POS机电话销售技巧
一、要克服自己的内心障碍
二、明确打电话的目的
三、客户资源的收集
四、前台或者总机沟通
五、成功的电话销售开场白
六、介绍自己的产品
七、处理客户的反对意见
八、约客户面谈
pos机的销售话术怎样比较好?
1、熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
2、熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
实用POS机销售话术:
1、开场白
俗话说：自信人生三百年，首先表面上看起来让人觉得你很自信，充满热情。
2、谈兴趣
初步了解客户的兴趣前提下，和客户谈天说地，拉近距离，建立信任。
3、入主题
将产品放到客人手中，介绍买点，解决客户疑惑问题。
4、引导成交
发出购买信号，解决客户疑惑的点。
pos机销售常遇到的问题
① 面对陌生客户紧张，语言表达不顺畅，还没开口就被客户拒绝，被拒绝多次，丧失信心；
② 客户一听到pos机就拒绝说不需要了，难受；
③ 上门推销，客户的态度很极端，不受待见；
pos机销售技巧
1、销售前做好背景调查，了解客户情况
对要接待的客户一定要提前了解，通过同事或者领导等其它途径，简单了解该客户的性格，喜好习惯等相关情况。
2、从客户的角度出发思考
思考客户最需要什么 ，对什么最感兴趣？得到pos机的价值是什么。
3、写提纲，提前准备
把和客户见面的目的写出来，思考见面的内容谈什么，怎样谈，用什么语言可以更好的表达出来，反复演练多遍，其次还要认真塑造自己的专业形象，着装是否整洁、卫生、得体。
