pos机地推容易吗?

 pos机问答  |   2021-11-12 16:48  |  投稿人:pos机之家

POS机销售地推其实不难,学会这几招就行!

1.利用提问导出客户的说明

在销售话中,为什么你总是感觉被动?

原因通常是你总是在说,而你的客户总是在 问。有很多的销售员被培训要时刻迎合客户 的需求,而不是引导客户的需求,现象就是 客户一个劲的在问,弄的POS业务员疲于应 付,狼狈不堪。POS业务员们虽然累,但内 心却非常开心。他们以为客户的问题都老实 交代了,结果自然水到渠成。这些业务员实 在是太善良了,客户一直在提问,是在探你 的底牌。

而你不知道客户真正关心的是什么,主要的 问题在哪里,只会被客户牵着鼻子走,你说 的怎能切入客户的要害呢?而且,你一直在 说,没有问,给客户的感觉是你在对他进行 强迫式推销味地施加压力。客户之所以 愿意和你谈话,是期望你可以在你所擅长的 专业方面给出建议。就像医生一样,对现状 进行诊断,而诊断的最好方式就是有策略地 提问。笔者在做销售培训时,多次强调在对 话中“以问结尾”的重要性,并通过重复练习 让销售员养成“以问结尾”的习惯,效果显 著。

2.利用提问测试客户的回应

当你非常用心地向客户解释一番之后,你迫 切希望了解客户听进去了多少,听懂了多 少,他的反应如何?

一般的销售员通常滔滔不绝一大堆之后,就 用论述(句号)结尾,马上停止,没有下 文。这个时候客户的表现通常是“好,我知 道了,改天再说吧”或“我考虑一下再说“等。

如果你在论述完之后,紧接着提问“您觉得 怎么样呢? ”或“关于这一点,您清楚了 吗? ”,效果会好很多,客户至少不会冷冰 冰地拒绝你,提问给了客户阐述他的想法的 机会。

3.利用提问掌控对话的进程

对话的进程决定了销售的走向,一般而言, 在以客户为中心的顾问式销售循环中,包含 着两个相辅相成的循环,分别是客户的心理 决策循环与销售员的销售行为循环,如下所

左列表明的是在销售过程中客户的心理决策 循环,右列表明了每个客户心理决策阶段, 销售人员应该作出的销售行为。

满意——事前准备

认识——寒暄开场

标准–确认需求

评价——阐述观点

购买——谈判成交

使用——实施服务

5个POS机地推方法,让你POS机月销量直增100台!

一、驻店推广(精准推广):

线下合作/自营门店的驻店推广1.店内物料露出:吊旗/海报/客显/台历/纸杯/展架等一切可曝光的地方投放二维码和标语,让所有来店消费的顾客都知道该店面支持服务;2.店员推广:店内员工统一培训相关话术,引导顾客扫码关注/注册/下单,配合一定的小礼品刺激,同时线上配合一款拉新用的促销服务,最好引导顾客直接下上一单(用提成激励店员),体验一次上门服务,提高转化率。

二、写字楼推广:

1.物料:易拉宝/地推盒子/促销台/DM单页/礼品等,写字楼礼品放酸奶、纸巾、果汁、鼠标垫、手机支架、小本子都不错,可结合天气设置暖宝宝/防雾霾口罩等;2.场地选取:写字楼入驻率/人群结构/入驻企业类型需要重点关注,写字楼周边有没有公交车站/美食城等因素都会影响到人流动线,同时非高峰期也可以去周边写字楼/公交站扫街;

时间选择:一般写字楼周二到周四人都蛮多,法定节假日的前两天和收假后两天人稍微少一些,一天内中午11:45-13:30为全天的高峰期,其他时间可安排人员去附近扫街;4.推广话术:除了最基础的产品服务介绍之外,最关键是结合场景的话术,结合自身平台的优势,细分对男性/女性、青年/中年人相应的话术也要有相应的设置,直达对方的需求。尤其是要利用下载app等待的时间,跟用户瞎聊;例如:“您是在这上班吗?那您以后想吃什么/需要什么服务都不用下楼了,直接用我们XX直接给你送到工位可方便了,现在刚好XX秒杀新用户专享0.1元买安慕希酸奶...."之类的,一定要强调产品优势,一定要让新用户下首单来体验一次平台服务。

三、企业内场:

写字楼推广的更深层渗入1.形式:与本地中大型企业人资/行政部门洽谈,进行企业福利专场,为该企业的员工提供平台服务团购价/礼品发放/现场体验试吃等等,活动前准备一个邮件模板让该企业的人资同事群发给大家做个预热,活动后可以以此出一片微信软文传播,以吸引更多的企业资源联动。2.优势:免场地费、转化率高、资源置换。3.其他:首先选择在本地较有知名度的企业进行推广,例如我最开始是在京东商城、腾讯、万科地产、平安银行等知名企业合作,后面就可以拿着活动照片和微信推广的软文去谈更多的企业联动推广。

四、社区推广:

1.物料:同写字楼物料,外加一个帐篷(社区一般是室外场地),礼品可设置为无纺布购物袋(含logo和二维码)、盒装纸巾等。2.时间:社区一般周末做,活动前看好天气,晴天且室外温度不是太低的时候都可以做,社区一般从早到晚人都络绎不绝,无明显高峰期。3.地点:活动前一天去实地考察一下,人大多从哪个入口进,人流动线是什么样的,附近有什么别的商业门店等都会影响到地推地点人流量,一定要放到人群必经之处。4.促销活动:尝试做商品/服务前置,现场下单支付现场即可拿走商品;再结合平台已有的优惠补贴来设置商品及价格,例如之前我们平台上新用户注册送50元红包,其中使用率最高的是一个立减6元的,一个为满59减20元的,我们就在现场设置一些价格为7元的柚子/冠益乳/花生等,话术为XX平台1元买柚子!吸引很多人来下单消费。同时设置一些价格在59元以上且大家都熟知其价格的单品,比如说特仑苏牛奶,原价64元,用我们优惠券立减20元,再用我们官方支付首单立减5元,仅需支付39元,所以很具有吸引力,促进了拉新效果。

五、电影院推广:

1.人员物料:同上,同时安排颜值较高的兼职学生手举卡通可爱形象KT版,引导大家扫码,礼品方面个人建议和影院谈好以成本价大批量采购影院的爆米花/可乐/奶茶/热狗之类的食品,话术为:扫码送爆米花可乐,更符合场景,提高推广效率。2.影业公司异业合作:新片上映时片方都会组织一些影院阵地活动,可以与之结合,例如我之前和华谊兄弟就共同推广过他们的《老炮儿》,这样就可以免费得到影院场地资源,我们把地推用的展架以片方的海报作为背景进行推广,同时双方官方微信互推,片方还给我提供了一部分电影票用于回馈用户,效果较好。

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