银联pos机如何销售?

 pos机问答  |   2021-11-18 17:41  |  投稿人:pos机之家

POS机销售技巧:

做销售不打无准备之仗,如果你都不了解产品或者不准备好物料让客户能在第一时间直观了解产品,那么如何能成功推销?在向别人推销自己的POS机时,首先就应该知道自己的POS机优势,只有这样才能够突出自己产品的特点,更好地吸引别人的注意力。

一、产品知识

了解透彻自身产品。在向别人推销POS机时,首先就应该知道自己的POS机优势,只有这样才能够突出自己产品的特点,更好地吸引别人的注意力。

二、了解市场

充分了解POS机销售市场的调研,也是非常关键的,只有充分地了解POS机销售市场,这样在向别人介绍的时候,才能够更加灵活的做出应对。

三、营销策略

如果说知识是你的基础,那么物料就是你的武器(名片,宣传单,营销活动的宣传单等),然后制定不同的POS营销方式,也是能够更好地让自己寻找精准的客户群体,这样才能够向精准地客户做好产品的推销。

推销话术开场白分类:

1.正式的销售开场

先自我介绍,正式的问候,让用户感觉到你的专业,列如:您好,我是拉卡拉公司的,我们公司现在出了一款非常实用的POS机,非常适合您,我给您介绍一下?”

2.幽默的销售开场

以亲切的话语,先不要推广产品,慢慢切入,列如:某某老板,您好!请问您是从事什么工作的呢?是否使用信用卡呢?

常见的POS机推销手法:

1.用金钱的吸引用户

抓住人们喜欢钱喜欢优惠的心理,告诉他们拉卡拉省钱挣钱其实方法特别简单,以此来吸引他们的注意。

2.好的服务态度和发自内心的赞美

无论是谁都是需要赞美的,谁都喜欢听好话,这就需要你有细微的观察力了,你需要找出准客户身上别人没发现的特点,这样才不会因为瞎赞美而被客服认为是拍马屁的行为,造成事与愿违的后果。

3.利于好奇心的心理

通常吸引别人的都是那些不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,因此我们可以抓住这一点来引起顾客的注意;

4.举著名的列子

向客户举一些公司和名人的列子,抓住人们容易受他人影响的购买心理

5.借第三人来引起注意

告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的,这样可以拉进与客户之前的关系,让他更愿意你所相信的。

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