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1、聚商营销pos机
聚商营销pos机
◆ 创业初期，同事们开玩笑打赌，看老路的激情何时能退一退，但现在已经没人打赌了，因为老路一直鸡血饱满。
文| 铅笔道 记者 贾民将
►导语
在上海的一家百联商超，一位消费者打开蓝牙，边走边打开微信摇一摇。
一路上，各种优惠券飘进页面，它也许是一张餐厅代金券，也许是免费停车券，也许是电影院的电影票……逛完商场回家时，他还摇出室内导航地图，顺着箭头，能迅速找到停在B3区的车，精确度在一米以内。
以上便是“微肯”iBeacon（低功耗蓝牙）硬件的典型使用场景。“微肯”由路敦亚（以下简称“路”）创办于2014年5月，最初是一家硬件公司。
但两年内，公司发生了巨大变化。
2015年，它主题为“做精品，不废话”，硬件部署了35家以百联为主的商场。去年年底，“微肯”获得3300万Pre-A轮投资，投资方为百盛信达。
今年的主题是“天下武功，唯快不破”。他3个月筛选了80~90位销售，将“微肯”的地盘扩至400~500家商超，并与已部署2万多家餐厅的“鲜老虎”合并。
目前，“微肯”已部署800家商超、2万多家餐厅、45家医院，“鲜老虎”成为主体品牌。
“我的职业生涯始于研究所，也不沾烟酒，吃饭之前还要祷告，但现在不知不觉，变得像一个搞传销的了。”路敦亚笑道。
注: 路敦亚已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
创立“微肯”
“鲜老虎”的办公室内，坐在对面的路热情饱满，讲到兴奋处，还会做出标志性动作——手握成拳，像球迷看到球进门的瞬间，大喊“Yes”。
路长期从事电子和硬件领域工作。2013年9月，他看到苹果的ibeacon（低功耗蓝牙）发布，一下豁然开朗。
iBeacon使用范围很广。当用户进入、退出或在某区域徘徊时，装有ibeacon的商家可向用户推送精准信息。
这可触发精准的线下流量。在线上，用户上京东、天猫时，浏览的品类、时长，购物车等信息，全被记录，而线下没有。ibeacon可让线下零售商更懂消费者，“你在博物馆看见一幅画，手机能告诉你这画的内涵”。
路产生一个很自然的想法：线下如此广阔，如果普及几十米一个的ibeacon，“能卖多少硬件”。
2014年4月17日，路和合伙人庄正军坐火车从上海到北京参加ibeacon大会。台上坐着英诺投资人，旁边是一群ibeacon领域的创业者。
台下，路把手机接上充电宝，调成录音模式，并拿着小本不停写写画画。会后，他与所有人交换名片。
这次大会让路敦亚明白，同行都处于起步阶段，所以肯定有机会。5月27日，路注册“微肯”，英文“Wizarcan”——神奇的能。
硬件一个月便开发了出来，“老外有相同的硬件，要做得比他好”。
优势有几点：1、大电量，“老外续航一年，我们是四年。四年之内也许换新技术，但先把线下场所占住，回头可慢慢升级”；2、“他可粘，我们可粘可绑”；3、外壳防水、防潮、防火，“我们是做过三防手机的人”；4、信号强弱一致，偏差在正负5%之间。
除了硬件，还需营销平台和硬件管理平台。“以后成千上万的硬件分布在不同商家，需要一个管理系统。”“比如同在五楼，A店可投放A店的信息，B店投放B店的。”
融资500万
2014年6月，路开始找各种商场开发商合作，“第一家合作很难谈，没有案例，自己也不一定成熟，没有谁愿意当第一只小白鼠。”
不过，沈阳九龙港（沈阳一条繁华的商业街）愿意尝试。九龙港从阿里找来一支队伍，希望在O2O全渠道实践，ibeacon成为实验内容之一。
这次部署了400~500个“微肯”硬件。虽然后来九龙港因财务问题经营不善，但“微肯”却得到充分的锻炼。
“微肯”提升了对精准位置的理解。一个消费者穿过一道门，他进还是出？这需算法分析。解决此问题有2种方法。一种是土办法，放两个ibeacon，离A远离B近，就是从A走向B。后来有了3点定位，通过串联判断定点的轨迹，会精确许多。
◆ “微肯”的硬件
9月19日，“微肯”获得英诺天使500万投资总额，但分两期给。第一期240万，第二期260万，4个月后无理由决定是否打来余款。
4个月间，英诺没打来一个电话，没发过一条短信。路按月给英诺写周报对方也不回，偶尔回一个字“好”。4个月后，双方在北京见了一面，路汇报4个月以来的进展。投资人笑了一下说“回去吧”，最后260万到账。
中标百联
12月31日，发生了一件改变“微肯”命运的事——中标百联。“后者业态非常丰富，有购物中心、百货、超市、大卖场、便利店等，是国内销售额排名第一的零售商。”
当时参与招标的有3家。在同行满口蓝牙、BLE、近场、NFC、通讯、服务器等概念时，“微肯”放了一段3分钟视频。
视频中，拍者在后台关掉程序，在手机处于黑屏状态下，走近百联。手机（百联App界面）自动接受推送提醒。店内有智能云POS，显示进店会员的头像，点击头像，能看到会员到店记录等信息。“视频呈现了4种真实应用场景，甲方一看就明白。”
2015年，“微肯”有了百联这块足够广阔阵地的同时，也与微信达成合作。“打开蓝牙，用微信摇一摇，便能收到‘微肯’ibeacon的推送。”这年主题为“出精品，不废话”，路打算做几个精品案例。
世博源是百联一个大购物中心，33万平方米，一公里长，有3条马路。“微肯”在此布置了2800个硬件，落地了室内导航系统。
在室外有地图导航，但是到了室内就无效了：“停完车回来后找不到，一家店有优惠要来回找”。
消费者只需停好车，扫一下柱上的二维码，输入位置 “车停在032”。回来时，跟着箭头走，就能很快找到停车点。
“微肯”还渐渐完善了导购功能。在路上，消费者边走边有优惠券飘进来。“就像在Pokenmon Go中捕捉精灵。”
而且地理位置非常精准。“不光精准到每一个店铺，还能精准到每一张桌子，精确度小于一米。”
不到2个月，世博源有累计超过1.2万人次的室内导航，4000次停车，发放电子优惠券超5000张。
这也吸引了成都太古里、重庆国泰、ISS等来考察。
融资3300万
除了布局世博源，“微肯”在其它领域全面尝试，如德高巴士、顺丰、小杨生煎，甚至在公司楼下地推的光明都市菜园。
以德高巴士为例。此前，一辆巴士广告只能刷3面。假设共900辆车，9个广告主，每位只能投100辆车。如今，给900辆车都装上ibeacon，每个都写上“打开微信摇一摇”。
用户摇一摇，进入A广告主的100辆车界面，会看到一个九宫格。九宫格内，除了A，还能看到其他8位广告主的广告。“投了100辆车，却能出现在900辆车上，变成了共享经济。”
到了2015年下半年，“微肯”决定将场景聚集在商超中。“除了交通工具，剩下的就是能吃喝玩乐的大型商超了。”这里天然有人流，有做活动的需求。
2015年9月，百联有位杨老师向路推荐“购物节”，“微肯”可参与19家商场活动。
“微肯”拿着百联集团的批文，分成组与19家商超的运营部沟通，部署ibeacon、向商家培训，如是投放现金券、抵用券，还是礼品券？
活动持续一周，效果明显。原来的促销不知道人群是否精准，而如今可在电影院发电影票，在餐饮区发餐饮代金券，在优衣库旁发折扣券……
核销率也大大提升。之前商场办促销是印纸质券，但印了三万纸，可能只有一万人来领；或者只印一万张发完，又有人来领。而如今核销率能达90%以上。
ibeacon的部署，为商超提供了一个长期、稳定，如涓涓细流的流量。有活动时，商家发券、核销、做闭环；日常时，用户可导航找车、找缴费处。“有活动‘咔咔咔’，没活动‘踏踏踏’，两者可结合得很好。”
购物节结束，活动页面浏览超过30万次，活动参与人数超过10万，合计核销优惠券近3.6万张。 “这才在百联真正站稳了脚。”截止去年年底，“微肯”已在上海部署35家商场。同期，“微肯”获得3300万Pre-A轮投资，投方为百盛信达。
3个月400多家商场
2016年，“微肯”主题为 “天下武功，唯快不破”。“迅速扩张规模，从上海走向全国。”路定下目标：今年签约、部署、运营1000家商场。
2月，“微肯”第一位销售总监加入。他们计划3个月找到100个销售，在全国25个城市拓展200家商城。“当时都捏了一把汗，因为全公司只有30人左右。”到6月底，“微肯”已有80~90位销售，签约400~500家，远超过计划数字。
3月，董事会下2件事情：与“鲜老虎”的合并，并投资聚矣科技。
与“鲜老虎”的合并让“微肯”发生巨大变化。“我们两家除了愿景相同，其它什么都不同，像冥冥被设计好了一样，非常互补。”
“都是做线下流量，只不过方法途径不同。”“我们早他们半年做硬件，他们没有做硬件，直接开发SaaS平台；我在上海做了30多个购物中心，他在北京做了400多个餐厅；我面向全国搞购物节，他就搞美食节吃货节；我们是一帮电子出身，对互联网充满无限渴望崇尚的人，他们是一帮纯粹的互联网人。我们还有共同的天使投资人，简直天作之合，心有灵犀。”
◆ 从左到右，分别为新品牌“鲜老虎”CSO方刚、CEO路敦亚、COO杨成伟、CTO庄正军。
同时，“微肯”与聚矣科技达成资本合作。聚矣科技在医院布置了大量屏幕，占地盘、卖广告。“他们本来要买我们设备，但眉来眼去，最后干脆合在一起。”
目前，“微肯”已部署800家商超，2万多家餐厅，45家医院，“鲜老虎”成为主体品牌。
未来，“鲜老虎”会成为线下流量广告分发平台，对外变现。“一个广告今天可在全国100家电影院门口发蛋糕优惠券，也可在餐厅向情侣发1万元的钻石抵用券，他们有很大的发挥空间。”
采访当天下午，北京的“鲜老虎”办公室已空，他们全体要奔往上海，与“微肯”、“聚矣”共200多人去度假村团建，口号叫“帝国崛起”。
/The End/
编辑 韩正阳 校对 孙 娇
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