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东港pos机免费办理
我叫安萍，来自东港联社山海天大洼分社。自1993年参加农信社工作至今已23个年头了，从事农贷员工作也已有11年。作为一名基层分社的农贷员，我的主要工作是要办理好、并且要管理好辖内的200多户400多笔4500多万元的农户贷款业务，还要作为信贷调查的B岗，协助调查180多笔贷款业务。因为同时担任分社负责人，我同时还要做的工作包括分社的日常管理、资金组织、电子银行、银行卡发卡、协助对账、银联POS开户，还有分社9名农金员的管理、农金通的巡查、POS的巡查，还有分社每周一次的晨会、每月两次的查库等等。
安萍工作照
我从事农贷员工作11年，都是走村串户直接跟老百姓打交道。我做的是一些平凡、细微的工作，每天重复着发放、收回每一笔贷款。这些年，我累计发放农户贷款约6亿元，期间作为贷款发放责任人，共有不良贷款余额95万元。农贷员工作有苦有乐、有失有得。
安萍工作照
这11年，我先后在三个分社工作过，无论走到哪里，我都能脚踏实地，认真负责，勇于担当，竭尽所能。由于工作需要，三年前我来到了山海天大洼分社，继续从事农贷员工作。目前我管理的全部为农户贷款，共有200多户400多笔，余额4500多万元，2015年已实现利息收入63.9万元。三年间，通过各种方式收回、盘活辖内逾期及多年转换贷款7笔60多万元；目前我所管理的贷款中还有不良贷款2笔，余额近70万元。能够取得今天这样的成果，首先非常感谢东港联社及山海天分社各级领导的正确指导和大力支持，同时感谢同事们对我的帮助和鼓励，最后感谢家人的理解和支持。
安萍生活照
我是众多农信社员工中的普通一员，与很多同事一样，是家里的第二代农信人，从小接受农信文化的熏陶，深知农信社的兴衰与自身发展密不可分，所以对待工作，我的做法是：坚持十年如一日，坚守平凡的岗位，努力做最好的自己，团结带动身边的同事，为农信社的发展贡献微薄之力。身为一名农贷员，现就我贷款业务的具体办理情况向各位领导和同事们汇报如下：
一、风险关口前移，把好贷前调查关
从长期的工作中，我切身感受到贷前调查工作至关重要：认真做好贷前调查工作，就意味着我们投放出去的贷款有了保障，这也就是我们规章制度里要求的尽职调查。所以我就认真做好这项工作，在我看来，贷款放得出去，到期收得回来，我才能吃得香，睡得着，心里踏实。关于贷前调查的内容，就个人贷款而言，大多没有准确的数字记录，考察的内容相对感性一些，比如，进行考察的时候，我一般要看借款人家里的环境，到家里坐一坐，判断一下借款人家庭情况；到经营场所转一转，看看经营场所的环境，判断一下经营情况；重点考察借款人的人品，仔细观察他的言谈举止，详细询问借款人的经营及其周围人的情况，判断借款人的人品、能力和经营情况。多年来我已经习惯了小心翼翼的对待每一笔贷款，习惯了每天翻着手里的资料，回顾考察的内容，最后判断每一笔贷款该不该办理，应该怎样办理，不能提供抵质押的，需要找什么样的担保更合适。坚持做好贷前调查工作，从源头拒绝不良贷款的发生，将控制不良产生的关口前移，就能收到事半功倍的效果，所以一定要把好贷前调查关。
安萍生活照
二、面对不良贷款，区别情况对待
因为农贷员工作性质的特殊性，要求我们每隔一段时间就要调整岗位，这个时候就容易产生不良贷款。所以在调整岗位时，我的做法就是：不回避，不推脱，区别情况，主动化解。
1、对一部分经营比较正常、通过催收能够按时结息的多年转换贷款，勇于承担责任，利用利率不同做杠杆，给他们办理新的授信，发放贷款证，摘掉“老赖”的帽子，让他们得到实惠，给我们的工作争取主动。例如：我社有一笔10万元的多年转换贷款，每季度的收息，本金到期的转换，都非常难做，经过深入、全面了解，发现借款人经营基本正常，不配合我们工作不是经营方面的原因，了解情况后，经过多次沟通，在分社主任的帮助下，我终于把该笔贷款完全盘活，给他办理了授信，发放了贷款证。
2、对一部分借款人经营已经相当困难的贷款“不抛弃、不放弃”。加强贷后管理的力度，经常的与他们见面、沟通，鼓励他们坚持下去，维持好业务现状，及时收回当季利息，假以时日，将贷款完整收回。例如：2007年，我发放的一笔个人经营性贷款15万元，由于其合伙人资金链断裂，严重影响了该笔贷款的按时归还，尽管我几次调整岗位，但无论走到哪里，我都始终与其保持联系，关注他的成长并鼓励他挺过难关，经过7年的维护，该客户终于在今年还清了全部贷款。
3、对一部分借款人经营极为困难，还款意愿极差，而担保人经营正常的贷款，则要发挥我们锲而不舍的精神，做担保人的工作，隔三差五上门催收，单位全员出动，轮番上阵，直到最后收回贷款本息。
4、对一部分借款人经营困难、并且担保人也不配合、不愿意进行代偿的不良贷款，积极寻找有价值的资产，动用有力的法律手段，及时通过诉讼、执行，扣划等方式，清收贷款本息。
三、摆正心态，正确对待介绍的贷款
日常工作中，我们时常会遇到被介绍贷款的情况。不管是谁介绍，相信介绍人的初衷都是好的，只要认真做，用心做，介绍的客户一样是我们的黄金客户。比如：前年10月份，领导给我介绍了一笔贷款，该客户开口就要贷100万元，听对方说话是外地口音，但户口在本地，对于个人贷款，100万元，不是小数目，经过调查，我认为该客户的经营项目可行，前期资金投入正常，要完全启动该项目，还需要一部分资金的支持；同时我还了解到客户的家属在某单位上班，于是我通过熟人，打听到该客户的家属人品不错，在单位口碑很好，于是规范好贷款资料后，我给该客户做了100万元的授信，一年多时间过去了，该客户无论是结息还是到期还款，还是自己的经营，都做的非常好。所以，对待介绍的贷款，我的做法是：摆正心态，正确对待。首先跟客户做充分的交流、沟通，弄明白客户的需求；然后按规定认真做好贷前调查，根据现场考察的情况，按有关信贷规定，规范相关资料，附合受理条件的及时办理，不符合受理条件的，说明原因，做好解释工作。
四、积极主动维护好黄金客户
我做了11年农贷员，期间接触、结识了很多客户。由于我们岗位的特殊性，每隔几年，总是要做一下调整，而每一次调整岗位，我总是舍不得我的那些朋友们。因为每在一个地方工作几年，总是能够培养、扶持起一批客户。我感到很痛苦的事情就是，我们岗位调整了，客户也被迫调整了。然而，总有那么几个老客户一路与我相伴跟了过来。因为在与信用社的多年交往中，他们认可了我的工作方法和作风，他们根据自身业务发展申请贷款，不用请客送礼，不用费心费力的去讨好，可以有更多的时间和精力发展自己的事业；如果不能够跟着走，宁可放慢发展的脚步，停止使用贷款。工作中，我把这样的客户也归类为黄金客户。因为一方面我对这些客户有着深入的了解和认可，我一步步见证了他们的发展，另一方面我们随时面临着各家金融机构对优质客户的竞争，所以我总是争取提前向上级领导汇报请示，经过严格的调查和审查，把这些客户维护好，服务好。
五、不符合信贷规定的贷款坚决拒绝，不予办理
工作中，偶尔会遇到几个不符合信贷规定，而不能办理的贷款，这部分客户是最粘人的，简单的拒绝，结果往往很糟糕。怎么办？我的办法是：工作中，注意保存纸质的规定、要求，有根有据，态度和蔼，意见明确，让客户感受到我是代表信用社在办理业务，没有个人恩怨。其实客户都是很聪明的，对我们的规定非常清楚，有时候明知道自己不符合条件，他也会试一试，软磨硬缠，各种好处，各种渠道、关系。对待这样的客户，我总是会告诉他，第一这份工作对我很重要，我的工资能够养活我。第二要想取得贷款，首先自己要实干，只有自身条件达到了，才能到哪家银行都受欢迎。我常想，如果扛不住压力、禁不住诱惑，下一步面临的就是资金的损失。
弹指一挥间，23年的光阴已经过去了，在今后的工作中，我将继续珍惜这平凡的岗位，努力做最好的自己。
所获荣誉：
2014年度东港联社先进个人
2014年度东港区总工会女职工标兵
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