网上有很多关于pos机这个行业饱和了吗,今年真的有很多私营企业破产和员工失业吗的知识，也有很多人为大家解答关于pos机这个行业饱和了吗的问题，今天pos机之家(www.poszjia.com)为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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pos机这个行业饱和了吗
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年营业额1000W级别的小企业老板来答一下，也算是给自己的第一次创业画上一个句号
先回答问题：是。不但今年是，明年也是
*5月16号国家统计局公布了4月的青年（16-24岁）失业率，达到了惊掉下巴的18.2%，这可是官方数据，而真实情况往往更严重
再来说说我的情况
创业第7年了，乙方，营销、设计公司，主要业务是帮甲方做产品的推广方案以及设计、视频的制作，属于做技术活。最近两年业绩逐年下滑，亏损严重，对未来看不到希望，感觉是时候结束了
今年过年之前，趁着账上钱还够，把大伙年终奖+补偿金发掉，原地解散了
目前征信已黑，还剩200W的债，自己慢慢还
撑不下去的原因有很多，最主要的还是自己的赛道选择、经营模式有问题，也没抓住短视频风口果断转型。我自己是技术出身，在商务、管理上也有比较大的短版。然后这么多年，真的太累了，已经没什么心力了，我很佩服那些保持激情、咬牙坚持的朋友，我实在撑不住
疫情、大环境是催化剂，加速了我们这类企业（现金流不充裕、管理水平低下、商业模式有缺陷等）关闭的进程，其实在我看来，也未必不是一件好事，如果没有疫情，我可能还会继续在苦海里挣扎，把这半死不活的日子继续过下去，现在对我来说真的算是一种解脱
说点现实的，团队一直在30-40人之间徘徊，加上长期合作的外包差不多10个人，每月工资支出在30多W（一线城市，我们技术人员占比很大，技术岗都是10K+基本工资，行政等基础岗也有6.5K）；年终奖+项目奖金差不多要额外支出3个月的工资；每月外包费用5-10W不等；每个月社保、公积金差不多6-7W；300平办公室，每月房租+物业费4W；一般纳税人企业，增值税6个点，全年差不多60多W；我们是高企，所得税15个点，每年也有小几十万；商务费用（基本上是回扣）每年30-50W不等，水电网费差旅团建商务招待每年估计10-20W；还有一些设备采购、更新、折损，暂时就不算了，公司固定资产不多，也就100多W，主要都是电脑、拍摄器材
我没有合伙人，一个30多人的团队，每年的支出能去到600-700W左右，每天睁眼差不多就是2W，营业额1000W的话，看下来还能有个25%-30%的净利润，感觉已经比很多行业好了对吧
事实并不如此，我们的现金流非常紧张，最多的时候也就只有2-3个月的现金流储备。这个公司是我从50w的本金一步一步做起来的，除了前几年赚了些钱买了房之外，平时只领一个够还房贷、日常生活的工资，剩下的钱基本上都在账上滚动，个人也没有什么存款能贴补公司。因为我们主要的客户都是互联网大厂，年框合同，零预付，结算周期一般都在三个月，慢的差不多在半年，也就是说我们永远有3-6个月的应收款，今年快过半了，去年的款还没完全结完，而项目前期产生的外包费用我们都要先垫出去；小客户虽然一般能拿到5成预付，但是单价、单量及其不稳定，差不多只有2成的占比，而且随着这两年环境变差，小客户的坏账也在增多（尾款找各种理由不付了），单量也进一步在减少（我们有很多小客户已经挂掉了）所以我们的服务重心一直在大客户身上，也导致一直被账期压的喘不过气
*帖一下最近几年的支付宝账单，主要是付外包费、福利费、商务费，最近两年明显下降
相信大部分小企业跟我们的状况是一样的，就像一根绷紧的绳子，稍微施加一点外力就直接崩断
疫情就是这个外力
2020年上半年，我们有一部分客户很长一段时间无法收发票，导致没办法给我们付款；同时一部分湖北同事过年回家无法复工导致人力不足，推掉了一部分订单（我自己也是湖北人，也招了不少湖北员工）；然后一部分核心人员在疫情过后选择了离职。这些对我们都造成了一定的影响，但我仍然坚持把大家2019年的年终奖以及疫情期间工资都按时足额发放了，并且没有裁员没有降薪（当时对未来的形势还是比较乐观，且还有不少的应收款）。然后，在2020年年中就耗光了所有的现金流，为了补充公司的现金流，我抵押了一套房子，贷款了150W出来，希望能尽快好转。同时我也开始有意的控制成本，尽量减少外包的比例，尽量减少团建、过节福利，尽量减少一切不必要的支出，这个时候，我依然没有裁员没有降薪，因为当时疫情差不多结束了，之前积压的应收款也陆陆续续回款了，最后算是平稳的度过了2020年（但是债只还了一点）。
从2021年开始，能明显感觉到单量在减少，接新单的难度增加，跟甲方们聊，发现几乎所有的大厂都在砍营销预算，很慎重的立新项目，部分大客户优化（增加）了审批流程，导致我们的回款周期进一步拉长（这里夸一下字节，说20天就20天）。同时小客户也变得越来越少，有需求的预算也很低。同行也开始内卷起来，很多公司的报价不增反降，导致我们的报价也无法提高。
2月初，还是按时足额的发了2020年的奖金，但年后开工，有几笔应收款竟然出问题了（年前均向我们保证年后来了马上付），导致到了第二季度，现金流眼看着就又要崩了，同时我们的收入也在减少，很多客户年前许诺的单子都飞了。于是我又继续套了信用卡，从花呗、微粒贷、借呗、金条、网商银行、招联能想得到的一切的口子撸钱出来，一边先抗住一边想办法
眼下无非就是开源节流
开源节流让我选的话，我会比较倾向于开源。2020那年，除了裁员和降薪，能用的节流手段我都用上了。做过企业的都应该知道，裁员不能少量多次的裁（这样会引起恐慌，扰乱军心），要一次裁到位才行（对于我们来说，至少是1/3）。但大家都跟了我挺久的，让我写一个裁员名单出来，真的很困难。降薪我也想过，我们的业务其实一直都很饱和，大家平时也都很累，而且从2020年开始全体都停止涨薪以及所有福利了，再让大家集体降薪，我也很难开口
（但事后复盘，这个时候是最好的裁员时机，被我硬生生错过了）
所以我就在想办法去拓展业务，但最后遇到的就是以上的问题（大客户预算减少、账期长，小客户变少、且预算少，同行内卷导致报价无法提高）
我过于乐观、盲目自信，以为只要努力就能搞来大单盘活公司，但结果非常打脸
而我之后一错再错，为了获得喘息的机会，我动了我老婆手里的存款，还找家里借了一笔钱
但是现实就是状况没有任何好转，而且客户的回款不断的出问题
那段时间真的很无力甚至很痛苦，因为负债，导致整个人的状态很不好，欠的平台太多，每天很多时间就是在想怎么拆东墙补西墙，每天短信一响就心慌，不知道又是哪个平台的还款提醒
这个时候其实已经有很强烈的放弃的意愿了，但是各种原因，还在死撑，真的是有点赌徒心理了，总幻想着明天就能掉下来一个人傻钱多的冤大头甲方
终于在2021年底，全面逾期了，征信全部黑掉，催收电话一个接一个，10w额度信用卡额度归零（还是感谢下工行，协商让我分期还款），最后实在瞒不住，电话打到家人那边。家人想办法凑钱帮我把小贷清掉，并且让我慎重考虑要不要继续经营下去
在这里还是贴点图，让大家感受一下我的无奈，那种无力感用文字很难描述
还有很多高息（年化36%）小贷平台就不贴了，已经全部注销卸载，以后死也不碰了（催收太暴力了），但是在这里夸一下万达，虽然催收也很暴力，但它是最后一个给我停贷的
我创业的本意是改善生活，但现在反而牵连到家人，让我的生活异常痛苦，就算有再多的不甘、对员工有再多的愧疚，我觉得是时候必须要止损了
同时，我也对我们本身的模式以及近期的大环境完全失去了信心，就算先部分裁员保命也只是苟延残喘的活着
所以，最终下定决心关门
今年1月，算了一下春节前的应收款，刚好够发员工去年的年终奖以及N+1的补偿金，于是在春节前通知大家公司做不下去了，原地解散
然后就是漫长的处理公司的二手家具、设备之路，因为公司家具、设备挺多，一时半会处理不完，所以多交了一个季度的房租，老婆、家人有空就来帮忙清理、搬运、分类
有那么一瞬间，时光拉回到了7年前。刚开始创业时，也是他们在帮我把新家具、新设备搬进公司，到最后，一直陪着我的人也只有他们，他们并不会关心你成不成功，只希望你不要太累，注意身体
这个时候，会觉得创业成功什么的都是浮云，有亲人、爱人的陪伴才是这辈子最重要的事，我相信每一个创业的人在某个阶段都会有相同的体会
嗯，临走了因为租房合同还未到期，属于我违约，房东又扣掉了我们2个月押金，应该的，我认
至此，我已光荣的加入了两亿灵活就业大军，而让我很欣慰的是，我的前同事们这些年在我这都学到了真本事，短期内也都各自入职了新公司，替他们感到高兴，也为自己自豪
好在我是技术出身，这么多年也积累了不少资源，就算团队没了，我依然能接到很多活，自己做或者分给朋友、前同事做，每个月仍然能有不少于10W的纯收入，计划在两年之内还清欠款，然后轻装上阵、重新出发
这两年大家都很难，但没有什么可抱怨的，就算外部环境再不好，也要调整好心态，摆正自己的位置，养好自己的身体，找到合适的方向继续走下去
生活还要继续，一起加油吧！
20200515加更
没想到会有这么多人关注和鼓励，非常感谢大家的支持！所有的回复我都看到了，因为平时太忙，没办法一一回复，谢谢你们！
在这里我想和大家分享一下我经历了这么多之后总结出来的一些小经验，希望能帮到大家！
首先最最最重要的一点就是：选择大于努力，但需要实力+运气，才能做出正确的选择
举几个例子：
2012年的时候，我就有一个机会去上海一家大公司工作，工资翻倍，跟着大老板干活，前途光明（若干年后看来是的，这家公司最后被收购了，所有早期员工股权、期权都兑现了）并且这么多年下来，也能拿到上海户口了（上海的房票很值钱），同时我们这行在上海的发展上限也很高，但是因为不想和女朋友分开，放弃了这个机会，现在看来，当初是非常短视、没格局的行为。人在得到了能往高处走的机会，一定要争取，特别是有上层阶级的人愿意拉你一把的时候（他认为你对他有价值）。阶级的跃迁最快的方法之一就是上层的人愿意带你
2015年的时候，因为到了即将成家的阶段，在家人的催促下去买了婚房，当时政策也比较好，首付比例只需25%，并且贷款利率95折，我用50w的首付买了一套本地一环内总价200w的房子，结果刚买不到半年，（2016年）房价开始疯长，半年涨了接近50%，随后还在一路上升，到了2017年底，我这套房子已经涨到了接近400w，如果错过那个时间点或者把钱投入公司，之后我可能再也没办法在一环内买到这么大的房子了。运气也真的挺重要的
2016年的时候，有朋友开始玩虚拟币、挖矿，并且让我去了解一下（想卖我矿机），我简单看了下，觉得就是传销、金融骗局（当时主流媒体的宣传口径全都是负面、看衰的，加上我家亲戚之前炒邮币卡血本无归，所以我认为这个东西就是骗局），因为我当时正在努力创业，坚信长期主义，觉得那种歪门邪道是不值得我花精力去投入的。但是现在，哥们已经财务自由了（也就几千万级别，但也够了，大部分钱做了稳定理财，留一部分继续玩），而我在2021年开始才真正的认识到区块链是什么。这件事真的让我的价值观产生了松动，原来投机真的可以暴富（当然了，在他的视角并不认为这是投机，他真的相信这个东西有未来）。通过这件事，我之后都会有意识的去了解新事物，彻底了解清楚再下结论，而不是像之前那样看一两篇主流媒体的文章后就做出判断。像最近火热的NFT、元宇宙，我都有在仔细研究、学习
2018年的时候，短视频爆发了，我们其实是一个很容易转型短视频的领域，因为我们本身懂美术、懂拍摄剪辑，有一定的积累。同时也有朋友跟我说一定要做短视频，我之后也确实花时间去了解了、也去做了，但因为我们原有的业主占了我们太多太多的精力，加上优先级一直没放到很高，导致我们投入在短视频上的力度是不够的，最后我们做了3个百万级的号，但仍然没赚到什么钱。现在看来，如果当时全力All in短视频，冲到细分领域头部，现在或许就是另一个故事了。在这件事上我的反思就是：当企业遇到重大市场机遇的时候，要果断进行战略转型，不能拖泥带水（事实上能做到这点的企业少之又少，大家都会对原有业务产生路径依赖，对新赛道更多的是小试牛刀、浅尝辄止，这个时候创始人的格局、眼界非常重要）
然后就是不要盲目扩张、及时止损
很多企业都败在这两点上，不管是小老板还是大佬，在创业的路上，多多少少都会犯这个错，核心的点还是对未来过于乐观。像我自己，17-19年做的其实都还比较顺，赚的钱基本上都用来扩张，只留2、3个月现金流，一直没注重风险管理，但是我们的边际成本很高，接多少活就得多少人做，所以规模越大风险就越大，抗风险能力就越弱，但因为我的甲方实在是给了我太多信心（因为我们是年框合同，基本上每年底就知道甲方下一年的规划，有多少业务量），导致我没有有意识的控制规模与成本。在后面出现危机的时候，也没有果断的缩编、砍掉不那么优质的客户（基本上就是有单就接），因为我是一个非常感性的人，创业这么多年，主动辞退的人只有几个，也不太会拒绝别人（其实很多不太好的活是可以推掉的）。这些我觉得是我性格上的缺陷，但越这样，最后痛苦的其实是我自己，但经历了这次，我之后应该会理性许多了
0520加更
没想到已经3k赞了，再次感谢大家的支持与鼓励
再说一下我身边的创业者的状况吧，多给大家提供一些样本做参考，想到谁就说谁，就不排序了
A，内容行业，前几年资本热的时候融了很多钱，做到了细分行业头部，但是这几年资本已经对内容公司没兴趣了，最近三年都没有新融资。而且内容行业规模越大管理成本越高，现在的净利润撑不起来目前的估值，后续融资乃至上市应该大概率没戏了。也应该没有冤大头会接盘，折价卖掉的话投资人都有优先退出条款，创始人一分钱都拿不到，只能继续走下去。非常尴尬的局面，进无可进，退无可退
B，做建材的，偏高端细分领域，面对的是别墅客户群，家族企业，自建厂房，年产大几千万，疫情那年抗住了，但是这两年需求不断减少，代理拿货越来越少，厂子还是没抗住倒闭了，各种渠道欠了很多钱，厂房、设备全被拿去拍卖，上次见面有跟我说想去做催收，觉得催收的市场挺好的
C，早年专门做灰色领域，奉行法无禁止即可为的真理，加上有地方关系和信息，一年内赚了大几千。前几年洗白正正经经做公司，搞了几个平台项目，已经亏了小几千。之前见面还跟我说不要做违法乱纪的事，有点想笑
D，化工行业，也是家族企业，自建的厂子，年产值差不多1E级别，最近两年主要在做出口，净利润大概只有1-2%，厂子、设备、自有房产全都抵押了，还有几百万2-3分息的民间借贷，挣的钱很多都去还利息了，原话就是全给银行、债主打工了，最近也转变思路了，减少产能，把厂子、部分设备租出去，每年还能收小几百万租金
E，同学，18年开了个家装设计公司，20年碰到疫情倒闭了，自己房子、车子都抵押了，小贷也撸了一个遍，准备要结婚的女朋友也分手了，目前还欠我几万块钱，拖了两年没还，也不敢催，我说利息不要了把本金还我就行。这几年往外借钱还是慎重吧，大原则还是救急不救穷
F，跟我同时期创业，比较保守，没什么野心，比较能攒钱，攒了第一桶金买了办公室，没拿来扩张，300平总价300w，150w首付，他的逻辑就是反正这地方就算租每个月也要交两万多租金，交了首付之后每个月还月供也差不多这么多，自己也是想做小而美的公司，所以以后也不会换位置，我觉得也没啥毛病，现在还活着
G，同行，技术大拿，但结婚了之后精力不够不想做公司了，于是把公司转让离开这行了，也算套了点现，房子车子都有了，现在跟家里人在小区旁边加盟了一个便利店，家人轮流帮忙看店，挣不到大钱，但也没太累，也算全身而退回归了平静的生活
H，我们之前的合作伙伴，公司偏资源型，只有一个大腿抱，前几年大腿出事被抓去坐牢了，于是核心业务没了，公司直接倒闭，然后隔了半年又干了一个公司没多久又倒闭，还欠了几十万，好在之前有钱的时候把房子车子都买了，现在找了个公司上班，一直在等机会想出来折腾点新项目。反正见过大钱的大多都不甘心回去打工
I，另一个同期创业的，赶上了自媒体风口，做到了细分领域头部，目前活的还挺好，商单不断，已经开始做自己的品牌了，疫情对他们的最大影响就是少了一些线下的广告
J，认识很久的网友，程序员，在大厂工作，之前一起打了很久的游戏，是一个非常正直、守规矩的人，之后他也创业了，几年下来生存也很艰难，接一些外包苟活，后面逐渐联系少了，前两年过节给他发信息都没回，朋友圈也没任何更新，问了一下我们两个共同的朋友，得知他后面跟别人一起搞菠菜平台，被抓了，正在蹲大牢。他在创业中后期也是欠下了很多债，所以铤而走险想赚快钱
K，做烘培店的，一线商圈有两个店，疫情之后营业额跌到每天几千，扛不住，换了次一点的位置，两层，楼下门市做社区生意，楼上开拓了一个搞培训的业务线
L，疫情前加盟了个奶茶店，一线商圈，前期投入了70w，做了半年觉得没希望，转让了，跟我说没怎么亏钱。我必然是不信的，就算转让费全额拿回来，设备、装修、物料怎么样都要打骨折
M，上文提到的玩虚拟币的朋友，懂硬件，早年在电脑城开店，倒电子产品挣了点（美版、日版、港版那些机器），后面电子产品不挣钱了，开始搞pos机TX，后面也不好做了，开始搞矿机，因为在电脑城，这些东西接触的也多，先开始玩芯片机，挖大饼，当时还要我也去了解下，我当时觉得这东西是骗局，还觉得他是想挣我的钱、割我韭菜，所以没接茬。后面看他越搞越大，每天朋友圈日常就是收机器、出机器，再然后开始玩显卡机、硬盘机。后来实在没忍住找他聊了一下，得知他这些年就像过山车一样，一开挖卖提顺便卖机器，后来开始炒，从现货，然后加杠杆、上合约，到爆仓。后来看清了，还是回归挖卖提、买卖机器。最近政策跟行情不好，正在出货
N，开宠物店的，开了很多年了，活的挺好，感觉算是疫情之下不太受到冲击的实体行业之一。除了常规的洗澡、美容、宠物用品零售，还有做寄养，活体买卖，宠物训练，逢年过节还接上门喂养。没太大野心，就那一个店一直做。但跟我说没什么自由，基本上绑在店上面了
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