻盈、美好的可能，丰富起来的不仅是市场，也是每一个尝试者的人生。
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