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我办个体户pos机开专卖店用的
在今天产品过剩,商业竞争格局混乱的时代,如何能够快速精准的找到你的粉丝群体成为商家破局的关键。
疯狂式裂变能够帮助商家迅速打开局面,并且让团队不断成长壮大。
裂变营销的本质就是把用户变成推销员,是移动互联网时代,从传播到销售,从流量到转化的必备杀手锏。
今天讲实体店客户疯狂裂变方程式,通过一个案例和一张图就能讲清楚。
先说一个案例:
这个实体店是一个小家电超市,我们看看它的客源裂变是怎么进行的。
这个小家电超市,客源每天进店大概20人,我们给它设计了一套裂变流程,先从这20个人开始裂变。
现在店内搞一个促销:从即日起,凡是在本店消费的客户,只需要加1元,就可以得到一个九阳养生壶。
加一元得到九阳养生壶,只能送给朋友,朋友过来领取;加两元可以得到两个九阳养生壶;最多可以加三元,得到三个九阳养生壶。这个养生壶,其实成本非常便宜。
把店长的微信推送给朋友,每天送出去20个养生壶,先到先得,每天送完为止,微信上预约。客人送给自己的朋友,脸上也有面子。
这样实现一对三的裂变,这是第一次裂变。
三个好友过来领取这个养生壶的时候,告诉他们:我们超市里小家电正在搞一次大促销,每天进店前5名享受一个超级大礼。
今天你无论在店里面购买任何产品都可以免单,你只需要充值消费金额的150%即可,充值金额还可以下次继续消费。或者,你今天购买的任何金额,只要你在一个月内邀请三名好友购买不低于同等价值的东西,就可以全额返现。
这个不知道你有没看明白呢?养生壶送给朋友让客户很有面子,就是不可抗拒的诱饵,门槛很低只要一元,行动指令是把店长的微信推送给朋友,简单快捷。
只要有人进店,就不停地重复这两步裂变动作。当然有的客人会响应,有的客人不会响应。
你的眼睛里不要盯着那些不响应的客人,就好像你的眼睛不要盯着别人的缺点一样。你要盯着那些响应的客人,哪怕有1/3的人响应,裂变的效果就非常可观了。
实体店客源裂变一定是形成一个闭环。
再举一个案例:
一个治疗糖尿病的中医和他的徒弟,他有一个偏方,效果非常好。但是每治疗一位患者收费两万,做了一两年,也做不了几个患者。
后来他也是用实体店客户疯狂裂变方程式,一年能做到七八十个患者。
先从之前的五六个患者开始裂变,这些患者已经给他交过钱了,治愈的效果也非常好。
这位老中医告诉患者,你只要一年内给我推荐三个糖尿病患者,在我这里如果成交了,那么你之前给我交的两万元,我全部退还给你。
你给我推荐第一个成交的患者,我退还你10%;推荐第二个成交的患者,我退还你30%;第三位成交的患者,我退还你60%。
阶梯式的退还,介绍的越多退还的越多。
这两个裂变案例,实际上是利用人们占便宜的心理和赌博的心理。人们付出的东西,总要挣回来。有一个机会摆在眼前,总想赌一把。
我们正好利用这两个心理,设计一个裂变规则,让每一个我们的客户,都成为我们的业务人员。
只有更多的人参与到你的生意里,你的客户才能越来越多,生意才能越来越大。要让各个层面的人参与进来:C端消费者,B端客户,合伙人、投资人。
一般实体店都是消费型体验型的门店,最常用的一种裂变方式,如图:
这张图概括来说,就是子母卡加上两级分销模式。
VIP母卡,就是当他充值达到一定金额,或者消费满多少金额,或者累积消费满多少金额之后就可以给他发一张。
他得到这张VIP母卡之后,就可以享受他的VIP特权,比如一些基础服务免费,消费打折,积分抵现。同时赠送五张免费基础服务的引流卡,这些引流卡可以送给自己的亲朋好友。
这些子卡可以享受的基础服务低于VIP卡,如果这些子卡在这里产生了消费,我们给母卡一个奖励。
子卡完成了多少消费之后,或者充值了多少之后,升级为母卡,继续循环裂变子卡。
所有的这一套流程都可以通过智能POS机实现了,所有的分润返现也都可以通过智能POS机实现。
——end——
思考一下,如果你开实体店,能不能按照以上的流程设计一个客户疯狂裂变方程式?
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