怎么电话推销pos机?

 pos机问答  |   2022-10-09 16:50  |  投稿人:pos机之家

POS机电话销售技巧

一、要克服自己的内心障碍

二、明确打电话的目的

三、客户资源的收集

四、前台或者总机沟通

五、成功的电话销售开场白

六、介绍自己的产品

七、处理客户的反对意见

八、约客户面谈

pos机的销售话术怎样比较好?

1、熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

实用POS机销售话术:

1、开场白

俗话说:自信人生三百年,首先表面上看起来让人觉得你很自信,充满热情。

2、谈兴趣

初步了解客户的兴趣前提下,和客户谈天说地,拉近距离,建立信任。

3、入主题

将产品放到客人手中,介绍买点,解决客户疑惑问题。

4、引导成交

发出购买信号,解决客户疑惑的点。

pos机销售常遇到的问题

① 面对陌生客户紧张,语言表达不顺畅,还没开口就被客户拒绝,被拒绝多次,丧失信心;

② 客户一听到pos机就拒绝说不需要了,难受;

③ 上门推销,客户的态度很极端,不受待见;

pos机销售技巧

1、销售前做好背景调查,了解客户情况

对要接待的客户一定要提前了解,通过同事或者领导等其它途径,简单了解该客户的性格,喜好习惯等相关情况。

2、从客户的角度出发思考

思考客户最需要什么 ,对什么最感兴趣?得到pos机的价值是什么。

3、写提纲,提前准备

把和客户见面的目的写出来,思考见面的内容谈什么,怎样谈,用什么语言可以更好的表达出来,反复演练多遍,其次还要认真塑造自己的专业形象,着装是否整洁、卫生、得体。

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