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pos机都是随机商户吗
客户扫一扫店铺里的二维码，就能付款购物，方便快捷；商户点一点微信上的零钱提现，资金直接进卡，省钱、省心又省力……如今，到山西临县的街巷、商圈走上一遭，晋享e付二维码，已然成为大小商户的“收款神器”，真正实现了“一码在手，收款无忧”。
今年以来，面对同业竞争，临县联社党委深耕网点周边商圈，狠抓商户市场拓展，利用产品优势，多渠道推进商户二维码营销。截至当前，新增晋享e付商户3287户，活跃商户3020户；沉淀低成本资金1.9亿元。
筛选目标，构建两张清单。通过柜面系统，从收单视角出发，将商户细化为“两张服务清单”：一是按照载体不同建立实体商户、网络商户和多渠道商户三类服务清单；二是按照产业不同建立批发零售商户、住宿餐饮商户、租赁与商业服务商户、居民服务和其他服务商户四类服务清单。在此基础上，下沉“清单”，将重点营销目标锁定在存量优质、潜力客户及新开立客户上，实施精准营销策略。同时，加强与工商注册部门联系，及时获取新设商户资信，及时把握商机，第一时间开展服销。截至当前，实现收单累计980万笔，经营流水22亿元。
激励考核，营造营销氛围。一方面制定考核办法。细化奖惩机制和任务指标，将二维码商户拓展作为个人客户及储蓄存款规模双提升的重要举措。按照单月交易笔数和流水，明确计价标准，提高营销积极性。另一方面完善反馈机制。优化资源整合，成立营销管理部，由扁平化营销升华为垂直化互动模式，步步分解，责任到人。每日跟进各网点营销进程、汇总统计、按日通报。同时，每日群内分享营销经验，探讨营销问题，认真总结，及时推进商户二维码播报机的激活和安装工作，营造良好服销氛围。
同步推动，丰富营销手段。一是挖掘金融需求。定期开展“优质商户座谈会”，了解商户的其他金融需求，做好综合化营销渗透，达到“营销倍增、互赢共益”；二是借力特色活动。推出“满额立减”“随机立减”等商户活动，反复上门营销，对比传统pos机，突出产品特点和优势，实现“答疑、体验、签约”一体化推进。同时开展“推荐有礼”活动，发动老商户推荐新商户，以成功营销商户为重心发挥辐射作用，带动二维码宣传效应。
分组出击，紧抓重要市场。碛口信用社地理位置优越，毗邻古镇景区，商圈资源优渥。利用中国·碛口第七届“枣儿红了”红枣旅游文化节的契机，网点组织员工分成两个营销小分队，每天轮流走进景区商圈市场，以二维码商户营销为主，结合惠商贷、小微快贷等融资产品组合，积极挖掘客户金融需求，实现网点业务综合发展。当前，碛口信用社新增晋享e付商户225户、交易流水6000万元。
跟踪配套，巩固走访成果。一是加强主动服务，按照“无缝对接”的意识，对已办理商户，及时制作二维码牌并主动递送，提升客户维护软实力；二是根据商户微信群和实地调研两种方式，每月定期回访两次客户，总结商户使用情况，做到“增频次”和“防降级”同步推进；三是对月活跃数达到15天以上、交易笔数达到150笔以上的优质商户，根据交易流水分为A、AA、AAA三个等级商户，定期赠送不等的纯净水、抽纸等贴心服务，提高商户体验感和满意度。今年以来，商户活跃率由年初43%增加至52%。
近日，刘先生的超市已复工复产。疫情过后，店门开了、工人来了、客户也来了，眼看生意日有起色，他却遇到一个难题。原来，自己的微信支付超过限额，转账结算资金流动受限。营销管理部营销人员及时为他上门办理“二维码”业务，多渠道收款，有效解决了收款难题。在临县的街巷角落、田间院落，这样的例子每天都在上演，不胜枚举，担当普惠，优化支付方式，临县农信人仍然在继续……
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