pos机代理怎么做
1.你要自己清楚，这是一个投资项目，既然是一个投资，就会有亏损的风险，并不是每个人都适合这个行业，如果你投资之后，亏损了，你要做好心理准备!
2.你要先弄懂整个银行卡收单的流程和资金流向，什么事第三方支付公司，什么是一清二清产品，怎么区分一清二清产品，产生的费率是这几方的利益分成是怎么分成的？发卡行，银联，第三方支付公司，再去了解什么是调单拒付！
3.你要想清楚，你拿到产品之后是准备怎么去做？是主要做公司商户店铺，还是个人用户，根据你的实际情况，去选择你要做的产品类型，是大pos还是手刷，还是智能pos。
4.怎么选择一个适合自己的产品，选择一清的这是底线，二清不要碰，不稳定还伤客户缘
做pos机代理的三种方式
1.直接与官方总部签约。
（1）优势：与官方总部直接签约可获得一手政策，服务等优势，主要分润也直接由总部直接发放，相对更有保障。
（2）劣势：与总部签约要求有一定的体量，没有体量一般也拿不到好的隐性政策。如果有实力也可以官方玩一些政策上的对赌，这种对赌目前市场多数玩法是拼盘围量，一起玩对赌，但这种对赌基本上也是十赌九输，不过要是能完成对赌，那也是很爽的啊！
2.找目前市场上经营多年，有一定行业口碑的机构拿货。
（1）优势：通常这类机构或服务商在支付市场经营多年，有一定的体量和下级渠道商，具备跟支付公司议价的能力，通常跟这类服务商合作，分润也相对靠谱（现在也很多都是由总部直接发放，也有的是机构与总部直接联合运营，与其说是联合运营，还不如直接说是直接贴了个牌子，自玩做政策自已定模式自己玩），代理商拿货也比较灵活，不用压太多的货就可以拿到一个比较不错的政策。
（2）劣势：生杀大权掌握在这类服务商手上，做得越大，通常后期的压货也会比较厉害，一般拿货激活都有周期，如果激活不高后期买单就只看当案板，说分润抵就分润抵，要不然就再压点货继续延期政策，不延拿钱买单，前期爽爽赚到的小钱，吐一部份出来。量小就直接忽略。
3.直接找当地的一代二代或熟悉的朋友直接小量拿货就行了，量不多，兼着做做，就当是小试牛刀，边做边学习成长。等自己有一定体量了，再去直接接个好点的品牌开始铺开市场，开始打开你的战略，战术抢市场吧。
代理pos机需要
1.筛选品牌。POS机有很多种类和品牌，要代理POS机就需要先对市场上的各类品牌进行筛选，一方面考虑哪一种品牌更安全可靠，另一方面要考虑哪一种品牌适合自己来做代理。
2.确定自己的目标客户人群。POS机有个人款的，也有企业款的，要根据自己代理的品牌和主要产品类型来选择一开始切入的目标客户人群，找到他们的需求，计划如何销售。
3.组建团队。既然做了pos机代理，紧靠一个人的力量是不够完成更多销售业绩的，需要组建团队。团队成员的加入形式可以是无薪高提成的，也可以是底薪加提成的，要设计好。
4.训练心态，强大内心，做好随时碰壁的准备。做销售不是一件容易的事情，POS机销售也不例外，何况竞争很激烈。所以代理POS机需要训练心态，强大自己的内心
