网上有很多关于pos机销售话术案例,14种成交方法及话术的知识，也有很多人为大家解答关于pos机销售话术案例的问题，今天pos机之家(www.poszjia.com)为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
本文目录一览：
pos机销售话术案例
[1]从众成交法：
1.王总，A公司您知道吧？今年和我续签合作了，他们选择我们呢，就是因为**效果好。我想您也希望快人一步，更高效地占领市场份额，你看可以的话，今天咱就敲定吧。
……
[2]测试成交法：
张总，是不是我帮您申请到最低优惠，今天我们就可以把这个事情敲定了。
[3]假设成交法：
1.您好，刘总，给您推荐的……，内容是这样的……，能帮到您……，而且也很简单，剩下的细节我是找您的秘书还是副总对接呢？
……
[4]激将法
1.刘总，我相信你是个有魄力的老板，要不然企业也不会做这么大。这么点儿费用对您来说不是问题吧？
……
【5】二选一法则
1、李总，今天咱们聊的也挺多的，你对我们的产品也挺满意的，你这边是先合作半年还是一年的呢？
2、李总，你是银行转账还是支票呢？
……
【6】威胁成交法
1.刘总您好，是这样的，这次活动我们只有两个名额，您如果现在不定可能就没有了？
……
【7】利诱成交法
1、*总，现在订购的话，可以享受折扣。
2. *总，现在订购的话，五人名额我再申请赠送您一个名额！
……
【8】行动法
1. *总，咱们聊的那么久，您也没什么问题了，怎么最后犹豫起来了呢，这是合同，您看都没问题了，就直接签合同呗！
……
【9】承诺成交法
1.*总，假如这次服务的满意度没达到预期，我们将不收取您任何费用，但是效果好你必须保证给我们转介绍一个客户，这样行吧！
……
【10】直接要求法
1.*总，我就知道您是一个爽快的人，（场景：陈助理把开好的收据和poss机取出），您通知一下财务，我去办理手续，收据就交给财务。
……
【11】回马枪成交法
1.哎！*总，不好意思不好意思，因为呢，我等会还要去拜访其他客户，我在想：今天您没跟我合作，肯定是我哪里没有跟您讲清楚，我想请教一下您，您真正没跟我合作的原因是什么？
因为我立志要成为公司的销售冠军！您拒绝我的原因，很有可能是其他客户拒绝我的原因，您觉得，可以给后辈一些建议吗？
……
【12】使用原理对比成交法
1.我们这边的用户很多，也有跟我们反馈，在别家的情况，其实他们做的也很棒，只是有些人都反馈说如果能针对于****真实情况进行改造效果会更好，当然今天我会给您带来的就是这样的让您必须满意的服务，所以，您看您先签半年的订单还是1年的订单呢？
2.……
【13】售后服务确认成交法
1. *总，您看这个事情你安排下属负责，还是您亲自负责，我也给我们的售后服务团队确认一下，尽快的安排负责人过来帮你梳理一下公司的问题，并提出针对性的解决方案。
接下来一些细节详细的做沟通，尽快的给您带来价值。好让这件事尽快的落地。
……
【14】行动介入成交法
1.借用前面13种成交方法，综合作用，达到成交的目的。
（场景：边说话边拿合同和笔，假定客户成交，承诺的项目约定兑现的时间，直接要求签合同，办理手续。）
（1）*总，员工遇见您这样的老板太幸运了，这是合同，您签这里就可以了！
（2）*总，这是您的合同，公司已经盖过章了，您签一下字吧！
……
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