网上有很多关于易通pos机软件,「易通慧谷」互联网营销思维的只字片语的知识，也有很多人为大家解答关于易通pos机软件的问题，今天pos机之家(www.poszjia.com)为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
本文目录一览：
1、易通pos机软件
易通pos机软件
一、读懂经销商的电商经工程机械客户多为80、90后，年龄在32-33岁左右，拇指族，企业必须从态度上去接收他们，从方法上去适应他们。
工业品
市场占有率与心智占有率。前者看得见，传统营销的核心；后者难琢磨，却是互联网营销思维的重点。代理商、企业，由实务虚，先要闭上看得见的眼睛，用心眼（战略思维与洞见）去规划有感染力的营销策略与执行。
工程机械的业主，设备坏了才去修，不习惯预判。这时候，就近、图便宜、马上修好，这三个要求对目前的工程机械配件和服务电商来说，还做不到。卖出去的一台设备，如何做到全生命周期的监控和服务，让业主尽管放心使用，成了电商介入和成长的机会点。
服务为核心，强势企业不愿意跟弱势企业合作，这个服务平台，若想捆绑更多第三方成员，难以撮合，更难以相处。
人网，互联网，边界的扩大，事业的眼界也就随之扩张。
电商思维
二、工程机械经销商的电商思维关于用户线下还是线上购买习惯，别想着自己能教育好，能在较短时间内扭转。硬干不如动脑筋，比如，从年轻的客户群体做起，或者以看得见的库存、服务，打消不信者的疑虑。
营销信息化，信息数据化，营销决策和管理的及时化，这是一个从IT（信息技术）过渡到DT（数据技术）的当口。营销资产如何产生看得见的收益，这个问题值得多想和多尝试。比如，电商APP，通过分析客户浏览的习惯，对他们的现实和潜在需求，就有了持续深入的而了解，无论是客户业务的跟踪，还是平台产品与服务结构的调整，都有了依据。
学习家装电商平台，他们推荐设计师给顾客，设计师有活干，顾客有合适设计选择，而平台则在材料、施工、品控、商务上，全流程服务设计师和顾客。工程机械电商，也可考虑引入配件或维修合伙人制度。按照滴滴打车模式，推出客户预约和维修抢单模式，这对时效性和价格控制，都有一个透明的平台内竞争，更多信息可去研究一下“小马快修”。
工程机械电商APP，在销售管理方面，可在考勤、拜访、客户分析、开发环节大显身手，这其中，APP对于客户分析最有效；在文档管理方面，对合同、现场、大修、GPS匹配都有极大的帮助，现场拍照、大修预算、设备状态与位置，都能在APP上一目了然。
线下客户和业务，搬到网上之后，继续算作之前片区销售人员的业务，这样，会消除线下业务人员的敌对。
工程机械行业电商，最大的一个困惑，就是区域限制；而电商，则无边界。这里面，最起码有两个方式。其一，各省区经销商各自为战，坏处是效率低，好处是好控制；其二，企业做一个大平台，各经销商在上面各显身手，客户相对划片区，只有那些全国性分布的客户，谁先拿到就归谁。坏处是这个平台一开始不接地气，好处是全国传播、统一调配，对大客户影响大。
目前，经销商自己做的网上商城，多以配件切入，配件的图文说明，要学习宜家，帮助客户一次性找对、买对、用对配件。
经销商一直在做商务和服务，心里想做电商，可IT人才难找。懂电商运营，还要懂行业，这样的“IT专业+营销”复合型人才，的确在工业品行业凤毛麟角。培养自己的人，又太慢。那怎么办？在自己的营销队伍中，找一个深谙现有业务的利弊，又对电商感兴趣或知晓的年轻人，授权他带领这支电商小分队去作战，老板做好后援和管理即可。
经销商的电商小平台，烧钱肯定不行，必须得有特色。否则，即便做得有模有样，小平台也会被大平台吃掉或收购。
当然，开放也得有代价。比如，一些高端外资品牌的工程机械或加工设备，配件和服务定价特别高，这一点与豪华汽车有的一比。一旦开放价格，那销量上涨带来的盈利增加，无法抵消毛利的大幅下跌。
三、电商的威胁与机会工业品O2O电商，无形的威胁存于观念，害怕价格公开后，老客户难以维系，新客户开发一片血拼。而新一代经销商，他们愿意为O2O做准备，随时发现和捕捉机会，一颗坚定的心，一个灵活运行的方式，这样，就会在传统销售与互联网营销上，不会有那么多“内部人”的拦阻。
也有经销商反映，之前一直高价、低成交量的设备，一下子降了40%以上，销量立马猛蹿。这说明两个问题：价格带动销量，在消费疲软之际特明显；之前的企业定价太高，或者说利润太厚。
继续聊O2O电商对经销商线下业务的威胁。有人说，光说O2O机会多，可现在无法看到，电商平台销量小，运费高，价格也被整透明了，对手借机大做文章。而且，大客户与小客户之间的商务条件的分别对待，如今也不大好使了。
威胁在，机会也在，这个经销商说，长期看，电商能节省成本，带来配件业务。他们在克服上述困扰之后，已开始试运营，感觉效果还不错。找到引导60、70后客户，也许不失为电商增长的一个新通道。
这个经销商心思缜密，他觉得导入电商的最大威胁在内部，就是把公司从销售唯一，带到服务领先的新方式。机会则在于降低人员管理成本，人员和业务过程随时了解，策略对路、帮扶对口，人员效率和收益大大提高，人气也随之水涨船高。
在转型的准备上，思维、人才首当其冲，培训与业务流程调整，这两把刷子挺管用。
四、电商实操机手俱乐部，配件店，加油站配件柜，人心收网、配件撒网。机手常年在外，工作辛苦，没有归属感，学习米粉俱乐部，提供一个情绪同感、兴趣共振的地方，人心编织的情感之网，收拢在一起，客户忠诚度有了着落。
有一个大胆的设想，其他挖掘机品牌共同出资，成立一个新的服务品牌，授权给各自的经销商经营。服务从一个可选项，成为众品牌必选项。
样机、客户信息、配件、维修工，这些分散的资源和信息，不妨学学大众点评网的做法，用线下的真实口碑，去串起网上的虚拟客户，再通过线下的接触和服务，成为真实客户，并影响他人的购买。
融资方式的工程机械，客户还款环节，也有一个不错的通道。有一家四川的经销商，他们为每个贷款客户，配备一个POS机，还款情况，机器位置，活动场所，都能在后台系统里分析，贷款风险较低，客户了解更深，新业务也能随机导入。
配件发送，可借用第三方物流，经销商做好跟踪和管理，物流成本降低，配送效率反而提升。电商操作的开发，需要一个强有力的内部管理。
电商思维
五、电商经营的几个细节销售和服务，线上、线下融入，虽然难，可效果好。至于分两个团队，还是分客户由各自团队全流程管理，得看公司内部管理水平。根据客户在线上和线下的反馈，需求就能抓的更准，人员、配件的安排，得心应手，且成本降低。
自创APP，或者借助微信平台，拉进来的都是熟人，圈子太小，这个必须突破。就拿微信公号来说，招商银行突出服务，小米则着重新品发布和销售。无论怎么用，微信公号都要发自心底去服务客户，并非一个信息发布和销售推广的出口而已。
有的经销商，定期在网上商城推出活动，时间长了，客户就会形成一个同步的节奏：该买了。打折，小礼品，一边联络感情，一边做些业务。客户一直有接触，无论是相互了解，还是业务推进，都有了一个不错的基调。
至于微信公众号，怎样赢得客户关注，有人提出了五个要素：便利、利益、互动（一些常见的使用、维修、保养问与答）、线下跟踪、中重读。
以上就是关于易通pos机软件,「易通慧谷」互联网营销思维的只字片语的知识，后面我们会继续为大家整理关于易通pos机软件的知识，希望能够帮助到大家！
