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1、pos机地推宝
pos机地推宝
说起地推啊，很多推广人员那是泪流满面，经常顶着大太阳出去外面猛干。结果还碰一鼻子灰，回来领导还嫌弃没效果。回头想想当时的画面，几个人顶着大太阳在街口等人流量集中地发传单，结果不是被拒绝，就是接了丢地上，泪流满面。
首先，我想说明一个问题，地推是否真的无用？
如果地推真的没有效果，那印刷厂早倒闭了。大大小小的企业管理者也不会那么傻，没用还拼命做。所以地推肯定是有用的，只是相比较以前，更讲究突破，变新。如果你还只是简单的发发传单，那还是找个地方偷懒吧。
那到底如何做地推有效果？我会从实战经验出发，讲究如何做好地推工作。
一、精准锁定目标客户，进行营销。
如何能够把精准锁定目标客户，并把宣传单投递到客户手里，这是每个地推人员梦寐以求的事。我就以我从事的高三教培行业为例。大多数人都会想到，在学生放学期间，通过校门口给学生发放传单，就是最好的办法。但是，为什么效果很差呢？很正常，大家都在做。学生放学神色冲冲，能达到很好效果就有鬼了。
所以我会思考三个问题：
客户是谁？高三学生
客户在哪？高中校园里
最好效果？把宣传物料精准投放到高中校园的高三学生手里
弄清楚这三个问题，已经知道方向了，剩下就是方法掌握。别人在外面发传单，我就想进一切办法让我的地推专员进入校园内。例如放学期间混入校园，在高三教室直接发广告，所以我的宣传效果一定是同行业最好的。
二、地推必须大阵势，物料精心准备。
可以说，地推相对其他广告投入，具有，落地快，成本低，性价比高，三大特点，所以大家都抢着做。我继续以我从事的教培行业举例。在我做考试现场的时候，会发现机构多如牛毛，最疯狂的时候，甚至同时有30多家竞品在发广告。
1、物料一定要精心准备，让客户觉得有便宜可拿。
如果你只是简单的发广告，客户凭什么为你买单？所以地推前，你必须想办法准备一些实用的小礼品（错题本，便签贴，布袋子等），客户在拿你礼物的时候，也会接受你的广告，这是人的正常心理反应。
2、阵势大，才能从万军丛中脱颖而出。
既然那么多的竞品一起做，你就必须想着办法让大家记住你。只有奇特才能让人记住，例如现场除了发广告，还可以让兼职带上背旗，现场摆放刀旗，小板凳，易拉宝。把阵势搞大，人都有看热闹的心理，哪怕你卖不出产品，也能达到品牌知名度的宣传。有一次我在做活动宣传的时候，现场敲锣打鼓把竞品吓的。虽然他们不齿的鄙视我，但效果才是王道。
四、扫荡式地推，持之以恒地做。
做任何推广，都没有捷径。特别是低成本的地推。这块行业做得最成功的，当属互联网公司。美团外卖在做地推的时候，BD近似疯狂的地毯式轰炸，广告也简单粗暴，前十次订单，均可以减8元。这样大面积的铺开，持之以恒的做，自然获客数也是直线上升。
三、建议利益机制，让参与者利益相关。
做地推宣传，难免会启用大量兼职人员，就算都是全职，大家都是拿固定工资，凭什么那么拼命呢？我偷着懒，喝着饮料，到点下班不香吗？人本性就是这样，你还怪人家不努力？所以建议利益机制，让参与者利益相关，非常有必要！
我就拿我见过做的相对成功的某贷宝平台为例，曾经我在社区门口看到他们的兼职大学生疯狂地向我推销产品，并要求我一定要注册，注册成功还能赚钱啥的。我就好奇询问了。那天特别研究了2小时，大概弄明白了他们的邀请极致。就是A邀请B注册，A就有现金奖励，B如果继续邀请C,A和B都有相应现金奖励。就是金字塔形式的奖励玩转。这是个很恐怖的数字，在金钱驱动下，注册用户会疯狂暴增，所以那个兼职大学生才会那么来劲啊，每邀请一个人，他都能拿到额外的报酬啊。
换回我自己从事的教培行业，我办法也是一样。在开始地推的时候，我们会进行兼职培训。（30分钟）讲授业务知识的同时，我也会建立邀请奖励机制。建立社群，邀请学生进群，奖励2元，群里转化奖励100元。这样兼职是不是积极度比原来高很多呢？
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