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1、达县银联pos机
达县银联pos机
外拓营销培训会现场
四川新闻网达州6月12日讯（柳蔚）面对新常态经济下行的趋势，银行业中不同程度地存在“客户阵地流失、产品覆盖率低、信息流通不畅、客户维护不力、市场竞争力弱”等现状。为促进网点转型工作的开展，提升网点竞争力，渠县联社将营销服务作为网点转型的重要内容。近日,渠县联社联手德恩银行研究院与资深银行培训人陈楠老师开展了为期五天的外拓营销培训,以课堂培训+实战演练+总结点评的“三维一体”为操作方式,获得良好效果。本次培训参训人员总计105名，来自渠县联社不同的社部，全体参训人员全身心地参与和投入、全身心地体会和吸收、全身心地交流和提高，进一步提升了综合素质，锤炼了营销技能，实现了“走出去请进来”的营销战略目标，让参加培训的员工真正改变了陈旧的观念，激发了员工的潜能，变“坐等客户上门”到“主动上门营销”，极大的丰富了员工的营销实战技能，短短2天的实战演练创造了优异的营销成绩：共计营销存款1400万元，其中定期存款590万元，活期存款810万元；客户建档1128户；贷款预约150万元；POS机完成17户，预约45户；蜀信E完成65户，预约122户；签订代发工资协议7个单位，共计511人；对公账户6户，预约9户；关注渠县农信微信公众号3400户。
高度重视、全员参与。联社党委对本次外拓营销培训高度重视，联社党委书记、理事长赵仁焕作开班讲话，联社党委成员全程参加培训、开展点评，联社本部中干和部室员工参与课堂培训，联社人力资源部和办公室认真做好了相关后勤服务保障工作，培训活动充分调动各个岗位员工参与度。来自不同岗位的105名参训人员非常重视和珍惜这次培训机会，克服各种困难，在五天的培训时间里，大家做到了“守纪律，讲规矩”，在培训中大家以昂扬的斗志、刻苦的精神和学以致用的方法，积极投入学习，讨论中踊跃发言，谈体会、讲收获，说打算、提建议，收到了较好效果。
内涵丰富、贴近实际。本次培训内容既有对营销理念的解读，又有大量的具体工作方法传授和案例分析，基本涵盖了银行营销的主要内容，既具有专业性又接地气。通过一个个真实的营销案例，打破了员工们固有的营销思维，通过理论教授，让大家领会了如何拜访客户、如何打破与陌生客户交流障碍、如何探究客户深层需求、如何实现联动营销。通过将学员进行分组，开启小组竞赛模式，组织每一组进行模拟营销演练、营销方案设计、案例分析讲解等，找到每一组与每个人的优势和弱项，并点对点的进行分析辅导。大家把自身工作经历与授课内容结合起来，互相交流、互相促进，进一步强化了全员营销意识，加深了大家对营销工作的认识。
理论培训之后进行了为期两天的外拓实战演练，外拓时所有的员工身着统一行服，佩戴工号牌，佩戴渠县联社绶带，以良好的精神风貌向客户展示了渠县联社的风采。参加培训的五个小组将渠县城区划分为五大区域，每个小组负责一处区域，早晨大家会集中到一起召开晨会，通过目标设定、任务分配、话术演练开启一天的外拓营销序幕，晚上所有的学员会集中到会议室参加夕会，梳理营销成果，分析总结营销经验，制定下一步营销目标。外拓实战演练中，同事们针对不同的客户群体制定了不同的营销方案，如：向个体工商户推荐贷款业务和手机银行业务，针对企事业单位则主推代发工资等中间业务，针对学生等则主推微信公众号和蜀信E等产品，抓住客户需求核心，增强客户体验，提高客户忠诚度和客户粘性。恰巧本次外拓营销正值高考前夕，培训学员抓住有利时机开展“关注渠县农信莘莘学子好运”的营销宣传活动，并联合渠县自行车协会开展“倡议高考静音”骑行公益活动，设立集中宣传展台为高考学子和家长提供水、防暑药等宣传方式，为他们营造了一个温馨轻松的氛围，赢得了考生与家长的一致称赞，提高了联社的社会形象和影响力。
本次外拓营销演练走进了政府、企事业单位、工业园区、居民社区、学校、市场、商业区等，以散发宣传折页，扫码有礼、发放商户信息登记表、填写意向合作邀请函等方式，以存款、贷款、定期产品、手机银行、蜀信卡、POS机等为主推产品，以收集客户信息与需求为重点内容，以深化银企合作、银政合作为目标，让本次外拓培训涵盖面广，社会影响大，收到客户交口称赞的良好效果。
理念革新，成效明显。大多数参加培训的员工都是第一次由“坐商”变“行商”，第一次大范围地开展“扫楼、扫街”行动，这既是一次声势浩大的营销活动，也是渠县农信社一次全方位的形象展示。在短短的两天外拓营销时间里，大家着正装、戴工牌、佩绶带、正礼仪，严格按照老师安排，村社、商圈、社区、机关一个一个的进，辖区农户、社区居民、市场商户、园区企业挨家挨户的访，带着感情深入市场，参训人员收获的不仅仅是各项任务的完成，更有老百姓们的认可和赞美。培训最后一天，通过老师对每个小组前期学习表现和外拓营销成果的一个综合评定，开展了外拓营销成果表彰会，分别评选出营销小组一二三名、优秀组织团队两名和“营销标兵”15名，鼓励他们再接再厉，在接下来的工作中发挥榜样的带头作用。许多同志都认为此次培训收获很大，反映平时放不下的面子放下了，迈不开的步子迈开了，收集到了许多很好的客户意见建议和市场信息，纷纷建议联社多举办这样的培训。五天来，通过对营销理念、营销方法、营销技巧等内容的系统性专题学习，以及结合县域实际的外拓营销训练，增强了大家贯彻落实联社党委决策部署的责任感、紧迫感和担当意识，参训人员纷纷表示回到自己工作岗位上后，要始终坚持自重、自省、自励，以时不我待的紧迫感和坚忍不拔、奋发向上的精神状态，将学习到的营销知识运用到实际的工作中去，刻苦学习，勤奋工作，勇于创新，乐于奉献，为加快推进渠县农信网点转型，变服务型网点为营销型网点奠定了基础。
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