pos机市场推销

 新闻资讯  |   2020-08-26 16:19  |  作者:pos机之家

pos机市场推销

现在POS机,对很多店家来说,也都是非常需要的一种机器,但是同行市场竞争也越来越大,如何才能够更好地做好POS销售业绩,向别人更好地推销自己的产品呢?下面一起来和小编学习一下吧!

推销pos机有哪些技巧

1、了解POS机的优势

在向别人推销自己的POS机时,首先就应该知道自己的POS机优势,只有这样才能够突出自己产品的特点,更好地吸引别人的注意力。

2、了解POS机销售市场

对于POS机销售市场的调研,也是非常关键的,只有充分地了解POS机销售市场,这样在向别人介绍的时候,才能够更加灵活的做出应对。

3、制定POS营销方式

不同的POS营销方式,也是能够更好地让自己寻找精准的客户群体,这样才能够向精准地客户做好产品的推销。

4、了解客户群体需求

一般购买POS机的人,都会考虑整体的性价比,因此,一定要在突出产品质量的基础上,做出更好地价格优势推销。

5、保持专业的推销态度

对于一个POS销售人员来说,一定要保持专业的推销态度,这样别人才能够对你推销的产品更加信任,也才能够更好地打动客户。

POS机支付行业5大潜规则

今天,我们就有来说一下支付行业的一些潜规则。其实吧,说清楚了,就是明规则了。

潜规则一:机器不包邮。

受淘宝的影响,大家都比较习惯包邮了。但支付行业上家给下家发货,99%以上是不包邮的。主要原因是:一般来说,上家就赚下家个万一万二,激活返现都给下家了,利润真的比较低;而机器都比较重,就会产生比较多的邮费。如果给所有下家都包邮的话,一个月下来,光物流成本就高达几千元,还要不要赚钱了?退一步讲,如果一个下家连邮费都舍不得出,那他估计是做不大的。毕竟你10台一拿拿10次的邮费比一次性拿100台的邮费当然是要多很多的啦。

潜规则二:分润和返现要扣税。

这一点,很多小代理不明白,特别是招商时上家没提前说清楚的话,双方会发生不愉快。扣税这一点,其实很容易理解,因为总部给一代发分润,也是要一代开发票寄过去的,这里就有税收成本,所以一代给二代发分润必然要扣税。那么扣多少税?一般来说,一代会根据经营成本扣下家6%-10%的税。为什么区别这么大?这是因为有些支付公司认3%的税票,有些支付公司则只认6%的税票。不要以为总部只要3%,上家还赚下家3%,其实,还有营业税、地税等其他杂税,加在一起就有5%点多了,收下家6%赚不到几个税钱。同理,6%的税票实际成本就达到了8点多。(我不是专业财会人员,可能表述有误,但差不多就是这么一个道理)

潜规则三:产品有活动期。

每个产品在制定政策的时候,都是有活动期的,不可能无休止地搞活动。比如,某产品的返现期限是6月底,那你7月1号激活就没有返现,就只能拿刷卡分润了。啸轩在从业过程中也经常会碰到下级代理过了活动期找我要返现。不是我不赖着不给,是我真的也没有啊。

潜规则四:分润万13不如我的万10。

很多上家喜欢谈分润万几,让小代理以为政策很好一样。其实,人家是按0.63+3的客户费率来和你谈分润万13的,而我是按0.58+3和你谈的。仔细想想,那能一样吗?

潜规则五:上家不是慈善家。

所有人做生意,都是为了利润,做pos机代理也一样。上家招代理是一定会留一些利润的,没利润就没有服务,那就只剩下套路。所以新代理在找上家时注意要对比一下总部的政策,千万不要找那些高返现低结算价的上家。当然很多上家在前期会亏本招商,但人家也是算过的,一般都能在3-5月以后开始赚钱。

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