POS机作为当今社会中商家群体重要的支付用具，许多刚入行做代理的新手小白提问，在竞争激烈的市场中如何发展自己并从中脱颖而出？今天小编就给大家分享一些关于POS机代理销售的技巧和话术，希望大家能从中有所掌握。
一、销售常见问题
1、拜访商家过程中，还没有开口就直接被拒绝了；
2、客户已经有好几家的POS机，不需要其他了；
3、销售中被拒绝了太多次，自己已经失去了信心；
针对以上这三个常见的问题，相信大多数销售都遭遇过，如何才能解决呢？有什么技巧吗？下面告诉你。
1、做好自己的准备工作。包括了解销售产品的相关知识、充分的市场调研数据以及根据不同类型的客户群体，制定不同的营销方式，才能够针对客户精准推销。
2、开场话术指引。与客户进行交谈前，需要进行适当的开场白，方便后面正题引导，一个好的开场白，能够帮助销售提升有效的成功率。
3、切入点要灵活。在进行推广时，大部分客户不太搭理人，可以根据当时的环境和她的行为动态来分析策略，先从客户感兴趣的点来作为正题切入点。注意不要反复强推产品，有时候对客户的倾听和问询更为重要。
4、产品问题重点回复。大多数和客户进行完整套产品推广流程后，都会出现针对产品的重点问题，我们需要做的就是针对性问题，可采取迂回方法。例如：你们产品有费率吗？不能直接回答有的，可以讲只要是银行进行的移动支付都会存在费率的，不过在这里我们可以给你享受到最低的手续费，进而去讲解POS机云闪付等功能，突出产品的优点。
对于有意进入POS支付行业，目前还未正式启动的创业者，也有分享：
1、选代理的品牌，不要只看政策，感觉哪个品牌的结算价低，返现给的多，就选哪个。无数的事实证明，诱惑越大，后续吃亏越大。POS机的生成是有成本的，利润是有限的，支付公司把利润都让给你了，意味着它自己就很少有利润甚至亏本了。但谁愿意做亏本的生意呢？放出去的，最终都会加倍收回来。所以选品牌一定要选口碑好的，政策能兑现的。
2、不要抱着试试看的心理来做POS机，虽然做POS机赚钱的人很多，但是失败的更多。如果只是抱着试试看的心理来做，遇到困难就会很容易选择放弃，最终浪费时间，浪费能力。
总之，真正看好POS支付行业，愿意脚踏实地并且持之以恒地去做，这个行业一定不会让你失望。相反，眼高手低或者浅尝辄止肯定是会以失败告终。
