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pos机招商会模板下载
“招商会是一门艺术，一场好的招商会，必然缺少不了好的导演和演员，这些人具备追逐奥斯卡金像奖的能力”
很多项目进行招商加盟的主要成交途径便是招商会，招商会相较于投资者单独前来考察优势在于，现场氛围好、可以批量成交、集中参观方便提前安排等因素；当然招商会也有一定的弊端：稳定性差、较难组织（毕竟需要安排众多不同区域的加盟商在同一时间受统一安排），最麻烦的便是现场扎堆；但这些缺点对于专业的招商会举办团队来说都能完美的解决。
这次疫情早期，由于全国管制，很多招商项目就开始大力搞线上招商会，但毕竟对于加盟商、投资者来说，纯在线的招商会还不足以让人做出决策，投资十几万甚至上百万来加盟一个项目。
今天我们重点来扒一扒一场超高质量的招商会到底有多“细”。
一般一个加盟项目从开始投放广告到正式开一场招商会周期一般在7-15天，也就是说你从关注一个项目到实地考察/参会的思考周期大概就这么多时间。
业务是以成交为导向的，所有的过程都是围绕最终签约这一个点来展开。
招商人员在拿到推广获取来的意向加盟商信息时，基本会通过2-3通电话以及你微信的朋友圈，来判断你的背景、家庭情况、投资能力、是否合伙经营等一些基本信息，这其中每一条信息都能起到至关重要的效果。
通过背景可以快速找到共同话题
了解你的家庭情况，不经意间的提起可以快速拉近双方的距离;
投资能力就不用多说，这是判断你能不能拿到入场券的关键;
是否合伙经营这项，就能直接成为会场拒绝签约的理由;
上述这些属于业务沟通范畴，就不展开一一赘述
前期的电话或微信沟通都是围绕邀约参会进行，也会为招商会做下铺垫。
真正的艺术源于现场，从你开始订票的那一刻开始！你参加招商期间的一举一动基本都已经被安排好了。
招商会的安排一般是：上午报到——下午开会签约/参观公司——夜间拜访一对一聊——次日上午参观公司/开会签约；
上午报道期间，招商团队会布置会场，招商会的现场座位的摆放也很有讲究，基本以“课桌式”为主，很难看到圆桌会议；据业内人士透露，“课桌式”拜访，一是大家都在学校待过，容易带入学校这个场景，演讲台上站的人形象便是老师，有降维打击的意思；其二“课桌式”拜访，相互直接不容易交头接耳；第三“课桌式”摆放，方便各个位置视线集中到讲台上。
现场座位之间的空隙基本上在一臂偏长一点，这样后座够前座就会费力一点，相互直接也不容易影响。
座位的安排，意向越高一般会排在越前面，方便与台上讲师互动，据数据统计，现场互动较多的客户基本签约率在80%以上，这就极其恐怖了，大家如果参加招商会可以结合现场的情况实际对比下。座位安排的同时最关键的角色之一也要出场了，那便是“托”。这个大家虽然都心知肚明，也见怪不怪了，但真正的艺术高手既然安排了便要将其利用到极致，托一般会安排在重点客户身边，防止这些“准签约客户”被外界干扰。
上午报道完成，投资人一般都会呆在酒店房间，中午会安排盒饭或自助餐，由于大家都是刚到，彼此之间也互不相识，这时扎推的可能性是最小的。
到下午开会/参观公司时，每个客户都会有单独的招商经理带到会场或公司，每组客户乘坐电梯及出发时间基本都会错开，避免相互有任何的接触。如果需要乘车，那车上座位的安排也极其重要和现场排座位一样，招商人员+托会尽量阻隔掉真实客户。
我自己也参加过很多场招商会，发现只要签约比较好的项目以上讲的这些都做的很到位，细节之处见专业。
但这些只能算锦上添花，真正能主导招商会结果的，我认为有两个环节至关重要。下面我讲一个故事（至于真不真实，全凭各位看官个人看法）
一个朋友参加一场进口红酒的招商会，这个项目是一个国内做红酒贸易的公司举办的，他们代理了一批进口的红酒准备在国内招募代理商。朋友他上午到达酒店，刚吃完中饭，招商经理带了一个客户过来，说酒店房间满了，这个客户是临时赶过来的，看下能不能安排和你住一间房。由于酒店的食宿都是品牌这边提供的，他也不好拒绝，想着都是来看项目的那就住一起吧，反正也是标间，有两张床，大家也可以一起交流下。
入住之后寒暄几句大家便午休了，到了会议现场，一下午的会议安排的也很紧凑，有国外酒庄的视频会议、现场品酒、项目讲解等等环节，结束之后，正常进行晚宴，晚宴也是自助餐，全程有招商经理一对一陪同，吃完之后就各自回房，也不能出去，招商经理也说过，晚上会有领导到各位房间一对一再详细聊下项目解答下疑问。
第一个重要环节，便是夜间拜访，这个是极其极其重要的。
夜间拜访主要解决下午会议上听完之后的一些疑问，其次是再次通过一对一聊确定客户加盟意向，以便第二天会议的重新排座位。
我朋友他聊完之后其实心里问题还是有个最关键的问题没得到解决，或者说是没得到可以信任的答案，原本想着等会议结束回去之后再考虑下再做决定的，这时奇迹就发生了。当夜访结束，与他同住的客户主动找我朋友聊了起来，说到这个项目看起来还行，问我朋友有没有什么担心的点，我朋友已经默认他是投资人了，便和他讲了他的担忧，那便是如何保证酒是原瓶原装进口的？（进口红酒分很多种，具体可以百度去查）他听完之后说，这个在来之前也有过这方面的担忧，但他问过他澳洲的留学朋友确实有这个酒庄，而且这家公司与这个酒庄也确实在合作，随即他便拿出电话，打了个国际电话，正是打给他口中说的“澳洲留学朋友”全程开着免提，我朋友在听完电话之后，心里的石头才落下来，表态了。
这时招商经理收到信息：“客户已搞定”。
相信大家看到这里，也就基本清楚了：他是谁？这便是一个专业托应该具备的职业操守，你以为这就结束了吗？那就太简单了
第二天一早，酒店会有统一的叫醒服务，这都是招商团队提前沟通好的，起床开门就会发现有招商经理在外等着，领着去吃早餐。
上午的会议是重头戏，是有签约交钱环节的，一切的准备都是为了这一刻。
会议开始，该讲的讲完，现场签约前几名有什么优惠，一宣布完，便有人上去签约交钱，上去的也基本都是坐在靠前的。我朋友与他同住的人聊了几句便被拉着上去签约了，人到了这时，已经很难理性的分析了。看着他刷卡交了20万，我朋友也跟着刷了卡，下来之后本想继续和他聊下的，发现他拿着合同和交钱的小票已经直奔那些没签约还在犹豫的客户走去了。
这便是托的第二个作用了，一般一场招商会的黄金签约时间便是宣布签约之后的15分钟之内，因为越到后面考虑的就越多，不是合同有问题就是其他问题。所以托的效果就是带动现场签约氛围影响他人，但光靠口说无凭，拿着合同和付款小票就极具说服力了。
很多人会好奇托为什么要付钱，谁的钱，会不会有风险等等问题？
我了解到的是，一般品牌会给几个托准备几张银行卡，卡里的金额都不一样，但密码只有自己知道，现场刷卡时才会将密码给到托，这样就能解决风险问题，至于他们怎么走账，这个做财务的应该很清楚，是个小问题。
前文说到的二个重要环节，一个是夜访，一个便是现场签约气氛的带动，包括主持人也会不断的重复签约人的姓名签约金额以及现场的音乐及人员营造出来的紧张感。我就见过很多人怎么上去刷的卡都不知道，有些是被招商经理签着上去刷的，也有的是招商经理直接拿pOS到座位上刷的。总之很多人交完钱之后都没想清楚为什么要交，这就是招商会的效果。
我朋友回来之后越想越不对，也联系了和他同住的客户，问他什么时候启动市场开始做，前几次还能联系上，后面就一直联系不上或说是在忙，后面才意识到这是个托。我听完他的故事之后，问了他的感受，他只说了一句话：花了20万，还被睡了一晚！
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