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pos机服务终端市场调研
2023年2月20日润和软件（300339）发布公告称公司于2023年2月16日接受机构调研，兴业证券孙乾 陈鑫、诺德基金周建胜、民生通惠基金黄岑安、农银汇理周叙瑞、国盛证券谈祺阳 陈亚妮、平安资产孙芳 王晶 林启姜 陶阳 俞冰、富国基金孙权 肖威兵 李元博、华宝基金王涵 何宝莉、兴业基金姚明昊、中海基金顾闻、上银基金李炤圻、华泰证券资管徐紫薇、银河基金沈怡、德邦基金陆阳参与。
具体内容如下：
问：金融数字化服务终端操作系统与银行信创预算的关系是怎么样的？
答：金融数字化服务终端操作系统的销售推进节奏会受银行信创需求的影响，银行有专门的信创预算，是逐步推进的过程，国产化替代的政策方向是明确的。
问：金融数字化服务终端操作系统的商业落地模式，客户支付意愿如何？
答：金融 POS 终端的国产化替换比例有银行业监管的要求。公司已跟国内几乎所有前十大金融终端 POS 机具厂商进行合作，通过赋能机具厂商，由银行进行招标采购的方式进行销售，银行通过信创预算支付相应成本。
问：在开源欧拉方面产品的落地订单情况及收费模式？
答：公司在开源欧拉业务方面的商业落地已经取得阶段性成果与宝德、浪潮等服务器厂商合作；在金融领域与恒生电子推出联合技术合作与服务体系，提供产品交付、补丁升级、技术培训、以及开发支持等全生命周期服务；与南瑞继保合作共建面向电力行业的国产操作系统发行版。收费模式相对灵活，目前有 Lisence 授权模式，也有 OEM 等模式，也会根据客户行业的需求提供相应定制化的内容。
问：公司在传统金融科技领域的竞争优势？
答：公司在金融科技领域深耕近 10 年，持续对金融测试工具、软件全生命周期自动化交付平台、金融业务中台/数据中台、新一代分布式核心、小微与普惠信贷平台等系列软件产品进行研发，帮助客户实现在普惠金融、互联网金融、供应链金融、智能化上云等场景下的效率与价值提升。根据赛迪顾问发布的《2021 年度中国银行业IT 解决方案市场份额分析报告》，公司在互联网金融服务类解决方案市场排名第一名，核心业务系统解决方案市场主要厂商排名第四名，在中国银行业 IT 解决方案市场主要厂商收入排名位列第七名。2022 IDC 全球 FinTechRankings（金融科技排行榜），公司排名第 59名。
问：公司目前的人员规模和规划？
答：公司目前人员规模在 12000 人左右。传统业务保持稳定发展的同时控制人员规模的快速增长，从而引导传统业务向价值交付转型，不断提高毛利。目前开源鸿蒙、开源欧拉业务的人员大概分别在 300 人左右，创新业务是通过产品型模式走高增长、高毛利、高附加值的路线，不走人员扩张的路线。
润和软件（300339）主营业务：向国内外客户提供新一代信息技术为核心的产品、解决方案和服务。
润和软件2022三季报显示，公司主营收入22.14亿元，同比上升13.08%；归母净利润1.21亿元，同比上升6.72%；扣非净利润7205.13万元，同比下降7.94%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入7.31亿元，同比上升7.01%；单季度归母净利润3418.45万元，同比下降25.14%；单季度扣非净利润2986.57万元，同比下降24.36%；负债率34.41%，投资收益4543.91万元，财务费用3380.1万元，毛利率28.82%。
该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级2家，增持评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1.88亿，融资余额增加；融券净流入517.78万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，润和软件（300339）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标1.5星，好价格指标1星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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