pos机营销经验分享

 新闻资讯  |   2020-08-26 16:16  |  作者:pos机之家

pos机营销经验分享

营销,成交的最大障碍是信任。POS机营销,信任的建立可以通过“专业性”来获得。

一、POS机营销必备神器:

1、展业折叠桌

2、POS机推广桌布

3、宣传广告牌

4、招聘广告牌5POS机推广小展台

5、支付牌照小展台

6、POS机摆放小支架

7、展业宣传马甲

8、宣传小喇叭

9、新款led网红包

所有道具就是为了显示专业,赢得信任,淡化业务技能,淡化沟通能力,目的是让平凡普通的人,用最简单笨拙的方法,吸引更多的用户,送出更多的机器。最优秀的并不是口才最好的,知识最专业的,能力最强的而是选择好地方,把这些细节做到位的人。

二、把渠道做精

这个问题涉及三个层面,其一是,如何让经销商知道你有如此优秀的尖刀产品;其二是,如何打消他们对广告的依赖;其三是,如何将产品快速地分销到终端。

1.发展下级代理商—让更多经销商帮你卖产品

市场营销的一个铁定原则:想要产品畅销,首先必须要有足够多的人来帮你卖产品。要想尽办法,吸引更多的经销商来代理。譬如,可以按终端形态的不同而选择相对专业的经销商,也可以按区域划分选择适合的经销商。

2.专业的团队管理—让渠道保持健康的活力

在确保渠道扁平化和丰满的前提下,企业要对渠道进行严格专业的管理,首先要为经销商配备足够的分销力量,帮助经销商进行分销和渠道管理;其次在运作一段时间以后就可以看出渠道中,哪些经销商是有实力和忠诚度的,哪些是三心二意的,对渠道商进行删减,促使渠道保持健康的活力。

3.组建精英销售团队—完成渠道任务的保障

企业没有钱投入广告,那么接下来的很多事情需要我们的销售精英去做。世上没有销售天才,只有懂得并掌握销售规律的人,既然销售有规律(沟通),那就将全体营销人员训练成懂得并完全掌握销售规律的人,从而成为销售天才团队而非个人。

三、异议问题处理

异议一:那你们的费率到底是多少呢?

这个问题是十分常见的,遇上这个问题不应该直接讲出费率,应该用简单的例子去表达,这样效果更佳。

错误示范:我们的费率刚才给您说过,是0.38%(如果你直接说0.38%很多人没有一个总体的概念)

正确示范:我们云闪付一百块钱只收3毛8,一千块钱只要3块8,非常划算。(转化为货币计算的方式就更为直观,让客户更觉得便宜)

异议二:你们费率高不高?

其实客户这个问题的潜台词是,他想要费率低的。

错误示范:有费率,但是不高只有xxx;(这样的回答,看似正确,实际却不知客户或许已经pass掉你了)

正确示范:只要是银行的移动支付都是有费率的,不过我们这里可以让你享受最低的手续费,然后可以讲解我们POS机的功能。(面对这种问题不能正面直接回答,建议用迂回的战术去讲解)

异议三:我考虑一下,我在看看......

①这样问的商户属于犹豫型客户,一般是想多问几个人再做对比,同时可能不着急使用。这个时候询问一定要非常小心。不建议直接询问:“你考虑怎么样了?”“你买不买?”等等,这样的话无疑于迎头一棒,把客户吓跑。

②可以根据以下法则找出产品四个方面的优势:

我们有,别人没有的东西;

我们能做,别人不愿意做的事情;

我们能做,比别人更好的东西/事情;

我们的附加值(售后服务等优势)。

③通过确定要购买的假设语气来询问客户,如:“我们有两个款式,一个是白色的,一个是绿色的,您喜欢哪一款呢?”。

从而巧妙地引领客户绕过了“买不买?”这样痛苦的决策程序,直接到了“买什么样的?”这个比较轻巧的问题。

通过跟踪优秀销售人员的销售习惯,提炼最优秀的部分,剔除不需要的或者形成障碍的部分,使其成为最高效的精要,然后进行基因复制。无论市场环境怎么变化,只要围绕着产品本身的质量提供和顾客购买的便利性这两个宗旨去想尽办法地做好,市场也就起来了。

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